贵州A石材公司市场营销的策略分析.docVIP

贵州A石材公司市场营销的策略分析 　　摘要：本文以贵州A石材公司市场营销策略为研究对象，分析贵州A石材公司市场营销的现状和面临的营销环境，在此基础上，找准贵州A石材公司市场定位，进而提出营销策略。 　　关键词：A石材公司；市场营销策略；分析 　　石材产业作为房地产的关联产业，在当前经济新常态和房地产业转型升级的形势下，面临着自身行业调整的压力。面对越来越激烈的竞争，过去的卖方市场早已转变为买方市场，因此，越来越多的石材企业将战略重点放在了营销模式和策略上，努力提升产品的销售量和市场结构，营销模式层出不穷，销售方式不断创新。 　　1.贵州A石材公司概述 　　1.1贵州A石材公司简介 　　贵州A石材公司是隶属于中国电建集团水电九局有限公司的全资子公司，注?宰式?3000万元，位于贵州省安顺市镇宁县（丁旗）石材产业园，是一家集矿山开采、大理石板材加工、人造板材生产、化工原料生产、矿产品销售以及装饰装修（精装、家装）、园林绿化工程为一体的综合型企业，也是一家专注石材产业链的整合与投资、石材销售与服务、石材加工与安装、石材战略与平台搭建，石材技术与人才培训为主的“石材全产业链整合供应商”。 　　1.2贵州A石材公司市场营销现状 　　展厅是贵州A石材公司现采用的主要营销手段，在展厅中，对展示的区域进行整体而全面的设计，通过设计情景一方面更好的展示了产品，另一方面会更加直观地将产品展示在顾客面前，从而更加有利于向顾客销售相应的产品，也正是因为这些方面的影响，对展厅的规模就有了较高的要求，支付更高昂的展厅租金，同时也会增加公司对展厅装饰的投入，一定程度上成了公司中较大的支出项，给公司造成了负担，而且展厅位置一般都是固定的，不易迁移改动。由于石材属于资源型行业，在过去，储备的石材品种丰富，大板、荒料量大，拥有大型沙锯、拉锯等设备台数多就能体现出该石材企业的实力雄厚。在日常的石材营销，实物展示或交流合作都将石材的品种和规格作为参照标准。在此营销手段下，让个体消费者得不到全面了解，无从选择，甚至大型工程采购人员也会面临同样的问题，非专业人士很难从石样和大板上看出石材的加工工艺、安装效果以及搭配。近年来，石材营销队伍的不断壮大，销售范围已扩展到东南亚、欧洲、非洲等多个国家和地区。 　　A公司也在不断努力括展业务量，建立了自己企业的官网，客户可网上咨询、订购；在当地电视台和报纸做宣传，提高知名度以及推销企业产品；此外，还推出多种营销方案，制定合理的考核标准和激励机制，从而提高员工的积极性。在市场营销方面有了一定成绩，但市场调研力度不足，导致现今开拓市场受到局限。 　　2.贵州A石材公司市场营销环境分析 　　2.1互联网+”对企业的影响 　　信息时代中产生的“互联网+”打破了石材行业之间、地区之间的信息不对称的现象，提高了信息的流畅度，使得企业之间趋向于良性竞争，甚至开展一些合作，有利于石材行业能将生产更加链条化，有效地利用石材资源的同时提高了本行业的生产效率，避免了企业间的同质化竞争。石材行业中存在严重的同质化竞争，在过去的生产、营销中，企业之间信息缺乏沟通、交换，致使部分企业生产的产品、销售方式相同，产生了较为严重的同质竞争，这对企业的生产、生存发展带来了困扰，也不利于石材资源的有效利用。 　　2.2个性化的客户需求 　　随着人们对生活品质要求的不断提高，在选择装修住房的石材中有了更高标准的要求，对石材的需求越来越趋向于个性化，这种现象随着家庭消费能力的提高而增长。这恰恰为贵州A石材公司带来了发展的契机，A石材公司发展较晚，属于中小型石材加工企业，也正是因为这一点A石材公司可以及时根据市场中客户的个性化需求进行生产，满足周围市场上的样式、品种的要求，A石材公司要好好发挥可以及时生产满足个性化的客户需求的产品的优势，使其成为公司发展的重要途径。 　　2.3政策支持 　　在“一带一路”建设中，我国承接沿线国家基础设施建设项目，影响范围、地域跨度以及建设周期都是前所未有的，极大程度地拉动了石材需求，同时也提出了新的管理要求。我省积极适应经济发展新常态，对接“一带一路”构想，相继出台《关于加快石材产业发展的意见》和《贵州省石材产业“十三五”发展规划》一系列相关政策文件，指明石材产业定位、战略思路和发展布局，努力把石材产业培育成为我省重要的特色优势支柱产业。 　　3.贵州A石材公司市场定位 　　贵州省目前石材市场处于低端饱和高端缺少的情况，但以A公司目前的情况想进入高额利润的高端市场还是比较困难的，所以A公司目前应该锁定的是中端市场，中国是石材最大的销售国家，如果石材企业能在全国范围能做到较好，那么就能在国外市场上占据一席之地，并成为较为有影响力的企业，故而A公司目前应该兼顾贵州省内石材市场与全国市场，这两个市场，无论将那