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网络销售员工工作计划 大多数人在制定网络营销方案时候都会考虑怎样有创 意，怎样华丽好看，都是考虑些不切实际的东西，都会脱 离自己企业的实际情况，其实网络营销方案应该以自己企 业的财力、人力、时间等等跟自身情况为基础因素考虑才 行的，那么，我们该如何制定一个网络营销方案呢？ 市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案 也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这 些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时 调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大 化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己 的预期效果。 1、 列出潜在客户群体 知己知彼，百战不殆，在做任何网络推广方案之前， 都必须对自身与竞争对手有一个详细了解，自己优势在哪 里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞 争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？ 哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细 化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱 好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广 方案。 2、 选择网络推广方法及策略 根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细 列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推 广、邮件群发营销、⑽群通讯、论坛社区发帖、攒写软文 宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方 法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 3、工作进度及人员安排 好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的 计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细 罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的 执行。 1、 方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么 样的目标，能创造多大的价值？ 2、 谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分 由谁负责？ 3、 推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地 方、单位？ 4、 为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行 等等？ 5、 时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费 多长时间？ 6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题 如何及时解决处理？ 7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要 做到精打细算。 总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术， 市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有： 1、 对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业 网络营销过程中所存在的问题。 2、 了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目 标。 3、 分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略， 分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内 容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足， 企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。 4、 分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企 业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体 验、业务流程等。 5、 制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让 网络营销实施有序。 6、 对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优 化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界 面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务 流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的 目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。 7、 一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运 营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故 障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个 安全、稳定、方便的平台。 8、 网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广 的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投 放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、 Email推广等。 9、 对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析 企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发 掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员 工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。 网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识， 可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络 营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或 代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的 计划书。 1、网络营销方案在策略上的定位 网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观 望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的 弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性 的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络 规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。 在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的 初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定 出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从 最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的