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音乐O2O在线直播演唱会商业新的模式探析 　　摘要：传统产业互联网化成为不可逆转的趋势，在传媒娱乐业，在线直播演唱会让不能亲临演唱会现场的用户观众，通过线上端口购票全方位、多渠道享受演唱会高清直播；实现粉丝连线演唱会现场零时空实时互动，创新粉丝与明星演唱会现场互动的新模式。在线直播演唱会模式打破了时空限制，使传统演唱会经营模式转变为粉丝经营，颠覆了传统线下演唱会的生态链。本文以在线直播演唱会为案例，对其兴起的背景需求和商业模式进行分析，探讨互联网娱乐业如何玩转O2O及其未来发展趋势。 　　关键词：O2O 在线直播演唱会 商业模式 　　2014年8月2日，汪峰的“峰暴来临”鸟巢演唱会火爆开唱，共计有6万歌迷购票入场，票价为280-1680元不等。与此同时，乐视网以30元每张的价格销售了48000张网络直播电子票和27000张回放转播票，收入超过200万元。①通过乐视TV、移动端及PC端等乐视网全平台屏幕观看演唱会的人数超过了10万人，线上观众超过了传统观众的数量。去年8月至今，张惠妹、赵传、华晨宇、莫文蔚、崔健、陈晓东、曹格等越来越多的艺人先后试水“在线演唱会”，这开创了一种全新的音乐演出O2O模式，即观众可以不受时间、地点、场地、数量的限制，在线上观看演唱会的直播或回访录像。在线直播演唱会模式打破了传统线下演唱会的时空限制，实现了线上互动与线下互动、同城互动与跨城联动、场馆互动与家庭互动的结合，将演唱会“Online（在线观看）”和“Off-line（现场表演）”结合起来。 　　在线直播演唱会商业背景需求 　　一、数字音乐成音乐产业新出路。对于音乐产业来说，国内外的唱片销售量都在下滑。尤其是国内唱片市场畸形的发展形态导致现在歌手的音乐主要依靠网络的传播，数字音乐的兴起也扭转了实体音乐原来的统治地位。随着移动应用商店的崛起、数字媒体资费的低端化，以及支付的便捷性，数字音乐已经在这个时代占据了绝对的优势，而对于音乐人来说，现场演出和巡回演唱会才是其收入的主要来源。将二者进行某种程度的结合，成为音乐产业谋求长远发展的新出路。 　　二、传统模式遭遇增长瓶颈。演唱会行业长期以来的盈利主要来自门票收入、赞助商赞助等，盈利方式较为单一。互联网时代，尤其是大数据环境背景的推动，演唱会商业运作简单依靠传统线下单一操作模式束缚了演唱会产品平台的扩大化，限制了其经济利益的增长速度。在线直播演唱会打通线上与线下的推广平台，实现演唱会领域的O2O多元化变现。优化推广手段，加大与受众互动，开拓获利渠道，挖掘盈利潜力，真正实现把演唱会产品的盘子做大。 　　三、音乐演出市场时机成熟。2015年，流媒体视频继续呈上升趋势，延续2014年的路子，从野蛮生长走向精耕细作。从音乐演出市场的角度来看，大批受众拥有消费能力，但是受限于各种原因，或是时间，或是场地人数限制，或是对于演出的兴趣度还没那么高，对于传统演唱会的参与度有限。视频网站的这种在线直播对于这些有消费能力的人来说是一个很重要的补充，这种高清直播，无论是清晰度还是收看的自由度都远超现场观看。在线直播演唱会目前仍处于萌芽阶段，但这样的细分领域机会已经酝酿成熟。 　　四、技术进步驱动演唱会新玩法。带宽、编解码技术不断进步，为高品质在线直播演唱会提供支持。目前，国内视频网站基本能够提供多种清晰度画面支持：PC端支持超清720P以及高清540P的视频，移动端支持高清540P和标清360P，4K直播技术也正在不断探索中。华晨宇演唱会直播模式上采用一云多屏，芒果TV（PC、互联网电视）以及湖南IPTV“三屏合一”的多屏高清直播，让没有机会亲临演唱会现场的用户观众通过线上端口购票，全方位、多渠道享受到演唱会的高清直播。拍摄技术和网络带宽的发展使得直播视频的清晰度和流畅度不断改善，弹幕、在线点歌、赠送虚拟礼物都成为触发粉丝兴奋点的有效手段。 　　五、用户体验需求不断得到优化。智能终端已经普及，用户的线上使用习惯养成，对于在线直播演唱会已经有了较直接和强烈的体验需求。观看体验和现场氛围不佳是在线演唱会发展的两大掣肘，但随着技术的突飞猛进，线上互动方式的创新一定程度上弥补了现场氛围的遗憾，打破了粉丝需花费高昂票价才能和偶像略有互动的传统，颠覆传统模式，大大满足了用户的需求，用户体验正在不断得到优化。比如，在音乐互动模式上，芒果TV在长沙、上海、广州、成都四地举办“火星人”粉丝实时连线活动，组织华晨宇的粉丝们在影院通过大屏幕观看实时直播，与北京演唱会现场零时空实时互动，打造芒果互联网电视独有的“无边界?芒果Live Show”，创新了粉丝与明星演唱会现场互动的新模式。② 　　在线直播演唱会商业模式分析 　　运作形式：传统的演唱会商业模式是以线下票房和广告为主要营收来源，在营销和销售上，也以大麦网和传统线下