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高校校园文化产品营销的策略的研究 　　摘要：校园文化产品是一个高校形象的“物象化”展现，它代表了学校的发展历程和学校思想的精髓。本文介绍了国内外高校的校园文化产品的各自特点，发现了国内校园文化产品现存的一些问题，并对校园文化产品的需求进行了分析，最后从4P的视角对校园文化产品的营销策略进行了探讨。 　　关键词：校园文化产品；营销策略；高校品牌 　　中图分类号：G112 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2018）08-0039-02 　　校园文化产品是指一切含有校园文化内涵的各种日用品，以及出自校园的文学、艺术等一切含有意识形态的精神产品。随着时代的发展，高校对校园文化产品的重视程度不断提高，怎样使校园文化产品融合，弘扬高校精神，增强师生对学校的感情，加强学校与社会文化的连接，进而提升高校文化的积极影响，是校园文化产品面临的共同问题。 　　一、校园文化产品对高校发展的意义 　　校园文化产品对于高校发展是有特殊意义的，它的功能具体体现在以下三个方面：（1）文化传播功能。校园文化产品在传承大学文化中发挥着重要作用，有利于大学传承的自身历史，彰显大学特色，弘扬精神。（2）高校与社会的连接纽带。它连接着学校师生、历届校友和母校的感情。（3）学校对外形象的展示平台。对内提升学校内部人员的战斗力和凝聚力，对外提高学校的知名度和影响力。 　　二、国内外校园文化产品综述 　　1.发达国家名牌高校的校园文化产品。其校园文化产品的总体特点如下：（1）产品本身：产品的设计感强，品质信誉度高，管理规范，注重知识产权的保护。（2）产品营销：产品市场化程度高，商业模式较为成熟。（3）消费群体：本校师生员工的产品认可度高，多以生活必需品来消费，并非是仅作为纪念品和礼品。 　　以美国“常春藤盟校”为例，它利用了自身的品牌优势，并且采用了完整的商业化运营模式，将高校文化产品融入师生的日常生活中，也将自己的精神理念传播到全世界，完成了校园文化产品的经济效益和社会效益的共赢。在设计中体现了自由、开拓、竞争、讲求理性和实用，风格侧重明亮、醒目、简单。英国的校园文化产品的款式和色调，都很有艺术性，设计中融入了本地的城市文化，例如剑桥大学康河中的石头、体现了英国绅士精神的烟斗。日本的校园文化产品设计风格主要是简单、环保、多功能和舒适性，注重产品质量。 　　2.国内一流高校的校园文化产品。清华大学、复旦大学、南开大学、武汉大学等国内一流高校，他们的校园文化产品都有自己的特色。（1）复旦大学的文化产品种类丰富，包括文具、饰品、徽章、箱包、手表、文化类、壁挂式、锅类、电子类产品、日用品、金银、毛绒玩具、钱包等十几种类型的定制产品，之外还出售茶叶、饮用水、粮油等食品。产品设计风格偏向英美，设计醒目、简约，以突显复旦大学标识为主，产品的销售业绩也属全国前茅。（2）南开大学的产品突出南开文化底蕴。2012年校方授权了校属接待中心负责管理和运营校园文化产品，并设立了专门的校园纪念品商店，并将店面的终端形象进行了提升，产品定位由过去的?Y品转向了校园文化产品的一整套策划、开发和制作。在产品开发中，更加注重了“南开人”的心血融入。如，范曾教授的衍生作品；莫训强博士的《南开花事》；工学博士、书法家刘国栋教师的文化扇；南开学生的原创明信片：《听见南开》、《难以离开》等。这些产品体现出了独特性、专属性，给其他学校的校园文化产品提供了可借鉴的发展模式。 　　由此可以看到国内高校发展校园文化产品的优势：①中国制造，国内校园文化产品具有产地优势；②产品的设计品味提升很大；③校园文化产品的影响力和认识逐渐增强，消费群体的需求也越来越大。同时暴露了存在的问题：①管理落后：国内高校对校园文化产品的重视程度低，准入门槛低，缺乏对知识产权的保护；②产品方面：产品同质化现象严重，设计水平落后，产品文化内涵低；③营销和推广：品牌的推广力度低，购销信息的不对称，文化产品需求受限，还停留在“礼品与纪念品”的层面，而非生活必需品的范畴。 　　三、校园文化产品需求分析 　　1.学校需求，主要包括交流访问和活动表彰。校园文化产品可以作为学校对外交流的纪念品，来宾收到礼品后能领略到本校的独特意义，是“物意合一”的交流佳品；其次，学校每年都要举办众多活动表彰本校师生，本校的文化产品作为奖品，既对获奖人是一种鼓励，也是对本校文化的一种根植和宣传。 　　2.校友需求。校友对母校割舍不去的牵挂和纪念，校友把校园文化产品看作是身份认证；母校对校友的联系，通过校园文化产品“物象化”实现。 　　3.个人需求。校园文化产品不仅可以满足学校师生的需求，还可以满足学校参观、旅游人员的需求。这不仅可以传播大学的文化，而且能推广高校品牌。实际上，这一群体的潜在购买力是存在的，并且还尚未开发。 　　四、校