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中小型大学出版社民营合作剖析 　　 近一两年来，民营出版公司作为“新兴出版生产力”已得到政策的认可。民营出版犹如注射了一支强心剂，异常活跃起来；各出版社也纷纷向民营书业抛出橄榄枝，各种形式的图书公司、办事处闻风而起，在各地安营扎寨。出版业又迎来了一场新的变局，在这场变革中，中小型大学出版社是如何应对的呢？这里，结合实践，试进行如下分析： 　　 　　一、与民营合作是中小出版社进一步发展壮大的必然选择 　　 　　大学出版社目前虽首先完成了转企改制，但改制后的大学出版社更多的只是形式上的转变，离成为完全的市场主体还有很长的路要走。而各地集团化过程背后的行政力量或地区封锁带来的非正常垄断、教材招投标带来的恶性竞争、学生购买教材的自主性与二手教材的使用、教材同质化竞争……使大学出版社，尤其中小型大学社倍感压力，步履维艰，有的甚至已经陷入惨淡经营的境地。面对这样的生存危机和压力，出版社只有适应市场变化，转变观念、创新体制、创新产品，借助包括民营出版在内的各种社会力量，才能实现自身的发展理想。 　　民营图书公司在市场上摸爬滚打多年，紧贴市场脉搏，积累了丰富的市场经验和资源，形成了出版社不具有的独有优势： 　　1.体制灵活，效率高，对市场反应灵敏迅速。 　　2.产品线单纯，主要集中在大众出版和教辅出版，产品定位更清晰、有特色，方向明确，品牌突出。而前期研发调研，民营公司更严格仔细，更看重市场的认可。 　　3.凭借本地地缘和人脉等优势，拥有丰富、成熟的渠道网络资源，这是外地出版社所无法比拟的。 　　当然，大学社通过近年来的发展，也积淀、形成了很多特有的相对优势，如：造诣颇深的教育和专业出版；稳定的规模；较强的资金和人才储备；拥有象征出版权的书号资源等，都是令民营书业只能望其项背的。 　　因此，为了摆脱困境，实现新的突破，吸纳优秀的民营公司为出版社增加新的经济增长点，是做大盘子的明智之举；也是使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地的必然选择。比较双方优势，中小型大学社牵手民营图书公司，取长补短、互利共赢是二者的共同诉求。 　　 　　二、选择合作方坚持的原则 　　 　　由于大学社天然的教育类出版定位，加之中小型大学出版社自身规模并不大，因此在选择合作对象时切不可面面俱到，更不能华而不实，只能根据自身条件和特点，选择“门当户对”、寻找适合自己的民营书商合作。 　　首先，坚持志同道合、资源互补原则。选取合作对象时，我们首先要求战略方向一致，规范操作，具有一定品牌、实力和特色产品，与出版社形成产品互补。因为一致的战略方向，共同的经营理念，是双方合作的基础。为了实现1+12，合作后应该使出版社产品结构形成互补，做加法，而不是简单的合并同类项。 　　重庆大学出版社是一个年销售码洋2亿元、大学社排名前20位的国家一级出版社，属中等规模出版社。2009年以来先后成立了北京楚尘文化有限公司、重庆报业集团图书出版有限公司，凭借相互一致的经营理念和互补的产品构成，使出版社由以前单一的教材出版发展为教材、图书出版并存的理想结构，从而改变了以前产品单一的局面。 　　其次，坚持忠诚度原则。国有―民营出版的合作本是在平等的基础上自愿进行的合作，是一个双向选择的过程，中小出版社虽做不到强势地任意取舍合作对象，但无论是产品合作还是渠道合作，选择的合作对象不一定是当地最有实力、最“牛”的，但一定是对出版社忠诚度最高的民营图书公司。只有这样，才能在未来合作中减少内耗，少走弯路，实现共同愿望。否则，将南辕北辙，适得其反。因此，中小出版社与民营合作必须坚持较高的忠诚度原则。 　　第三，遵循平等互利原则。当前，出版社代表国家掌握着具有垄断意义的书号资源，即出版权。民营出版商要想合作，只能是“国有出版企业在确保导向正确和国有资本主导地位的前提下”的合作。可见，双方存在事实上的不平等地位。民营工作室与出版社合作的原始动因无非是获取象征出版权的书号资源，可见出版社占有主动地位。但为了实现取长补短、资源互补的合作原则，出版社必须解放思想，遵循平等互利，虚心学习民营的管理、运营经验。只有这样，才能避免双方打埋伏，出版社才能得到自己想要的优质资源。 　　 　　三、合作的方式和内容 　　 　　从实践经验来看，目前中小出版社与民营出版合作的方式主要有以下三种： 　　1.资本合作―成立合资公司，开发大众出版，打造精品图书 　　合作双方共同出资注册成立一家新公司，并通过协商确定各自所占的比例。这是一种深度合作方式，通过资源、资金上的整合，把双方融为一体，也是现有条件下最成熟、最现实、比较简便易行的合作方式，它不涉及对合资双方投入的无形资产、有形资产评估的问题。 　　书号、教材类出版、相对完善的发行渠道无疑是大学社的固有资源。而民营的长项主要集中在大众出版和教