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关于北京花开富贵阳光文化传媒股份有限公司 挂牌申请文件的第一次反馈意见的回复 推荐主办券商 二零一六年五月 关于北京花开富贵阳光文化传媒股份有限公司 挂牌申请文件的第一次反馈意见的回复 全国中小企业股份转让系统有限责任公司： 根据贵公司《关于北京花开富贵阳光文化传媒股份有限公司挂牌 申请文件的第一次反馈意见》的内容要求，我公司作为主办券商组织 拟挂牌公司、会计师事务所、律师事务所对反馈意见提出的问题进行 了认真核查和进一步调查，并逐条落实后进行了书面说明，涉及需要 相关中介机构核查及发表意见的部分，已由各中介机构分别出具了核 查意见，涉及对《北京花开富贵阳光文化传媒股份有限公司公开转让 说明书》（以下简称“公开转让说明书”）进行修改或补充披露的部分， 已按照反馈意见要求进行了相应修改和补充，并以楷体加粗标明，相 关附件附在回答问题之后。 现将反馈意见的落实情况逐条报告如下： （下文中“公司”或“花开富贵”专指北京花开富贵阳光文化传 媒股份有限公司，“会计师事务所（会计师）”专指北京兴华会计师事 务所（特殊普通合伙），“律师事务所（律师）”专指北京市天元律师 事务所，“项目组”专指华龙证券股份有限公司推荐花开富贵挂牌项 目组，“《补充法律意见书》”专指律师事务所出具的《关于北京花开 富贵阳光文化传媒股份有限公司申请在全国中小企业股份转让系统 挂牌的补充法律意见书 （一）》） 如无特别说明，本回复中的简称或名词释义与《公开转让说明书》 中的相同。 2 一、公司特殊问题 1、在单一客户重大依赖风险。（1）请公司进一步披露报告期与 央视频道的合作模式，补充说明并披露该客户的获取方式、交易背景、 定价政策、销售方式以及未来合作的可持续性。（2）请公司补充说明 与央视各频道是否存在关联关系，请主办券商及律师核查并发表明确 意见。（3）请主办券商补充核查现有客户的收入确认依据、对收入的 真实性、是否存在跨期确认收入发表明确意见。（4）请主办券商结合 重大客户依赖风险对公司持续经营的影响、降低客户集中度所采取的 措施、公司的竞争优劣势、公司的订单获取情况等事项对公司的持续 经营能力发表明确意见。 （1）请公司进一步披露报告期与央视频道的合作模式，补充说 明并披露该客户的获取方式、交易背景、定价政策、销售方式以及未 来合作的可持续性。 【公司回复】 公司在《公开转让说明书》“第二节 公司业务”之“四、主要供 应商、客户及成本构成情况”之“（二）主要客户”中进行了如下补 充披露： 合作模式：报告期内，公司主要依托央视军事农业频道投放广告，对于日 播或周播的常规节目，公司通过一级代理商北京和谐之春中视广告传媒有限公 司、西藏鹤翔九天文化传媒有限公司取得央视媒体资源。中国人民解放军电视 宣传中心即央视军事农业频道运营方，在统一招标时段之外安排的特殊节目， 一般会在节目播出前1个月通知各代理商，询问代理商的投放广告意向。公司在 收到中国人民解放军电视宣传中心通知后，会积极与客户沟通，确认客户是否 有在该特殊时段投放广告的需求；客户确定投放意向后，公司与中国人民解放 3 军电视宣传中心进行沟通，通过商务谈判的方式取得资源。 中国人民解放军电视宣传中心向拥有广告经营代理授权书的供应商提出项 目需求，通过电话的方式提出邀请，供应商接到邀请后，根据客户需求，项目 时间以及预算等信息，制订该项目的方案，中国人民解放军电视宣传中心对方 案进行内部评比，再由对外合作部以电话形式通知选中的供应商，该供应商与 外合作部就项目方案进行细节调整，对报价进行协商与调整后，最终签订合同 或类似协议。 获取方式：公司通过提供优质稳定的服务，有机会获得中国人民解放军电 视宣传中心项目邀请，公司在受邀后，通过提供高效的解决方案，优质的服务 以及高性价比的价格，从而在竞争中最终赢得订单。 交易背景：中国人民解放军电视宣传中心需要性价比较高，能够满足其业 务需求的供应商，为其提供服务。公司基于自己的业务擅长和优势，为中国人 民解放军电视宣传中心提供了高效、可靠、个性化的设计制作服务。 定价政策：公司根据