第五章 市场细分与目标市场的选择一培训教材.pptVIP

二、市场定位的步骤  明确本企业的竞争优势 选择企业适当的竞争优势 显示独特的竞争优势，准确地传播企业的定位概念 三、市场定位的基本策略  （一）迎头定位策略 （二）避强定位策略 （三）重新定位策略 （一）迎头定位策略  迎头定位策略是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的消费者，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。迎头定位策略就是与市场上最强的市场竞争对手 “对着干”。 案例： 别克新君威 （二）避强定位策略  避强定位策略是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定在市场 “空白点”，开发并销售目前市场上还没有的产品，开拓新的市场领域。 避强定位策略的优点是：能够迅速地在市场上站稳脚跟，并在消费者心中尽快树立起一定 企业 形象。由于这种定位策略市场风险较小，成功率较高，常常为多数企业所采用。 案例：汉堡王应采取避强定位策略 （三）重新定位策略  重新定位策略是指企业变动产品特色，改变目标消费者对其原有的印象，使目标消费者对其产品新形象有一个重新认识过程。市场重新定位对于企业适应市场营销环境，调整市场营销战略是必不可少的。 企业产品在市场上的定位即使很恰当，但在出现下列情况时也需考虑重新定位：一是竞争者推出的产品市场定位在本企业产品的附近，侵占了本企业品牌的部分市场，使本企业品牌的市场占有率有