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品牌地板砖营销传播整合攻略剖析 　　摘 要：随着社会文化水平以及人们生活质量的显著提高，人们对于地板砖产品的质量、外观等要求逐渐提高，更多地板砖商家的出现，使得市场竞争加剧。而企业怎样实现自身利润的最大化，怎样让消费者继续购买本企业的地板砖产品。这是企业迫切需要解决的主要问题。为此，笔者从简述整合营销传播的相关内容入手，重点分析品牌地板砖的营销传播整合攻略。 　　关键词：营销传播整合；品牌地板砖；攻略 　　目前，地板砖市场的激化，地板砖行业的迅猛发展，使得地板砖市场上出现了更多高质量的产品。而地板砖企业要想在市场上占据一定份额，就需要进一步扩大市场范围，全面提高产品的利润率，对整合营销传播策略充分进行运用，以此提高本企业的产品形象。这也是我国地板砖企业市场营销的必然选择。 　　一、整合营销传播的相关内容 　　1.定义。美国广告业协会认为整合营销传播是为了充分发挥多种传播战略作用而进行综合计划的必然选择，即在灵活运用这些传播战略的过程中，对分散信息加以整合优化，以此提供最佳沟通效果。其中多种传播战略包括了直接邮寄、促销、广告、公共关系等。因此整合营销就是将企业产品以及品牌和本企业的全部接触点作为信息传播的渠道，以直接影响顾客购买行为为目的，充分运用各种传播策略，对本企业品牌进行传播的一个过程。在这个过程中以消费者为核心。 　　此外，营销传播整合也是将企业产品的广告、公关、新闻、直销、促销等全部活动联系在一起，并坚持一致的述求，然后对资源进行整合重组，注重信息的统一及品牌的准确定位。唯有统一、全面的传播方式，才能够让顾客从诸多渠道认识到本企业的品牌信息，也才能够在顾客心中树立良好、强势的品牌形象。 　　2.基本流程。在营销传播整合过程中，以整合企业的外部资源及内部资源作为策略，对企业自身的生产行为以及市场行为进行重组再造，将全部积极因素充分调动起来，从而实现企业的经营发展目标，即一体化营销，其基本流程如下。 　　（1）顾客资料库的建立。这种方法是以建立顾客及潜在顾客的资料库作为着手点，资料库中的内容包括了顾客购买态度、顾客购买记录等。 　　（2）对顾客进行研究。在对目标市场进行划分的过程中，将顾客及潜在顾客的消费行为作为依据，对其购买结果进行估测，判断顾客在今后的产品购买中可能会采取何种行动。 　　（3）接触管理。级在任何地方、任何时间段和顾客的沟通交流。 　　（4）传播沟通策略。当锁定目标市场后，应明确营销目标，并制定消息的营销整合计划。 　　（5）创新营销策略。结合市场环境以及本企业产品实际情况，对营销策略加以创新。 　　（6）组合传播手段。对广告、公关、直销、促销、产品展示、产品包装等所有传播手段进行整合。 　　二、我国品牌地板砖的营销传播整合攻略 　　1.做好广告宣传工作。我国多数产品依靠好的广告而被大众所熟知，既包括了深受大众所喜欢的广告，也包括了大众所讨厌的广告。例如：海尔的广告：“真诚到永远”。脑白金广告：“孝敬爸妈，脑白金”。蒙牛优酸乳广告：“酸酸甜甜就是我”。英特尔广告：“无线你的无限”。李宁广告：“把精彩留给自己”等等。 　　而我国品牌地板砖的营销传播整合过程中，首先应做好广告宣传工作，设计出好的广告。这就要求有关人员需要明确目标消费群体、消费述求、产品等，并能够有更佳的表现形式；其次将电视、报纸、电台、网路、杂志、户外、车体等所有媒介进行整合处理，并利用这些媒体宣传推广地板砖产品，使得地板砖的品牌形象能够深入至大众心中，在消费者购买地板砖的过程中能够起到有效的导向作用。 　　又如：菲林格尔邀请著名影视明星朱茵作为该地板砖品牌的形象代言人，结合“感受?别样生活”的广告词，充分展示了菲利格尔产品将技术和时尚完美结合在一起的品牌特征，以此获得了较好的市场效应。 　　2.强调品牌建设。销售终端是地板砖企业直接面向广大消费者的一个窗口。因此企业更应注重品牌建设，整合营销的对象应是媒体及公众，而销售的终端应是整合对象，即媒体及公众。终端形象包括了VI手册内的全部内容、专卖店装修及设计、销售员的行为举止、导购员服装，还包括了纸杯、信封、信纸等。同时还要求从宣传折页、促销品、货架陈列、展示专柜、易拉宝等，均要确保形象的统一和完整。 　　在统一行业中，企业的生存与经营发展更应注重对细节的把握。这就要求地板砖企业的所有支援对本企业品牌塑造以及传播等有正确的理解，将本企业的整合营销观念深入到每个职工心中。唯有这样才能树立更具市场竞争的地板砖品牌。 　　3.加强创新，加大促销推广力度。促销的最终目的在于改变消费者的实际购买行为，让消费者购买本产品；同时将潜在的顾客发展成实际购买者。但是在我国的地板行业通常采取“大降价”作为促销手段，打乱了地板行业的整体价格体系。这种促销手段会对整个地板砖企业