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史自强一直在剖析差异化经营 　　电影中国：我们对影院发展未来的规划是怎样的？ 　　我们目前有6个合约，加上目前在运营的4家影院，明年会开到10家。并且我们有自己的基金公司，资金不成问题，未来会不停的拓展，我觉得影院高速发展的势头不会持续太久，可能到2018年跑马圈地的过程也就走完了。 　　电影中国：不少影院都开始建设自己的平台系统，在这方面有没有考虑？ 　　我们自己做了一个总部网络管理的平台系统，硬件外包给其他厂商，软件由我们自己写，针对这一部分我们有专门的IT部。虽然没办法和那些大影院比，但对于小影院来说，我们算是做得比较完善的。 　　在售票方面，我们会引导观众在我们的会员微信系统里购票，不是会员的，也可以通过支付宝、微信等支付平台购票。 　　电影中国：这样的话，在价格上相对于电商平台，票价会有优惠吗？ 　　会便宜2-3元。比如我们是40块给到电商，我们在自己的微信系统也是卖40块，但是电商他们是要加1-5块，通常情况他们至少会加3块钱，这样我们的价格优势就体现出来了。 　　对于票补，我们现在也会找电影发行方拿一些票补资源。所以其他平台有的票补，我们也会有，但可能没有它们那么丰富和频繁。比如一部片我们会有一次票补，我们就把它转成会员的优惠额度，这样就很快地把会员集中起来了。有点像迷你的第三方平台。 　　电影中国：APP的推广效果怎么样？ 　　推广效果还可以，像我们天安店影院开业没多久，微信绑定有3000多个会员了，这和周围的观影群体是有关系的，观众是相对比较时尚和年轻一点群体。现在我们的微信上会有9.9的贴补、19.9的观影，平时的会员价全是30块钱，最低的一个官方要求价格。像猫眼在不贴补的情况下，会比30块这个价格高很多。所以，在没有贴补的情况下，肯定是我们自己的客户端的价格是最便宜的。 　　电影中国：面对那些大院线会收购一些小院线的趋势，在未来是会一直坚持做连锁影院还是会考虑收购这个选择呢？ 　　我们的团队考虑过保持我们影院在10家左右的体量，做成我们的10规模型的连锁影院，同时我们也会去发展我们的加盟商。如果在10家以外，我们有更多的资金和精力去扩充的话，我们也不排除和大院线进行合作。 　　电影中国：其实现在大家都在说拿项目挺难的，比如一个地铁上面盖出一个商场，有十几家影投公司就冲过去，那我们项目是怎样拿到的，拿项目的标准又是什么？ 　　首先我们做的影院都是做的标准影院，就像我们最早的石厦项目，是因为它地段的原因我们才要的，因为它其实是非标准影院。而后期我们签的所有项目都是标准影院。 　　最大优势是我们是主设计方，我们做出来的文件拿去给别人看到时候，别人会非常的有兴趣，会认可我们的专业性毕竟我们做影院设计已经做了13年了，这是相对于其他影投公司最大的优势。同时我们又成立了我们的基金公司，可能后期的资金也不是问题。 　　电影中国：其他有些项目是不是主动放弃的？ 　　一定会有主动放弃的，因为觉得不合适，比如有的比较远、不规范或者有的租金太高。我们同时还参与社会上的招标，比如万科和中海的项目都会对外公开招标。现在还有一些家族企业的开发商，他们一定会自己招投标，我们和他们合作的机会就特别大。因为他们既要看你的设计和施工品质，又要看你的运营管理能力。至于你的租金和社会关系有多深厚，可能并不是他们最在意的。所以，设计和管理能力相对来说使我们的优势。 　　电影中国：在影院设计和建设方面，你的感受应该很深，这几年变化很大，那些传统的单纯放电影的影院越来越少，大家都把目光放到卖品方面去发展，能谈一谈未来的发展趋势吗？ 　　现在的影院已经走向小型综合体的一种模式了，就是影院为主体，比如美国、日本和韩国已经有这种模式出现了。比如韩国的CGV，他们在这方面做的很好了。去年我们去了韩国CGV的总部，和CGV的人交流了一下。他们的1-3层楼是影院后产品的延伸和餐饮，而4-9楼层楼就是放电影的地方。他们的每个影厅都会和商业去结合，它把每个影厅都包装成一个主题影厅，比如洗发水主题的影厅，和我们的冠名有点相似，但我们的冠名没有别人做的那么透彻。我们冠名可能就是挂个牌子而已，而他们设计的会让这个品牌互动的比较深，在细节内容方面做的更加人性化。 　　电影中国：现在大家都在说要做多元化的影院，您对于多元化经营怎么看？ 　　我们一直在探索差异化经营，让影院不止是放电影。我们现在有咖啡、书吧和一些VR的互动，另外还新设了一个健康互动体系，面积在300平米左右，类似与跑步运动游戏活动的区域，主要目标就是把影院人气带动起来，把影院盘活，而不仅仅限于看电影。 　　另外，我们在规划一个比较大的IP平台，在我们现有的客户端的基础之上，把这个平台扩大化。让我们的会员能够在这个平台上面做更多的事情，因为有了粉丝和会员这个基础，他们