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商业保险公司区域发展战略初析 　　本文以P保险公司黑龙江分公司为例，对该企业的区域发展战略进行了研究，力求通过客观阐释企业发展的现状、存在的问题，分析该公司所在区域的优势、劣势、机遇与挑战，并在此基础上提出该公司区域发展的对策建议。 　　P财产保险股份有限公司黑龙江分公司发展概述 　　P财产保险股份有限公司黑龙江分公司简介 　　P财产保险公司黑龙江分公司隶属于中国P财产保险股份有限公司省级分公司（二级机构），分公司地址位于哈尔滨南岗区，其总部在深圳。P财产保险股份有限公司黑龙江分公司是全国42家分公司之一，于1992年成立。目前，P财产保险股份有限公司黑龙江分公司有13家中心支公司，县级网点40余家，营销网络遍布黑龙江全省。2013年实现保费收入15.6亿元，同比增长14.8%，综合成本率96.4%，市场份额稳居全省保险业务第二位。 　　P财产保险股份有限公司黑龙江分公司经营管理分析 　　公司制度建设。P财产保险公司黑龙江分公司有着较为完善的公司制度体系，在保险产品的研发、人力资源管理、员工绩效考核、发展战略研究、承保理赔管控、人才招聘等方面都有着相应的制度保证，这些都为P财产保险公司黑龙江分公司能够在黑龙江财产保险市场的发展中处于领先地位打下了夯实的基础。同时，在对客户权益保障与品牌建设方面，P财产保险公司黑龙江分公司也做了积极的努力，通过激励员工的相关制度，提高服务内容和服务水平。总体上看，P财产保险公司黑龙江分公司在制度建设方面相对完善，达到了市场经济环境下现代化服务型企业的基本要求。 　　营销网络发展。财产保险公司自1988年成立，有着比较成熟的营销经验与发展策略，在全国各省、自治区、直辖市都建有完善的营销网点。P财产保险公司黑龙江分公司，在近几年的发展中特别注重营销网络建设，投入大量资金，添置保险行业相关设备、车辆，购置房产，经过不断的努力，目前P财产保险公司黑龙江分公司，在全省十三个地市均建有分公司，同时，分公司达到13个，营销服务部达到26个，位居全省第三位。 　　但是，由于黑龙江省地处边疆，经济和社会发展相对较经济发达地区比较为落后，因此，人们的保险意识，特别是财产保险意愿不强，虽然网络建设不断完善，但是投资回报并不高。因此，在P财产保险公司黑龙江分公司区域发展过程中，营销网络的完善只能为企业发展提供基础性的帮助。 　　此外，由于快速发展分公司、营销服务部规模，专业人才引进与培养相对滞后，导致出现人才匮乏。同时，在人才引进中注重学历，引进的多为本科以上学历大学毕业生，而对于高等职业院校和中等职业学校的专业技术型人才不够重视，因此在保险业务人员方面出现短缺，这直接制约了营销网点的实际工作效率与业绩。 　　P财产保险股份有限公司黑龙江分公司发展“SWOT”模式分析 　　优势（Strength）。 　　一是地缘优势。黑龙江省是我国的边陲省份，与多个国家接壤，特别是与俄罗斯有多达20多个的口岸，国内外航向众多，是我国提出“一路一带”建设的重要区域。因此，黑龙江对外经济活动频繁。 　　二是产业优势。黑龙江省是外国重要的粮食安全保障基地，耕地面积全国最大，同时黑土也成为黑龙江发展绿色农业的有力保障。因此，在农业产业发展中，在农业保险方面P财产保险股份有限公司黑龙江分公司有着得天独厚的优势。 　　三是自身优势。P财产保险股份有限公司黑龙江分公司作为黑龙江第二大财产保险公司在社会认知度、服务体系、品牌效应等方面具有明显优势，这些优势更容易适应激烈的市场竞争。 　　四是区域优势。P财产保险股份有限公司黑龙江分公司作为黑龙江省内大型的财产保险公司，进入黑龙江市场早，综合实力强，业务内容丰富，与其他中小型财产保险公司相比，更容易获得政策、人才方面的优惠，对于企业自身成本降低和价格优势有着明显的益处。 　　五是人才优势。P财产保险股份有限公司黑龙江分公司作为区域内综合实力强大的财产保险公司在人才引进和使用过程中，加大了对于本区域内人才的使用，这突出了信息资源整理、分析、开发、利用方面的优势。此外，由于本区域内的人才有着相对宽广的人脉，更便于P财产保险股份有限公司黑龙江分公司做出正确选择，增强防风险的能力。 　　劣势（Weakness） 　　一是与区域发展特色契合程度低。P财产保险股份有限公司黑龙江分公司作为传统商业财产保险公司主要保费收入来源于企业财产险和机动车辆险，而作为农业大省，其农业保险2013年才取得政策性农业补贴保险资格，与其他财产保险公司比失去比较大的市场份额，在农业保险领域处于劣势。 　　二是传统业务居多难有特色竞争保险产品。P财产保险股份有限公司黑龙江分公司业务还是以传统的企业财产险和机动车辆险为主，虽然近几年逐步开发了一些与黑龙江区域发展实际相结合的产品，但是在P财产保险股份有