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国有润滑油制造企业销售渠道优化剖析 　　摘要:由于产业升级的加速以及润滑油整体需求增速的放缓,我国润滑油需求结构的变化正在加速进行,高端润滑油产品市场占有率正在大幅提升。国有润滑油公司要继续保持在竞争中的有利位置,维护润滑油行业的健康发展,就需要进一步深化改革,优化产业链结构,未来润滑油市场的竞争将是整个润滑油产业链综合实力的比拼。 　　关键词:石油润滑;基础油;销售渠道;品牌竞争 　　中图分类号:F724文献标识码:A 　　 　　Abstract: Because industrial upgradings acceleration as well as lubricating oil overall demand speed-ups postponing, the Chinese lubricating oil demand structures change is accelerating to carry on, and high-end lubricant market share is increased, the state-owned oil company is to remain in the competition position to safeguard the healthy development of oil industry, needs to further deepen reform and optimize the industrial chain structure, the future oil market will be integrated throughout the oil industry chain strength and power. 　　Key words: oil lubricant; base oil; sales channels; brand competition 　　 　　1国有石油企业润滑油市场的现状及分析 　　 　　2006年,亚太地区润滑油需求量已达1 240万吨,中国占该地区的40%左右,到2010年,国内润滑油市场需求总量将达600万吨左右;SG、CF-4以上级别的汽油机油和柴油、机油占车用润滑油比例将达70%左右。到2020年,我国的市场需求还将翻一番,将超越美国,成为润滑油第一消费大国。然而,由于我国国民经济的快速发展,车辆、机具淘汰速度缓慢,但新型车辆增长迅猛,润滑油产品更新换代速度呈现特殊的态势,高档产品紧跟国际先进水平在发展,而低档产品又长期大量存在,市场总体的用油水平依然偏低,车用油比例偏低,产品呈现多元化。中国润滑油市场总体上存在着渠道多,市场乱,产品低端化、同质化现象严重等问题,然而受宏观经济的影响,2008年下半年,国内润滑油市场的需求开始逐步回落,润滑油产量及销售量表现均呈下降的趋势。预计2009年国内润滑油市场还将疲软。 　　 　　2国有石油公司润滑油销售面临的机遇与挑战 　　 　　“十一五”期间,随着产业升级的加速和大量低端产能的淘汰,促使中国润滑油需求在短时间内发生了巨大的变化。润滑油产业面临继续深度整合的压力。同时,中国润滑油市场与国际市场接轨,我国润滑油市场竞争十分激烈,竞争的焦点主要集中在高档和高端产品市场上,外资润滑油产品进入中国市场以后,未来的竞争主要在国有石油润滑企业与国际石油巨头之间展开,这种竞争的本质是润滑油产业链的竞争。目前,面对全球性经济危机和严峻的国内经济形势下的政府政策扶持,国内润滑油市场机遇与挑战并存。 　　 　　2.1市场销售不容乐观 　　在经济不景气的情况下,全球大型跨国石油公司下游企业目前开工率都比较低,市场需求清淡,观望情绪浓厚。中石化及中石油下属企业开工率也较低,且目前产品主要用于集团内部使用,企业库存量不大,供应减少后使得价格暂时稳定。国内润滑油市场气氛低迷,供需两淡。 　　2.2假冒伪劣产品可能会卷土重来 　　由于基础油价格持续上涨并且日渐紧缺,不少中小品牌偷梁换柱,用植物油代替部分基础油勾兑加工润滑油,使得润滑油产品使用价值严重缩水,并给消费者带来生命安全隐患。而行业自律的缺位和监管的不到位,以及产业的无序扩张也为润滑油市场假冒伪劣现象搭建了温床。 　　2.3国际石油巨头的竞争 　　他们的竞争优势主要体现在技术上,上游产品结构更符合中国润滑油市场的要求,同时上游产品的领先,确保了国际石油公司有条件集中力量进行产品的研发、渠道建设、市场开发、制定营销策略等,有利于在高端细分市场上取得实质性的突破和成果。 　　2.4国家政策支持 　　近期,石油被国家列为十大振兴产业规划之一,国家必然会加大对基础建设和工程建设投资,而国家一直倡导节约