营销策划跟终端活化跟创新.ppt

终端活化与创新 什么是终端？ 销售终端：和消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式 市场终端：和消费者所接触的整体环境，包括卖场的宣传、卖场的环境营造、宣传及消费者的生活环境 什么是终端？ 终端活化包括什么 终端活化的内容与范围 终端活化的工具和利用 终端活化的条件 市场终端活化的核心手段 市场终端活化技巧 销售终端活化的种类 终端不同组合的活化方式 销售终端的产品陈列基本技巧 销售终端的展陈活化 店面对终端活化的作用 终端活化包括什么 终端活化的内容与范围 一、终端外围环境的形象拉动 二、终端区域环境的冲动引导 三、终端卖场环境的视觉引导 四、终端卖场卖点的活化引导 终端的市场接受方式 一、消费者的消费心理 1、消费心理的七个阶段： 终端活化的工具和利用 产品陈列与展示 店内宣传物 店面宣传物 焦点卖场宣传组合 卖场外环境营造 促销礼品及市场工具 二、店内宣传物 三、店面宣传物 四、店外指示牌 五、焦点卖场宣传组合 六、卖场外环境焦点营造 七、促销礼品及市场工具 终端活化的条件 市场终端活化的核心手段 市场终端的视觉引导 市场终端的语言引导 市场终端的利益引导 市场终端的情感引导 四、终端前的情感引导 市场终端活化技巧 市场终端的环境营造 市场终端的卖场外氛围的营造 市场终端店面活化方式 市场终端活动方式 销售终端活化的种类 终端不同组合的活化方式 销售终端的