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产品策划书模板 产品策划书模板(一) 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、 消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品 进入市场的方向。 2、 市场分析： 市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的 划分，分别预测市场占有率； 目标划分：即目标区域和目标占有率。 目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目 标所采取的战略战术。 市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对 顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、 行业分析： 明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括 竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战 术和市场拓展等) 明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞 争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个 体、季节、交际、投资、配套等。 、产品成本和价格定位 1、 产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通 过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、 产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静 态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略 1、 销售模式； 常规模式和网络模式。 2、 销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、 价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和 质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着 良心做人的原则，不欺不瞒。 3、 销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促 销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应， 提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。 4、 促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主 要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格 策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费 者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从 速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例 说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热 销。 5、 销售广告； 《XXXX报》1/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）； 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。 6、 售后服务体系 收集消费者的意见并改进。 产品策划书模板（二） 、计划概要 1、 年度销售目标600万元； 2、 经销商网点50个； 3、 公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三 种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据 的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速 已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加 经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进 行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院 以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调 自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急 于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的 渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的 自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比 较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还 未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比 较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一 在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要 非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要 找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价 值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流 的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 2、 挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的 成功品牌； 3、 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、 市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快 速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省 内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销 业务合作伙伴; 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效 率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势 最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随 最佳的选择必然是 “目标集中”的总体竞争战略。随 着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空 调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来 说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战 略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产 品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配 套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以 下四种： 战略核心型市场---长沙