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产品寿命周期与营销策略的关系研究 摘要：本文将从产品宣传屮选取产品寿命周期理论这一具体内 容为研究出发点，并与市场营销策略进行有机结合，辅以我国领先 的乳制品供应商中国蒙牛最基本、最重要的乳制品纯牛奶为例，对 这一具体案例的发展战略进行详细的科学研究。 关键词：产品寿命周期；营销策略；案例分析 Abstract: This article from product publicity select the specific content of the product life cycle theory for the study of the starting point, and organic combination of marketing strategy, supplemented by the country’s leading dairy supplier China Mengniu most basic, the most important dairy purethe milk example, the detailed scientific study of the development strategy of this specific case. Keywords: product life cycle; marketing strategy; Case Study. 一、绪论 （一）研究背景 市场营销策略的发展与完善是建立在我国经济不断发展的前提 进行的，并且随着我国国民经济的不断深入而变得日益重要起来， 对于我国学术界而言，市场营销策略的学术研究也有了长足的进 步。 市场营销策略涉及产品宣传的各个方面，并随着经济发展的深 入化而不断实现细化过程，在我国学术界，对于市场营销的研究也 出现了系统性、细致性的趋势，并开始追寻市场营销策略与产品自 身价值之间的内在联系，并涌现了一人批学术著作。 本文将以市场营销学为理论基础，以中国蒙中的产品经营策略 为例，从产品寿命周期与营销策略关系出发进行详细的科学研究， 从而得出一些经过笔者长期思考的建议和措施。 （二）研究对象 本文的研究对象阐述可以用“一个整体，两个部分”来进行总 结，“一个整体”是指：产品寿命周期与营销策略的关系性研究， 同时这也是本文研究的“两个部分”之一，本文的另一个部分为中 国蒙牛的产品运行战略。 说白了，本文以产品寿命周期与营销策略的关系为主要研究对 象，以中国蒙牛的产品运行战略为具体的个案研究。 （三）研究思路及方法 研究思路 从本文整体研究的角度而言，本文将分为两部分进行重点阐 述，基本理论的研究和阐述是本文的第一部分，这一部分中，笔者 将对产品寿命周期与营销策略的具体理论进行重点概述，为木文的 后续研究提供理论基础。 主体部分研究在本文的第二部分，笔者在这一部分将以中国蒙 牛的产品运行战略为例，结合第一部分中提到的产品寿命周期阶段 性特点进行有机融合，并做相应阐述。 研究方法 无论是什么性质的论文，都需要用较为适合的论文研究方法进 行分析研究，从而才能达到预想的效果。 （1） 个例分析法。这一研究方法是市场营销学论文中用到的较 为普遍的论文研究方法之一，本文为了更好地向广大的读者展示产 品寿命周期与营销策略的关系，特地选择了中国蒙牛的纯牛奶乳制 品这一产品进行个例研究，并为本文的继续研究提供个案基础。 在这里，需要说明的是，笔者选取的是蒙中旗下经营时间最长 的袋装纯牛奶产品，进行本文的重点阐述，而不是对蒙牛这一企业 进行寿命周期战略分析。 （2） 比较分析法。这一研究方法的运用是针对产品寿命周期的 阶段性进行的比较分析，以产品寿命周期存在的萌发期、成长期、 成熟期以及挫折期等各个发展阶段的主要特点进行详细的比较分 析，从中获得产品寿命周期与市场营销的关系这一研究目的。 二、产品寿命周期概述及阶段性特点分析 （一）产品寿命周期概述性分析 在市场营销学中，产品生命周期本身就是一个很重要的研究概 念，它的存在和相关企业制定旗下的产品策略以及本身的企业市场 营销策略存在着相当直接的内在联系。 通常，一个企业要想使他开发或代理的产品能有一个较长的市 场销售周期，以期达到赚取更多产品利润的目的，并以此来补偿在 市场推出该类产品时投入的大量人力、物力和财力，进而在补偿营 销成本的同时，获得较多的利润。 鉴于这样的情况存在，要求所宥企业管理者必须认真研究和运 用自身企业存在的产品寿命周期理论，当然，对于企业的营销人员 而言，产品生命周期也是他们用来提升产品竞争力，制定相应的产 品推广方案的有效方法之一。 （二）产品寿命周期的阶段性特点分析 每个产品一经开发、测试、推入市场之后，就会涉及到关于产 品白身的产品寿命周期的影响，并在不同的产品周期呈现出