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浅述如何编制好投标书 　　摘要：目前，工程竞标是各施工企业在建筑市场中争取任务的主要途径。随着招投标过程日益走向规范化，要想通过竞标中标，编制好的、规范化的投标书是关键。 　　关键词：标书；编制；中标。 　　中图分类号： E122文献标识码：A 文章编号： 　　当前的建筑市场已由过去的计划经济指导下的以完成任务为目标发展为市场经济指导下的竞争机制，要开拓建筑市场，信息的获取是前提，中标却是关键。因此，工程竞标成为施工单位在建筑市场中争取任务的主要途径。要想通过竞标中标，只能确保编制好的、规范的标书，使标书在越来越规范化的招投标程序中立于不败之地。 　　要编制好的、规范的标书，要从以下几个方面做起： 　　1. 成立专门的编标小组 　　一个完整的投标文件涉及到投标报价的编制、施工组织设计的编制、投标单位基本情况，信誉情况等很多方面，因此对标书的编制要成立专门的编标小组，且各人员分工要明确，要有组织、有计划地进行编标工作。 　　2.认真研究招标文件，做好标前答疑 　　认真细致地研究招标文件是编制投标书的主要依据，因此，一定要仔细研读招标文件、招标图纸及其他相关资料，从中找出问题及疑问，以便在标前答疑会上或会后以书面形式向招标方提出。在找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，注意礼貌，不能让业主感到为难，也不能让竞争对手摸清底细。 　　向招标方征询问题要有选择性，可从以下几个方面考虑： 　　⑴ 对于招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。 　　⑵ 对可能成为索赔依据的或对造价影响偏差小的，可不澄清。 　　⑶ 对含糊不清的重要条款、工程范围、招标文件和图纸相互矛盾，技术规范明显不合理等，均要让招标方澄清解释。 　　⑷ 对确实有影响造价或较模糊的及概念有歧义的，可向招标方提出澄清。 　　对以上问题无论是投标方提出或是招标方答复均要以书面文件，禁止以口头形式提出或答复。 　　3.编标 　　编标过程是一个系统而又很复杂的过程，既要无条件响应招标文件的要求，也要充分考虑企业自身的情况，可分三大项分别进行。 　　3.1投标报价的编制 　　投标报价编制是标书编制中的一个关键性环节，在标书评定中所占权重较大。工程标价的计算不是简单的数量计算，而是根据工程性质、范围、技术规范、工期要求、拟采用的施工方案、进度计划以及所需人、材、机预算价格，各种管理费及利润等算出投标价格。 　　定额选用：报价编制时，定额分析选用的正确与否是影响报价高低、投标成败的关键因素之一，应当十分慎重。应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、技术规程等情况及其他因素。 　　根据招标文件和图纸要求，依据所选用的定额，编制单价分析表，填报工程量报价表、报价汇总表及其它表格。 　　确定最终报价：得出预算结果后，根据企业的实际情况确定最后标价。确定投标报价主要根据招标文件的评标办法定价，评标办法有多种，有的是投标方的报价与业主标底的对比，靠近标底者分值较高；有的是复合标底，有效投标报价的加权平均值与业主方标底的复合；有的是投标报价的算术平均值等，要分情况不同对待。同时要做到知己知彼，了解其他竞争对手的企业情况，模糊测定其他单位的报价及业主的标底，另外还应充分应用不同的投标策略和投标技巧，考虑企业自身实际利益，确定最终报价。最终报价一定要在合理范围内略低，增大中标概率。 　　常用的投标技巧：常用的投标技巧有不平衡报价法，即一个工程项目的总投标报价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，也不影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：能够早日收回资金的项目可以报得略高一些，以利于资金周转，后期工程项目的报价可适当降低；经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是这两种情况要统筹考虑，要具体分析后再定；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高报价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；在议标时，投标人一般都要压低报价。这时应该首先压低那些工程量小的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，而给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意。 　　虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别项目因报价不合理而废标。 　　除不平衡报价法外，常用的投标技巧还有：多方