策划在活动及营销方面的重要性.docVIP

策划在活动及营销方面的重要性 “凡事预则立，不预则废”。对于策划，古代早已有知 所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设 想及其创造思维的过程，也是确保实现会管理活动决策和 计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程，是 运用脑力的理性行为。策划已成为当今社会非常时髦的词 语，与此产生的策划人也成了市场的高薪群体和关注度较 高的人物，但对于策划人，凭什么策划？ 当前市场的策划人员，主要由以下几个方面的人群组 成，一是出自媒体、记者行业的，由于长期在市场一线， 拥有广泛的接触和见识，具有敏锐的洞察与思考；二是来自 “海龟”，在国外接触了较新的理念和模式，认为可以指导 企业实际;三是一批从国内知名企业或国外大公司出来的， 认为掌握了先进的管理理念和市场运作，可以模仿创新运 用；四是来自高校和研宄机构的，将研究成果、理论与实际 有限结合起来。由于背景、经历和学识各有不同，造成市 场策划人士风格间的差异性，那么，是不是谁都可以成为 策划人呢?策划人凭什么策划？ 、从策划人的能力分析 策划要根据现实的情况和信息进行谋划；具有明确的目 的性；具有选择性和弹性；是按程序运作的系统工程，研究 的根本是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征， 目的是通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征， 预测和设计符合自己心愿的目标。从个人的能力上来说， 我认为一个优秀的策划人士至少需要具备以下几个方 面的能力： 一是个人阅历与经历。策划人士需要足够的学历、丰 富的工作经验、人生经历、广泛的社会关系和足以实践的 社会空间。 二是学习能力。策划人士需要勤奋的学习能力和科学 的学习方式与方法，特别是借鉴别人的成功经验和失败的 教训，需要实现知识储备和读万卷书的能力，需要与时俱 进，不断学习新的知识和理念，因为策划人士是靠智力生 存，需要比他人看得更深、更远、更广，这些都需要不断 的思考和学习。 三是思考能力。策划人的创意和创新，可以是模仿性 的，可以是 性的，需要具备联系思维、侧向移入和移 出的思维、类比思维等，需要对于成功和失败的案例具有 思考和总结的能力。 四是团队协作精神。策划人需要具备合作精神，团队 间的协作、部门间的协作和朋友、同事间的合作是策划人 成功的必须条件。因为策划需要在不同的层面展开，需要 不同部门之间的配合，需要整合资源和多学科之间的协调 与探讨。 五是创新能力。策划必须要有创新，具有创意。如做 事的非常规思路、非常规的资源整合能力，善于在不同层 面开展创新，如设计方面、事件营销方面、消费行为的洞 察与了解方面、潜在需求的激发与引导方面等等，如对于 递增需求，要寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处;对 于派生需求，要寻求由主体消费引发的关联消费，同时对 要素分析，分析全面开发产品潜在的功能要素。 六是机会的把握和分析能力。首先善于分析不同的市 场机会，具有敏锐的分析和对机会的把握能力，如对显在 的市场机会要采用填补法，如差量填补、功能填补、结构 填补;前兆型的市场机会要采用追随法，如梯度追随、时尚 追随、关联追随;诱发型的市场机会要采用诱导法：如开发 产品、营造概念、转变观念。突发型的市场机会要捕着。 这要求策划人士对基本的分析工具如PES T环境扫描、 SWOT分析、五力模型分析、产业分析、价值链分析、鱼骨 架分析、雷达图等等，需要随时掌握市场信息情报资料;拥 有适当的资源整合和个人鱼团队竞争实力；具有高度的进取 心和敏感性。 对于策划人，在策划过程中需要系统思考，全程运作， 要设定目标、测定现状、为明确的活动设计计划。要区别 策划和计划，计划是具体实施的细则，尤其是行动计划。 任何策划都要最终落实到一个或多个计划来实施，不是所 有的计划都隶属于某一策划；区别策划与决策，决策是做决 定，重在优选方案，以抉择为重点；策划重在设想方案，以 创造为主；区别策划和出点子，点子一般是解决某个具体问 题，缺乏全局性、整体性和系统性，点子不具备可操作性 出点子只是策划的一部分。 、从策划人创意素质的培育分析 策划需要创新和创意，既要低头拉车，又要抬头看路 在创意能力和思维的培育过程中，需要掌握相关的理论， 如魔岛理论，认为创意的产生，有时象魔岛一样，在策划 人的脑海中悄然浮现，不可捉摸，但它在人的潜意识中， 也是经过无数的孕育过程，最后才得到结果;迁移理论认为 迁移就是创意，当人们用不同的眼光去看原有的东西，眼 光是新的，因而东西也是新的;拼图游戏，将不相干的东西 象做拼图游戏那样组合起来，就是创意。在创意思考的过 程中，利用刺激联想（风桶法），如日本有句俗话：“风吹时 卖木桶的会赚钱。”风吹，灰尘扬起----盲人增多——盲人 要学三弦琴谋生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用 猫皮做，猫皮的需要量随之增加----猫的