卓越教育小贩和书生.docVIP

卓越教育小贩和书生 　　孪生兄弟创业、推销员出身的教师、曾经被人拿着刀子追债，这些戏剧化的履历让卓越教育显得与众不同。不过说到底，如果不能提供创新模式或者细分服务，这家企业能赶上下一轮海外上市的班车吗?他们可是玩过对赌的。 　　这家公司的三位创始人，竟然分别在三栋不同的建筑物里办公。 　　广州海珠区的闹市里，有一栋不起眼的居民楼。这栋四层小楼被黄底蓝色的“卓越教育”四个字刷了个遍，倒也挺体面。这是卓越教育的全国总部，也是唐俊京的办公室所在地。每天上午九点半，“唐校长”准时来上班。他不是典型的广东人长相，个子不高，皮肤白净，说话声音轻轻的，与其说是主管战略和融资的公司创始人，不如说更像是个吃粉笔灰的白面书生。 　　走出小楼，穿过一座人行天桥，在马路对面，有一家更加不起眼的酒店。酒店的某一层楼被包了下来，也算是卓越的办公区。唐俊京的弟弟唐俊膺在这里上班。他比哥哥高一点，也壮一点，随着岁月的流逝，双胞胎长得已经不是一模一样了，但两人的声音几乎难以分辨。 　　“哪天上市，他们完全以分头路演，不露马脚。” 　　这不只是秘书的一句玩笑话。上市，这的确是唐家兄弟最近几年来的敏感话题。从1993年至今，兄弟两个已经创业三四次了。他们卖过小礼品，搞过运输，炒过股票，卖过小食品，苦没少吃，甚至曾经一无所有，被人拿着刀子追债。创业18年，直到卓越教育，两人才算找到归属感。 　　从宾馆出来，打车走上十分钟，就是卓越的广州分校总部。这是一栋玻璃幕墙的现代化建筑，像是一家待上市企业的门面。2011年3月，在拿到第二轮融资之后，卓越租下了这层楼。第三位创始人、唐俊膺的大学师弟周贵在这儿拥有一间办公室。这是个好脾气的中年人，迟来的成功考验着他的耐心。 　　孪生兄弟创业、推销员出身的教师、曾经被人拿着刀子追债，这些戏剧化的履历让卓越教育显得与众不同。不过说到底，如果不能提供创新模式或者细分服务，这家企业能赶上下一轮海外上市的班车吗?他们可是玩过对赌的。 　　小贩的起落 　　1993年，七月流火，深圳火车站。 　　两个年轻人攥着一只蛇皮袋，磕磕碰碰地往里走。到了月台，人越来越多，两人几乎被挤散，但蛇皮袋的拉手始终没松开，在手心里都勒出了印子。火车轰隆隆地往前开，两人坐在硬座位子上对眼色。从深圳到广州不算远，不过个把小时罢了，但对这两个长得一模一样的年轻人来说，却显得无比漫长。原因无他，都在行李架上的蛇皮袋子。 　　袋子里装的不是别的，是刚刚从银行提取的30万元人民币。整整3万张10元面值的钞票。 　　这是唐家兄弟大学四年的血汗钱、第一桶金。前几天，大唐刚刚从深圳大学毕业，他和弟弟把这钱取出来，想要干点大事业。在当年的深大校园里，唐俊京算得上是个风云人物，可比同年级一个叫马化腾的家伙出风头多了。 　　1989年，唐家兄弟分别被保送到深圳大学和中山大学，学国际金融和国际贸易。第二年，弟弟唐俊膺保送中山大学，学习国际金融。从一开始，兄弟俩的大学生涯就不安分。他们的专业背景的确具有某种煽动性：金钱不是某种永恒不变的东西，它应该能够通过投资手段，产生巨大的回报。 　　从大二开始，两人赚钱的折腾就没断过。先是在学校的书店推销磁性电话本，解决了学费问题。稍有起色后，大唐又打起了更大的主意，把电话本卖给深圳市的文体用品商店、百货商店，甚至珠三角的银行。日子久了，他们又把银行的其他礼品供应包了下来，一边推销电话本，一边联系台历、钥匙扣等礼品厂商。钱越赚越多，两兄弟开始炒股，还凑钱跟亲戚搭伙，买车搞运输。总之，尽管父母都是知识分子，但广东的生意人基因在兄弟两个身体里特别活跃。 　　对于头顶行李架上的这30万元，唐俊京没有太多想法。他年纪轻轻，甚至还没有学会享受生活。他没有花掉一分钱去犒劳自己。他说：“哪有地方花钱?我到现在都不花钱。” 　　唐家兄弟拉上周贵，一块儿在广州开了家广告公司。公司为宝洁这样的大公司服务，派送试用装，也接一些小型设计，算下来一年也能赚个二三十万，比进机关外企的同学们强多了。看看同学们的工资单，三人越发自信。他们很快发现了更大的机会，进入从未想象过的江湖。 　　为百事公司派送小食品时，他们发现，一种名为“奇多粟米脆”的膨化食品在广州市场的销量非常好，小朋友都疯了一样地买，同时搜集小食品里附送的小玩具。在广州的百事工厂门外，每天有十几辆大货车排队等着拿货，大唐动心了。 　　好机会不能放过。像大多数头脑精明的商人一样，他们想到了山寨。大唐做主，在武汉找了膨化食品加工厂，在广州、番禺定制玩具。百事的小食品叫奇多粟米脆，他们就叫奥多粟米脆；奇多的玩具叫奇多豹，他们就叫奥乐狮。奥乐圈的第一个市场自然是武汉。他们模仿奇多的做法，给小学生派送，还在当地电视台投放了15秒的广告片。 　　不出意外，奥乐备受孩子们的追捧。当时，有经销商预