夏春秋小小散热器风风火火闯九州.docVIP

夏春秋小小散热器风风火火闯九州 　　苹果平板电脑卖得好，九州风神电脑周边产品的销量也水涨船高。这看起来是一种内在逻辑，实际上是九州风神独特的市场策略。掌门人夏春秋十年磨一剑，不仅将九州风神散热器打造成内地第一品牌，而且成功占领全球50多个国家的市场。 　　 　　2011年，无疑将是苹果公司的大丰收之年，其iPad2代产品已经占据当前国内平板电脑市场绝对的统治性地位，市场占有率接近99%。而来自中关村的高新技术企业北京市九州风神科贸有限责任公司（简称：九州风神）在这场平板电脑市场争夺战中，也收获颇丰，其平板电脑周边配件卖得红红火火，每月超百万台的销量绝对是行业的NO.1。 　　这是一个竞争激烈的市场，市场上鱼龙混杂的品牌随处可见。但九州风神董事长夏春秋独具慧眼，快速抓住了市场机遇。从2000年开始，九州风神就专注于台式电脑散热器的研发与制造。10年的潜心钻研，已经让九州风神名扬九州。在夏春秋看来，拥有一支优秀的工业设计团队是公司成功占领市场的关键因素，“我们的设计人员能够在第一时间把平板电脑各种各样的应用以及在各种场景使用下的应用转换成真正的产品。针对目前市面上推出的iPad2，我们就在第一时间独立开发出了在办公桌上、汽车上、床上、厨房里应用的支架。” 　　对九州风神来说，从散热器到电脑周边产品的转换，只需轻轻一跃。 　　而这“一跃”，对其他公司来说可能要费九牛二虎之力。因为在这个领域，九州风神的专利数量已经非常庞大，目前已拥有36项，预计到2012年将突破200项。后来者一不小心很可能就会触犯九州风神的专利。就在2011年的台湾电脑展上，就有不少台湾厂商的展品在外观设计上严重抄袭九州风神。 　　凭借一流的专业设计，九州风神在全球50多个国家攻城略地，其海外销售收入已经超过总收入的50%。而九州风神更大的杀手锏在于给世界顶级品牌代工，用中国制造获得更大的收益。从目前的3亿人民币到未来的1亿美元，夏春秋给九州风神的时间是3年。 　　一个世界巨无霸诞生在即，这正如夏春秋的名字所蕴含的寓意：散热是个永远没有冬天的大产业！ 　　 　　从代理到自造 　　在中关村科技园区近2万家企业中，类似九州风神的企业不在少数。但九州风神的独特之处在于创始人夏春秋对产业的专注。和同时期创办的华旗资讯不同，在经营企业上，冯军喜欢走多元化路线，将战线拉得很长，夏春秋则倾向于专注一个领域，将其做深做透。 　　在前期的贸易阶段，冯军靠卖键盘起家，而夏春秋则通过代理各种散热器赚到第一桶金。“做贸易最赚钱的时候是1997年-1998年，卖一箱200件的散热器，能赚3200多块钱。”夏春秋点燃一根烟，向记者回忆当年的情景，“那个时候是暴利，但是销量不及现在。那时最多的一个月也就卖过5万台，而现在，我们平均每个月的销量都超过100万台。” 　　从5万台到100万台，夏春秋经历了一场蜕变。 　　1999年，夏春秋重新注册公司，专门从事散热器产品的生产与制造。从代理别人的产品到生产自己的散热器，这是夏春秋真正做实业的开始。 　　事实上，和很多成功企业家的经历一样，初创阶段的夏春秋同样面临过资金和技术难题。但每一次，夏春秋都坚强地挺过去了。 　　当时在散热器产品制造环节中，国产的某些生产设备在性能参数及技术指标上均不能达到要求，比如充磁机、入磁机和绕线机，而进口设备的周期又太长，资金成本相对较大，这些问题是夏春秋当时并没有预料到的。幸运的是，正好某台湾企业在内地投资的一家工厂失败了，他们以较低的成本将这批二手设备转让给了夏春秋。 　　1999年中，夏春秋的两条生产线在清华大学的一个仓库中开始操作。每条生产线长15米，一条用作生产制造，另外一条用作产品包装，一共才30多个工人。但是这条看似不起眼的生产线，却是当时国内第一条民营IT散热器生产线。 　　1999年底，当人员、设备到位后，夏春秋亲赴广东采购原材料。他走遍大大小小几十家元器件下游供应商，但只有一家答应给夏春秋一个月一万块的账期。这种情况在持续了半年之后才有所好转。夏春秋将几年来的所有积蓄全部注入，但仍有200多万的资金缺口。“还好当时我们的销量不错，因此资金拆解还是有一定的保障。”夏春秋告诉记者，到2000年的时候，他们的生产线月产能已达10万台！ 　　在产能的保证下，除了原本覆盖的东三省及河北周边，夏春秋陆续拿下山东、河南、山西等北方大省，一跃成为DIY散热产品领域中惟一可与台系厂商比肩的大陆企业。 　　随着IT市场需求的迅速膨胀，IT产品的更新换代不断加速。2001年前后，市场对散热产品的要求也提升很快，产品能耗从二三十瓦迅速攀升至五六十瓦。为了抓住这个产品更新换代的时机，第一时间占领市场，夏春秋又做了一件不可思议的事情，在2001年中有6个月的时间，九州风神的产品是被空运