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外资安防企业的中国谋局 　　据相关调查显示，活跃于中国安防市场的外资安防企业达上百家。这些外资安防企业，依靠看雄厚的资金背景及坚实的技术支撑，纵然整体数量不多，经过多年的积淀，他们在中国安防市场形成了不可替代的影响力，尤其在高端市场的竞逐较量上，国内安防企业仍难与其匹敌。 　　然而，随着国内本土安防企业近几年的快速发展，无疑令外资安防企业竞争压力陡然变大。面对复杂的中国安防市场。外资安防企业时刻准备着如何与日渐强大的国内安防企业同台竞技，如何调整战略，实现征战中国市场的重大战略目标。 　　 　　国内企业羽翼渐丰 　　 　　进入21世纪，随着中国国民经济的发展和经济全球化进程的加快。中国安防产业飞速发展；随着科研成果层出不穷，安防行业领域不断扩大。报警运营、中介、资讯等专业化服务正式迈了视频监控、门禁、楼宇对讲、入侵报警、防爆安检等十几个大类，数千个品种。陆续涌现了类似汉邦高科、天地伟业、大立等国内知名安防品牌及知名安防企业。 　　尽管随着2008年北京奥运会的举行，巨大的奥运商机逐渐淡去，安防市场发展进入平台期。但上海世博会、广州亚运会和深圳大运会将相继在2010年和2011年举行，这对安防企业而言仍然是利好因素。同时，中国持续不断的建设高潮也为国内安防企业的稳定发展提供了最坚实的基础，随着全国数以万计的平安城市中项目的不断深入推进，各类智能小区逐步的开发，越来越多的安防产品走进民用市场脚步的加快。加之政府出台的各项利好政策，促使国内安防企业在当前的经济危机面前毫不退缩，反而愈战愈勇，发展热情愈发高涨。 　　近年来，国内安防产品生产制造企业获得了持续快速发展，已经涌现出一批现代化安防产品生产制造基地，如CSSTXI业园、天津亚安科技园、天地伟业科技园、广州安居宝科技园、珠海石头电子工业园、浙江大华科技园、浙江大立科技园、深圳慧锐通科技园、宏天智工业园、创维群欣科技园、珠海大川工业园等。这些生产基地的建成，标志着中国安防产品生产制造的优势正在形成，也预示着中国安防企业的发展正在步入一个全新的升级阶段。天津亚安、浙江大立、大华等海外上市的安防企业，为安防企业的融资开创先河，成为国内安防企业中的“潜力股”，同时也为国内安防企业走出国门铺开了道路。相信不久的将来，在中国安防的土壤上耸立起与外资安防品牌企业势均力敌的国内本土企业并非空想。 　　据有关调查机构预测，未来两年内，国内安防产品生产制造企业平均增长率仍将会保持在20％―25％之间。与此同时，估计将会有更多的新生力量加人安防产品生产制造行列，企业数量每年将增长6％―8％。预计到2010年，中国安防产品生产制造企业将接近甚至达到6000家。 　　国内本土源源不断的生力军及冉冉升起的朝阳企业，无疑令外资安防企业的竞争压力陡然增大，引起了外资安防企业的注意，与他们的较量成为不可避免的交锋。在百舸争流的中国安防市场站稳脚跟，对于外来者――外资安防企业而言，并非易事。 　　 　　“本土化”乃不二法门 　　 　　在中国安防市场巨大的发展潜力及利益驱使下，一些跨国公司将焦点聚集在中国安防市场，外资安防企业更是陆续抢滩中国，以期获得其原有安防市场之外的“第二疆土”，然而成功者寥寥。姑且不论尝试者失败为哪般。分析过后不难发现，从索尼到LG等依然稳居中国安防市场的外资安防企业，多以“本土化”作为重要战术，最终赢得了在中国的成功运营。 　　与其他安防市场相比，中国安防市场有其独特性：首先，中国安防市场竞争相对混乱，以价格战路线为主，缺乏品牌意识；其次，中国安防市场技术相对落后，拥有自主核心技术的企业数量不多，产品技术含量参差不齐，混杂不少假冒伪劣产品；最后，一线城市与二三线城市市场需求差异大。不良的竞争秩序、复杂的市场环境，导致“水土不 　　服”的外资安防企业铩羽而归。因而“水土不服”，是外资安防企业进军中国安防市场必然要跨过的一道坎。 　　外资安防企业在适应中国市场时，逐渐形成了研发本土化、产品制造本土化、营销本土化三个本土化战略，努力营造自己的营销渠道，建立自己的人际网络。 　　以一直引领摄像机潮流的索尼为例，索尼一直把“本土化”作为重要的战略之一，从管理、研发到市场推广都大量启用本地人才。2005年，索尼钦点神州数码为其模拟摄像机系列和网络监控摄像机系列安防产品在中国的总代理商，开启了索尼本土化营销战略。神州数码具有灵活实际的销售理念和丰富的本土IT产品销售经验，而索尼具有良好的品牌形象、雄厚的技术研发实力和完善的售后服务体系。双方强强联合拓展索尼各个层次的安防监控产品在中国市场的应用和销售。 　　与神州数码合作近4年，促成了索尼安防监控业务的飞速发展，特别是2005财年到2007财年，索尼的安防监控事业不但实现了远高于行业平均水平的销售增长率，同时还成功