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辽宁发展冰雪旅游市场对策剖析 　　摘 要: 发展冰雪旅游可使人们在冬季余暇时间里将观光、度假与运动娱乐融为一体,同时也给旅游企业带来了无限的商机和财富。针对中国冰雪旅游市场现状,分析影响辽宁冰雪旅游市场发展的因素和存在的问题,在此基础上,提出辽宁冰雪旅游市场的发展对策。 　　关键词: 冰雪旅游;市场发展;研究 　　 　　1 辽宁冰雪旅游市场存在的问题 　　 　　1.1 产品规划不科学 　　辽宁滑雪产业目前正处于发展的初级阶段,企业在投资前需要冷静分析市场,制定正确的战略投资规划,摆脱盲目的“做大”情结。要根据不同地区的地理文化和客源规模,增加冰雪旅游的文化底蕴,在冰雪旅游的建设上杜绝简单的模仿和照搬,打造不同的精品滑雪场,向精深方向发展。 　　1.2 价格制定不合理 　　据调查,在冰雪旅游消费中,很多消费者是回头游客,重复消费,针对的是低价位和娱乐运动性的兼得。而一些企业制定高价位旅游消费,注重的是“游”和“娱”。以滑雪场为例,高成本的造价短时间内赚取利润、收回投资,其高消费必将导致滑雪旅游客源数量的不足,重复消费的减少以及相关产业的滞后。 　　1.3 行业管理不完善 　　目前一些滑雪场规模小,档次低,设施简陋,功能不全,交通基础设施不配套,严重破坏了当地的自然环境;不少滑雪场还存在重复建设和急功近利的倾向。由于个别地方盲目开发,在不到十年的时间里,辽宁滑雪场不管有没有条件建了近二十多家,冰雪节不管有没有客源市场,经济条件如何,已有众多城市纷纷举办。 　　 　　2 辽宁冰雪旅游市场发展对策 　　 　　2.1 产品策略 　　整合市内的旅游资源,将山水等自然资源与民俗体育、体育场馆、训练基地、体育赛事等体育资源有效结合;另一方面,与辽宁特色的“清文化”、“福文化”旅游相结合,开展观光、购物旅游,高起点、高质量做好旅游发展规划。同时,制定与发展规划相应的促销宣传策略,根据企业与消费者关注点的不同制订两套宣传方案,吸引旅游企业投资、开发体育旅游资源,吸引旅游者观光、休闲、度假。将政府冰雪旅游总体形象宣传与旅游企业市场营销相结合,组织旅游宣传促销团到一些国家和地区举办各种形式的旅游说明会和推介会,邀请旅行商和新闻媒体考察、采访旅游线路,提高旅游景点、旅游线路在境内、外的知名度。同时,合理开发利用冰雪旅游资源,走可持续发展道路,完善冰雪旅游公共配套设施,加强重点旅游区道路、供水、供电、环境保护等配套基础设施建设,增强环境保护意识,加强环境保护和维护生态环境平衡,实现经济效益、环境效益和社会效益和谐统一。 　　(1)针对省外冰雪旅游游客的产品策略。 　　积极推介观光滑雪套餐,努力发展观光―滑雪、滑雪―购物、滑雪―保健、滑雪―度假等多元化的复合型旅游产品,以便增加吸引力,延长旅游者停留时间,提高食宿消费水平。把冰雪艺术、冰雪体育、冰雪娱乐、冰雪文化、冰雪旅游、冰雪经贸、冰雪灯展、冰雪客栈等融为一体。积极探索开发夜间滑雪旅游产品和滑雪旅游特色商品。推动滑雪旅游向产业化方向发展,拉动其它众多相关产业。注重环境的保护,通过生态环境多样性建设,保证滑雪地四季景美,盛夏时则开发成为避暑胜地,并以此带动滑雪景观房产的开发。同时改善众多的接待设施,使辽宁冰雪旅游产品与食、住等产品形成天然的产品线联系,以吸引大量省外中高档旅游消费者群,尤其是旅游团队和会议商务活动的组织单位。同时,开发多种新颖的大众性户外娱乐产品,以刺激和吸引省外中档、省内中低档小团队或家庭型的旅游者。 　　(2)针对省内冰雪旅游游客的产品策略。 　　针对不同滑雪群的需求,可采用散票、会员制等多元化的经营,培养省内滑雪运动和冰雪娱乐的爱好者,刺激重复消费,成为滑雪忠诚顾客。另一方面,应大力开展丰富多彩的民间比赛,重点吸引年轻人的参与。把各种娱乐活动和滑雪有机地组合起来,形成制度化的月、周、日大众化表演形式,提供滑雪爱好者一试身手的广阔空间,吸引更多的人参与其中。为突出“全家福”的冰雪娱乐主题,可适当开发适合全家游玩的项目,并可采用联票的形式,在价格和促销赠品上可以给予全家游玩一定的优惠。 　　2.2 价格策略 　　冰雪旅游产品的定价策略可有三种:低价策略、高价策略、同价策略。低价策略即旅游企业尽可能给产品以低价,以迅速占领市场,吸引更多的游客;高价策略,即尽可能地给产品定高价,在短期内赚取高额利润,尽快收回投资;同价策略,即与竞争者的价格保持一致,目的是使自己的产品价格尽可能与竞争对手的保持一致。在国外的一些滑雪场和冰雪娱乐价格水平都很低,体现出重视社会效益,淡化经济效益的趋势。由于辽宁冰雪旅游业的发展正处于成长阶段,因此可采用低价指导策略。制定最接近百姓的心理价位,能被大多数市民接受,保证游客数量最大,带动相关产业的发展。为此,辽宁旅游政府可以