2018年意义middot;局势middot;谋划middot;行动.pptVIP

五、践行招生的文化精神 我们认为，在电大开放教育招生工作中，必须践行和弘扬招生文化精神。这种精神概括起来说就是“五种意识”、“五种能力”和“五个千万”。 * ewfew （一）五种意识 1、战略意识。要有战略思维和眼光，要有开放、长远、整体和大局观念。古人说，不谋全局者，不能谋一域；不谋万世者，不能谋一时。要充分领会和把握开放教育的招生精神，自觉地以党和国家发展的方针政策为指导，将开放教育融入到服务当地经济社会发展之中。 * ewfew 2、危机意识。要清醒地看到这个与“狼”共舞的局势，看到我们的危机，保持强烈的危机意识，并且从“危”中发现“机”，洞察和把握开放教育发展的“机会”，不能做“温水里的青蛙”，陶醉于现状。古人说得好“生于忧患，死于安乐”。 * ewfew 3、市场意识。我们的市场在哪里？服务的对象是谁？我们如何在经济社会发展的大政方针中找寻我们的位置？要搞好市场调查，确定目标细分市场，思路决定出路，观念决定财富，在竞争十分激烈的生源市场中胜出。 * ewfew 4、宣传意识。如果不做宣传，犹如在黑夜中向心爱的人脉脉含情！现在是个“酒好也怕巷子深”的时代。我们要紧紧把握电大开放教育的特色，宣传电大，弘扬电大，让全社会认识电大、理解电大、热爱和支持电大，要做好开放教育的概念设计、品牌打造和文化引领工作。宣传工作要求我们不断地加强学习。 * ewfew 3、谁动了我的“奶酪”？世界在变，市场在变，世界每时每刻都在重新洗牌，我们必须学会应变！ * ewfew 4、这是一场没有硝烟的战争。要赢得这场战争，必须有系列的战略和战术组合。 * ewfew 开放教育的招生工作，是市场营销的具体应用，我们必须学会运用市场营销理念和方法，策划和实施招生工作。 四、招生工作的市场营销 * ewfew 市场营销：是将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。 * ewfew 招生：就是学校将“教育”这一商品，以适当的价格和合理的渠道销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。 * ewfew 运用市场营销理念和方法，在招生工作中应把握如下几个步骤或层面 * ewfew 1、市场调查：指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。这是招生营销活动的第一步。 （一）市场调查与确定目标市场 * ewfew 2、确定目标市场：它是指学校根据自身的条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。电大的目标市场主要是四个面向：面向地方、基层、农村、边远和民族地区，实行广泛的行业、机构合作办学机制。电大的主体学生是职业人，可以学生类别、行业、区域为主，确定生源市场，从而相对集中招生的人力和物力资源。 * ewfew 1、定位的意义：是在顾客心理上建立自身形象及内涵，学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。学校应使学生对同类教育产品产生深刻的差异认知印象，让学生明晰学校的独特形象及优势。定位可以直接确定招生的营销方法及手段。今天，电大开放教育应当充分研究如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。如何做呢？ （二）电大开放教育的市场定位 * ewfew （1）确认学校最有利的竞争形象。紧紧抓住消费者的心理，从开放教育的特点、电大办学的特点、学校自身的优势等方面，选择自身强项和特色，突出学校形象。 * ewfew （2）选择竞争优势。选择最富形象和竞争性的优势，树立自身的特色品牌。 * ewfew （1）宣传与定位相吻合。定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、行业的沟通，通过宣传，使自身的办学理念、特色等为大众认同。应当注意的是，定位是学校品牌，宣传方式必须与定位相吻合，要客观地考虑消费者的印象，实事求是。 2、定位的宣传和坚持 * ewfew （2）宣传要长期坚持。宣传效果是消费者认知和感情的长期积累，应当长期坚持。宣传定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点（优势和弱势）的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象消费者脑海中定型形象有机衔接起来，这比重新建立形象要容易；也可以采用新位置策略，如自身形象欠佳，可考虑更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引消费者。定位如遇重大社会变革或政策调整，必须根据实际情况加以调整。 * ewfew 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 （三）招生营销推广策略 * ewfew 1、人员推销。指在既定目标下，与潜在或已有的消费者谈话，有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点，缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式