营销管理规则学习教材课程.pptVIP

培训师代表：顾客、政府、银行、生产商 企业必须连续经营并按期支付费用 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作 不要违反《竞争规则》 ;财务： 2000年末营销分公司具有现金80； 公司管理费用＝5＋1×（直销分部个数＋中间商个数） 人力资源： 营销分公司现有总监一名，五个职能部门。M1市场有2个直销部（可自由增减），中介管理部现有2个中间商（可自由增减），其他部门无需调整。 M1、M2、M3市场的工作人员不能调换使用，只能在本市场使用。 同一市场的中介业务人员与客服人员不能通用。;宏观环境及市场信息以公开信息的方式每年发布一次。共有M1、M2、M3三个市场。 若每个公司认为公开信息为营销决策提供的参考价值不足，可以向专业调研公司咨询。 调研公司只能提供本年度及下一年度的调研报告。调研内容与调研公司协商。 单个市场的单项产品调研费为4。每增加一项产品调研费增加2。;市场销售量以订单的方式出现。 在M1、M2市场根据促销力度和定价情况分为两类订单：促销竞争订单与价格竞争订单。 在M3市场有四类订单： ①促销竞争订单 ②价格竞争订单 ③质量竞争订单 ④服务竞争订单 获得的订单大小将受市场环境、产品特性及促销力度、定价及公司实力等多种因素影响。 ;单个直销分部或单个中间商在这里统一称作单个销售点。 M1市场竞标规则与M2, M3竞标规则完全不同。在M1市场竞标时，比单个销售