七龙珠_石厦项目定位报告.pptVIP

健身房 旋转餐厅 影视厅室 空中泳池 咖啡书吧 SPA中心 书吧 茶室 高品质公共空间——泛会所 将会所设置在售楼处，打造项目专属的休闲会所； 会所可设置咖啡书吧、健身房、旋转餐厅、台球室、SPA中心、茶艺室等功能。 ——产品力【高标准精装修】—— 要点：以精装突破低实用率，缓和局促户内空间 高标准精装修——大师独家设计，世界仅此一处 上海 四季汇： 邀请世界著名室内设计大师Yabu Pushelberg量身定制全屋精装，所有户型统一分为深色调和浅色调两种装修风格，但每一户都会有不同的主题元素、不同的软装配件，每一套都是独一无二的大师定制； 巧妙的空间利用——隐藏式厨房让整个户内空间看起来非常整洁；弧形主卫设计很好的掩饰户型缺陷，用艺术化的手法弥补暗卫的不足； 邀请大师级室内装修大师进行精装修设计，即能为项目引入先进设计理念，又能借大师提升项目知名度，提供更多的营销噱头。 卧室收纳 玄关鞋柜收纳 浴室镜柜收纳 厨房橱柜收纳 储物间收纳 利用极致化的收纳系统拓展户内空间利用率，尽显空间尺度与舒适度 高标准精装修——极致化收纳，拓展室内空间 万科住宅收纳系统案例 ——物业服务【做最好的管家】—— 要点：以最好的服务回报客户，做最好的管家 做最好的管家 开发商获得高溢价收益； 投资者获得高收益投资产品； 客户管理 国际式房务的保洁服务 酒店式房务管理 卫生管理 有害物防治及虫控 绿色景观设计和管理 节日装饰 客户管理服务 机场接送服务 保姆服务 日用品采购服务 干洗和湿洗服务 送餐服务 每日清洁服务 商务中心服务 保安及安全管理 全天候国际标准化的安全控制 控制中心设计和管理 出入控制管理 量身定制的保安人员操作规范 消防培训及演习 环境健康与安全管理 紧急事件处理流程 定期的紧急事件处理演习 完善的风险管理及转移系统 关键区域出入控制 良好的特殊作业管控 增值服务 礼宾服务 24小时服务热线 娱乐及会所管理 呼叫中心 班车服务 快递及秘书服务 提供酒店式服务体系 ——价值提升【高赠送】—— 要点：360°零浪费，打造极具竞争力产品 户型点评： 89平可作3+1房，拓展面积大，拓展率达22%,总面积达到110平米； 正南朝向，主卧客厅均朝南 客厅开间3.8米， 户型方正，动静分明，格局好 高赠送面积——89平米3+1房2厅2卫，打造市场稀缺高拓展产品 户型点评： 40平一房一厅，实用率高，满足周边客群诉求； 客厅开间3. 9米， 户型方正，动静分明，格局好 借鉴.市场稀缺产品40m2：1房1厅1卫 高赠送面积——40㎡小公寓，打造市场稀缺产品 户型点评： 60平可作2房，拓展面积大，拓展率达15%,总面积达到70平米； 正南朝向，主卧客厅均朝南 客厅开间3.6米， 户型方正，动静分明，格局好 借鉴.高赠送的60㎡平层小户型：2房2厅1卫 高赠送面积——60平极致两房，拓展面积大 项目 需求面积（㎡） 客户构成 置业次数 购买影响因素 A1 85-115 深圳本地人、工薪阶层，少量港人置业 首次置业 价格优势，户型方正实用 A2 75-150 公司职员、公务员较多； 初次置业者， 和多次置业者 梯户比高，大户型设计较差 A3 60-90 —— 首次置业为主，部分长线投资客 交通便利，配套齐全，噪音大 A4 120-140 三房以上为深圳本地人、生意人及管理层，二房中有部分港人置业及少量公司白领 —— 物业、学校、配套、交通方便、户型实用、小区会所、智能保安系统 A5 100-140 深圳本地人、公务员、中层管理人员 —— 天虹商场 A6 100-130 政府公务员、银行职员、潮汕商人比例为3：2：2 首次置业 —— A7 70-105 白领及深圳本地人、生意人为主，港人置业比例一般， 以首次置业白领及深圳本地人、生意人为主，另有部分长线投资者 项目配套有购物广场、酒店、百货 A8 70-110 香港人、公务员、少量投资者 首次置业者，少量投资者 百佳百货配套 客户特征 主要为首次置业客户为主，兼有部分投资客 客户占比 客户分类 置业关注点 特征 主力客户 区域白领阶层 总价、社区档次和形象、便利程度 租房或购买商品房，工作忙，注重休闲和个人空间，注重生活便利性 政府公务员和中级管理人员 品质、物业管理、户型舒适性 可能已有单位房，有购买能力，自住兼投资； 其他客户 投资客 升值潜力、区位 看中区域发展前景与周边配套，对总价敏感； 周边居民、生意人 周边配套、交通便利、价格、户型 自住兼投资；受家庭细分影响多数为子女购买； 港客,潮州客 户型、风水、价格 看中区域发展前景与周边配套，注重生活和交通的便利性 总结:置业关注点:片区主力客户(白领和公务员)比较关注风水,升值潜力以及地段价值也是客户关注因素; 客户关注点 最关注项