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关于房地产企业战略联盟运行机制研究 　　摘要：文章研究了我国房地产开发企业战略联盟的运行机制，包括建立联盟成员间的信任机制，建立联盟成员共同的企业文化，建立房地产企业战略联盟的学习机制，建立联盟间的沟通协调机制。 　　关键词：房地产企业战略联盟运行机制 　　中图分类号：F293 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914(2008)12-080-02 　　2001年至今，我国房地产业发展迅速，在国民经济中的作用日益重要，现已成为我国国民经济的支柱型产业。但是，目前整个行业的发展处于比较分散的阶段，资源集中度低、抗风险的能力差，资金不足，这些已经成为阻碍我国房地产业蓬勃发展的瓶颈。房地产企业为了在当前激烈的竞争中继续生存和获得长久竞争优势，就需要在市场上寻求战略伙伴，采取战略联盟的形式在核心能力互补和优势组合的基础上，通过联盟各方的联合行动共同参与激烈的市场竞争，就可以在竞争中更好地求生存谋发展，形成更强的竞争优势。 　　房地产企业战略联盟成功的关键在于建立并运行一个科学的管理系统来管理联盟业务，控制可能的联盟风险。这个科学的管理系统应包括建立联盟成员间的信任机制，建立联盟成员共同的企业文化，建立房地产企业战略联盟的学习机制，建立联盟间的沟通协调机制。 　　 　　一、建立联盟成员间的信任机制 　　 　　房地产企业采取战略联盟的组织形式进行企业间的合作，实际上是基于对战略联盟能够取得成功的一种预期。只有联盟伙伴彼此之间信守承诺，行为默契配合，战略联盟才有可能取得预期的战略目标。要培养联盟伙伴间的相互信任，就要做到以下几点： 　　1、建立良性的信任循环模式。联盟伙伴间信任关系的培养需要一个循序渐进的过程。一般而言，在联盟组建初期，由于联盟伙伴之间相互了解不足，彼此间的信任程度较低。联盟成员之间会存在相互猜疑、相互窥探情报和相互试探对方的行动。但是，随着时间的推移，联盟成员会对其他成员在联盟中的实际表现与所期望的该成员行为进行比较对照。当联盟中的一方通过行为不断地表现出自己对其它成员的信任，很好地完成自己的义务和相关的业务，与联盟各方共享信息，坚持不懈地传达自己的专业知识和资源，经常地培育与其它成员的关系等善意和诚意时，这些表现信任的行为就会反过来激励联盟中的其它各成员也采取相应的信任行为，这些行为又会产生更进一步的激励作用，这样就可以在房地产企业战略联盟中建立一种良性的信任循环。在联盟各方逐步培养相互信任关系的交往过程中，联盟各方应该通过正式和非正式的沟通渠道提高彼此行为的透明度。 　　2、严格履行协议的约束机制。除在合作中联盟成员积极表现出彼此的信任，形成良性的信任循环外，为了使联盟成员的行为理性化，防止相互欺骗和机会主义行为的产生，还应该严格履行相应的约束机制，其重点是提高联盟成员的欺骗成本、增加彼此间合作的收益。事前和事后的协议约束机制就是针对联盟成员的机会主义行为而制定的措施，这套机制在防止联盟成员机会主义行为的同时还有利于增强联盟成员彼此间的相互信任的信心。在房地产企业战略联盟实施阶段，管理的主要任务应该是严格履行协议的规定，确保约束机制的有效性。 　　 　　二、建立联盟成员共同的企业文化 　　 　　由于房地产企业战略联盟范围的广泛性，联盟伙伴既可能来自不同的国家、不同的区域，也可能来自不同的行业领域，这种兼容应该是最大程度的兼容，而不是完全相似或者相同。因此，当这些具有不同文化背景的合作伙伴聚集在一起时，联盟体内必然存在多元文化的差异，进而导致相应的企业文化冲突。过度的企业文化冲突会造成组织、团体、个人之间的不和，破坏合作伙伴间的良好合作关系，甚至可能造成联盟的解体，影响组织目标的实现。因此，必须加强房地产企业战略联盟的企业文化协同管理。 　　1、相互尊重对方的企业文化。在房地产企业战略联盟内，由于联盟伙伴来自不同的国家、地区、行业和企业，它们都有自己的独特的国家文化和企业文化，每个联盟伙伴及其组织成员都会希望自己的国家文化和企业文化受到其他伙伴及其组织成员的尊重。因而。相互尊重是房地产企业战略联盟合作的基础，也是联盟企业文化协同的基础。这就要求在企业文化发生冲突时，联盟伙伴应该善于发现其它企业文化的合理性，善于从对方企业文化的角度去分析问题、思考问题，而不是总拿自己的标准对问题进行分析判断，这样才能实现联盟伙伴间的相互理解，并在相互理解的基础上对联盟伙伴之间的企业文化冲突进行协调。 　　2、建立和谐的人际关系。相互和谐的人际关系，能够增加联盟成员彼此间的相互理解与信任。基于和谐人际关系上的沟通交流可以使联盟成员相互理解对方的企业文化差异，以及各自企业文化中的优缺点，从而可以减少因文化中的认知差异而造成的企业文化，中突。 　　3、求同存异，建立共同的企业文化。建立共同企业文化