卖火柴大男孩.docVIP

卖火柴大男孩 　　2007年4月21日，周杰伦演唱会在重庆奥体中心举行。 　　演唱会开始前，奥体中心广场上突然出现一大群统一打扮的男女生。他们带着帽子，举着牌子，挎着售货篮，红黄两色的帽子上分别写着“卖火柴的小女孩”和“卖火柴的小男孩”，宣传牌上打着“火柴也疯狂”的广告语…… 　　所有这些，都让陆续前来的歌迷觉得十分好奇。看着篮子里为周杰伦演唱会特制的纪念版火柴，很多歌迷欣喜万分，一边掏钱一边感叹：“火柴吗?真漂亮!”“太有创意了，挺特别的。” 　　这是杨华成和陈巍与重庆大学生创业联盟的首次合作，他们组织了100多个大学生现场推广自己的第一款艺术火柴产品。 　　杨华成和陈巍都是70后。周杰伦演唱会前，他们刚刚成立了重庆奇品堂文化传播公司(以下简称奇品堂)，刚刚生产出自己的第一批艺术火柴。他们注册了“火焰神话”商标，专注于艺术火柴的开发。 　　眨眼间，“火焰神话”面世已整整4个年头。 　　 　　火柴也疯狂 　　 　　重庆瓷器口，幽深的古镇上，一家小店经营着五彩缤纷的艺术火柴。 　　小店是最早加盟奇品堂的火柴专卖店。主营特色火柴，兼营各式怀旧文化系列产品。丰富的产品让人眼花缭乱，看起来像一个火柴博物馆。 　　“同志们，泡妞时间到，冲啊!”上世纪五、六十年代的宣传画上一脸正气的人物，却配上这样的台词，让人忍俊不禁。一则那个年代的广告，也被换上“偷菜去!”的标题，形成强烈对比，使怀旧和搞笑的感觉奇妙地交织在一起。 　　这些火柴大多成套销售，有长方形、正方形、口红形、三角形等多种不同规格，内容从千古帝王、三国演义这样的历史题材，到电影海报、京剧脸谱、动漫卡通等文化题材，流行元素和怀旧经典均能在他们的火柴盒上觅到踪影。 　　“这个也是火柴吗?”一套“书式”火柴吸引了记者的目光。同样是醒目的图案，搞笑而有趣的内容：“帅哥合格证”、“酒鬼联盟盟主”、“懒鬼协会会长”、“泡妞许可证”、“光棍证”等。杨华成像翻书一样打开其中一盒，里面是一排扁形的纸质火柴，只有1 0根。他撕下其中一根，把火柴头夹在“书”里，然后轻轻一拉，火柴就点燃了。杨华成告诉我们，这一“看上去比较酷”的擦火姿势，颇受年轻人青睐。 　　和所有加盟店一样，瓷器口的火柴专卖店门口也打出了“卖女孩的小火柴”、 　　“卖男孩的小火柴”这样的招牌。一次，一个老外经过他们的火柴专卖店，看到他们配的英文说：“哎，你这个英文弄错了。”殊不知，这是杨华成和陈巍为了吸引顾客，故意弄出来的“错”。“这也是网络文化的一个部分。反着说，才会引起顾客的注意。”陈巍解释道。 　　于是，“麦当娜”，“格瓦拉”，“奥黛丽?赫本”，甚至老上海月份牌上的旗袍美女，都作为一种怀旧文化的符号，成为他们贩卖的对象，而火柴只是传播这种文化的小小道具而已。 　　“当大家都用火柴的时候，可能觉得用打火机不得了。当大家都用打火机的时候，火柴就显得有品位。”杨华成这样评价艺术火柴的魅力所在。 　　 　　火焰的神话 　　 　　杨华成和陈巍是偶然决定做艺术火柴的。 　　2006年底，杨华成在陈巍那里看到几盒从国外带回来的艺术火柴，觉得很有意思。之前他一直在经营一家广告印刷公司，而陈巍做过设计师，后来自己开了个小店。 　　凭以往的工作经验，他们觉得如果自己开发这种产品一定不会比别人差。两人一拍即合：干脆创个品牌出来，做自己的文化题材火柴。 　　没有深思熟虑，没有市场调查，他们就这样开始了。 　　从说做到第一批产品出来，不到20天时间。陈巍一口气设计出19个品种。 　　当时正逢周杰伦演唱会将在重庆举行，杨华成决定抓住这个绝好的机会，来推广自己的火柴产品。尽管由于时间仓促，演唱会那天他们只赶出一个品种，但他们的小试牛刀，取得了不小的成功。 　　虽有前行者，他们却不愿效仿别人，一开始就在设计和经营模式上选择走自己的道路。他们建立了自己的网站和阿里巴巴、淘宝直营店，进行网络招商，并辅之以线下推广。 　　周杰伦演唱会尝到甜头后，明星演唱会、淘宝创意街等活动，就成了他们跑直接市场以外最重要的推广方式。 　　参加淘宝创意街的活动时，“火焰神话”艺术火柴摊位前人潮涌动，人们看到这些火柴觉得既亲切又漂亮。有人看到火柴焕发新生后的巨大市场潜力，就成了“火焰神话”的代理商。购买产品的顾客，有些转头变成了新的加盟者。加盟店和经销商网络的铺开，为杨华成和陈巍带来了越来越多的生意。 　　2009年，杨华成和陈巍在陆续开发出一百多套艺术火柴之后，转而开发新产品。他们为公司的第二个产品注册了“一本一事”的商标，然后是第三个，第四个…… 　　如今，他们拥有7个具有独立商标的产品系列，几百个品种。在50多家火柴专卖店里，火柴盒、烟灰缸、鼠标垫、搪瓷杯、记事本……成为传播时尚与文化的载体，被赋予独特的个性。