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商业策划书结构 商业策划书是指为一个商业发展计划而做的书面文件。 基本信息 目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是 创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目 感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项 目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读 后，对下列问题非常清楚： 1、 公司的商业机会； 2、 创立公司，把握这一机会的进程； 3、 所需要的资源； 4、 风险和预期回报； 5、 对你采取的行动的建议； 6、 行业趋势分析。 原则 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但 对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和 合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商 业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇， 聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要 适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认 为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包 括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清 晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 注意问题 1、自身定位 2、3 2、 3、 调查研宄 理清思路 4、写好 基本内容 一、项目简介 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑 战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内 引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服 务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户 的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜 在的远景; 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最 短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 二、产品和服务 产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将 靠什么去赚钱？ 别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己 是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说 话。 三个方面论述： 产品和服务的描述 客户利益 科技 三、开发市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你 如何开发自己的市场。 宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站 上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都 在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据， 即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好， 华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关 报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服 务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这 样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说 你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌…..初创的公司 是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和海尔达成 意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广 总市场的目标市场 市场需求 市场规模及其发展趋势 历史及预期的市场增长状况 四、竞争情况分析 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业 老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问 问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产 品的看法和观点 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得 更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你， 到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问 题吗？ SWOT （优势、劣势、机会、威胁）分析 行业内的主要参与者 经济、竞争及其他发展趋势 行业内的主要竞争者 五、 团队成员 对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载 难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏 僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴 金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公 司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和 比尔盖茨也不相上下。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里 工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经 验丰富、曾在某某公司工作 ”你可以具体挖掘一下你 的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职 务，做过些什么项目 团队是VC/PE投资的对象，也是 VC/PE重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了 把你的团队成员也作详细。 六、 收入 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时 候封顶、什么时候交钥匙都