慈溪进出口公司战略分析.pdf

083025442 蓝理进出口公司战略研究 叶良华 引言 宁被市慧溪进出口股份有限公司(以下简称“慈溪进出口公司”)虽然已经形成 进口与出口、内贸与外贸、贸易与生产、实业与服务、投资与资本运作共同发展，相 互促进的战略布局．成为了以进出口贸易为主体的综合性外贸企业：但公司目前仍以 贸易为主业，将贸易作为公司发展的业务基石。作为宁波地区最大的专业外贸公司． 公司的资源优势大部分集中于贸易板块，贸易板块是公司营业额与营业利润的主要来 源；此外，其他业务扳块的发展也依赖于贸易板块的产业基础与价值链资源。本文着 重钊。对慈溪进出口公司的核心业务，即贸易主业的战略发展进行分析与研究。 053025442 口十兜华 巷溪进m口公目觇略研究 l慈溪进出口公司现状 1．1慈溪进出口公司概况 慈溪进出口公司成立于1988年，经过20余年的发展，已成为中国出口200强企 业，并连续12次进入中国进出口额晟大的500家企业行列，多次获得全国商务系统 先进集体、全国外经贸质量效益型先进企业称号。公司下辖20余个贸易性子公司， 在上海、宁波、杭州、深圳等地设有多个分公司，在美国、俄罗斯、越南、香港等地 设有境外分公司(工厂)．业务范围涵盖自营出口、进口、贸易代理等，产品覆盖轴 承汽配、五金水暖、家电电予、纺织服装、箱包鞋帽、轻工工艺等类别，远销美国、 欧盟、中东、香港等全球6大洲，100多个国家和地区。 公司成立至今。进出口贸易业务规模持续增长，2007年业务规模突破10亿美元， 为公司实现全面、稳健地发展提供了稳固保障。公司业绩见图1I： 图11公司进出口业务业绩 1．2公司经营理念与文化 公司经过长期的摸索和经验积累，经营理念从传统单一的贸易中间商平台逐步向 贸易价值链两端延伸，以拳头产品的纵向一体化为重点，以客户为导向提供增值服务， 提升贸易价值与竞争能力．优化贸易结构，深度挖掘贸易价值链资源，成为整合贸易 全产业链的主导。 公司突出“以业绩为中心，追求事业，开拓创新”的企业文化，在追求企业与员 工共同发展的基础上．形成“团结，关爱、愉悦”的文化气氛。建立起以增强凝聚力， 核心竞争力，打造优秀团队为重点的企业文化。 083025442叶良华 慧溪进出口。司战略研宄 113公司发展沿革 1988年．公司获得外经贸部授予的自营进出口经营权，主要经历了四个发展阶 段，成长为以进出口贸易为主业的综合性企业集团。 第一阶段为仓Ⅱ业期——孕育期至学步期(1988．1995年)．公司经历了创业初期的 摸索过程。公司的经营战略主要是通过广交会，将慈溪当地及周边地区农副产品和轻 工服装类产品销往国际市场，将政府所倡导的扩大出口。促进当地外向型经济发展作 为企业的目标。 逐渐成为出口主打商品．并逐步走出国门，建立国外销售网点．将质优价靡的中国产 品推向国际市场，树立质量、服务、交货期等方面的公司信誉和竞争优势。同时，公 司适时进行了组织结构调整．按经营商品不同，组建了十大业务子公司，以及业务、 外运、撤关等功能性公司及物业、综合办公室等管理部门。 第三阶段为成长期——盛年期(1999年一2006年)，公司业务增长迅速，年均增 长率在20％以上，进出口规模迅速扩大，综合实力显著提高。1999年，公司通过改 制，成为由职工持股的股份制企业，增强了企业活力。公司通过工贸合作，建立新产 品创新中心，提升出口产品的档次。通过与客户合作，成立合资公司，进一步加强了 海外扩展。公司形成了“不断创新、追求卓越”的棱心价值观，努力为世界市场提供 更多人性化的创新产品和优质高效的服务。 第四阶段为稳定期——转型期(2007年至今)，员工队伍迅速扩大，管理体系逐 步建立，公司进出口规模增幅放缓，年均增长不足10％，但业务范围更大．产品结构 更加合理和完善，从单一的对外出口占绝对主导。逐步转化为自营出口、贸易代理、 进口三足鼎立，并加快了向贸易价值链两端延伸，参与并主导贸易价值链管理，降低 了由于世界经济环境变化引起的外贸业务的大幅波动，