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大湘西旅游圈联合营销SWOT分析及对策 　　中图分类号:F590 文献标识码:A 　　内容摘要:本文基于旅游业的综合性、关联带动性、外向性、跨地域性和大湘西旅游企业的散、弱、小等现实因素,认为大湘西旅游圈应抓住西部大开发的机遇,打破行政区划的挚肘,大力实施联合营销,以谋求更大发展。 　　关键词:跨界旅游目的地 大湘西 联合营销 SWOT 　　 　　联合营销也叫合作营销,是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,而彼此的市场有某种程度的区分,为了彼此的利益,进行战略联盟,交换或联合彼此的资源,合作开展营销活动,以创造竞争优势。 　　传统上,湖南省的怀化地区、湘西自治州、张家界市被称为大湘西区域,该区域有着独特的旅游资源,被誉为“西部旅游开发的桥头堡”。2004年以来,随着以张家界-吉首-怀化为基点,以武陵源风景名胜区、吉首凤凰旅游区、沅陵旅游区为核心的大湘西旅游圈建设的日益深入,该旅游圈的联合营销问题开始变得尤为突出和必要。本文从优势、劣势、机遇、风险(SWOT)四个角度分析了在该区域实施联合营销的问题。 　　 　　大湘西旅游圈联合营销的SWOT分析 　　 　　(一)优势(S) 　　⒈旅游业自身的特征决定了联合营销的必要性。旅游业的综合性、关联带动性、外向性的特点, 决定了联合营销在我国旅游业中的必要性。 　　综合性。旅游业就是在社会各产业的基础上产生的新