感恩斯柯达_黄金四月大回馈.pptxVIP

感恩斯柯达，黄金五月大回馈 ——榆林映众市场部 2013年5月7日活动准备活动背景41活动目标活动流程25活动简介费用预算63目录 车市淡季，提高来店量消化车展意向客户销售顾问的积极度下降整体汽车市场环境不容乐观，展厅来店客流一直有减无增， 展厅成交率未有提升。汽车属于大额消费，购买人群往往会比较慎重，在购买前会通过各种渠道了解市场情况。 五一车展积累了一大批的意向客户，通过大力宣传促销，吸引购车意向人群购车。以明锐为主，其他车型为辅。销售顾问的基盘客户也处于疲惫状态对销售政策失去兴趣导致销售顾问失去销售积极性。如何抓住这一机遇，实现新的突破？利用车展意向客户资源优势，为购车人群提供一个沟通平台，解决购车客户的所有问题，结合五月公司的传播主题“斯柯达延续五一优惠价,给力优惠在回首”的工作重点，在展厅开展一场针对车展明锐意向客户的促销活动。活动背景活动目标一：提高了工作人员的热情度、积极性二：增加展厅的客流量，吸引客户到店带动展厅气氛提升热度三：带动意向客户购车的主动积极性，达到转化成交四：加强对老客户的关爱，争取让老客户带新客户五：提升了品牌的知名度以及公司的销售量六：通过各种宣传来到现场的新客户＞15个七：潜在客户收集＞10个八：交车目标＞6 活动简介 活动主题：感恩斯柯达，黄金五月大回馈活动时间：2013.5.25-2013.5.30活动地点：映众展厅活动对象：3个月明锐的意向客户，潜在客户宣传方式：汽车之家·易车网·海报粘贴· 短信群发·电话邀约通知活动形式： 明锐的新老客户为主邀约到店参与活动，通过礼品发放，政策优惠，小游戏等 活动简介 之主要内容活动内容：进店登记信息即送精美礼品（斯柯达钥匙扣）+（300元购车代金券 –所有到店客户）（高霞负责进店礼品的发放）进店驾试即可参与礼品的抽奖 （高霞负责信息登记，刘艳负责抽奖）现场互动游戏; 运气球,踢毽子（贾文奇负责现场活动解说,赵经理负责计时,朱总监负责确定）有奖问答：设置3-8个问题现场抢答得奖品（马宁宁负责出题和答案）现场免费水果供应：进店客户均可享受免费自助水果购车成功者可得到斯柯达纪念礼包（斯柯达纪念水杯+交车纪念照片）（张慧娥负责纪念礼品的发放）优惠内容： 销售部： 活动简介 之活动小游戏规则之简介一：踢毽子 购车成功着在1分钟之内踢毽子，一个为10元二：运气球 购车成功者在2分钟之内由两人协同把A点箱子的气球运送往B点的箱子，在运送途中只能气球夹在两人中间，不能接触到手，或者气球中途掉落或者爆破不算。一个气球为10元三：有奖问答 午餐过后由马宁宁带领顾客在活动区观看完明锐汽车宣传片之后，可参加关于明锐汽车知识的有奖问答，猜的5道题者均可获得奖品 活动准备 之物料的准备 物料横幅背景X展架 桌子 椅子车顶牌乒乓球，气球数量1条一块2个6张2个数量不定活动准备 之前期准备 客户邀约（销售人员每人邀约3组，成交1组）物料设计制作安装(市场部负责）奖品准备(市场部负责） 1.常用奖品：汽车香水、汽车挂饰、钥匙扣 、车载MP3 2.其他奖品：500元购车金券游戏准备： (市场部负责，） 踢毽子：毽子3个 运气球：气球10个网络宣传：汽车之家·易车网·海报粘贴· 短信群发·(市场部负责）活动准备 之现场的布置一：洽谈区制造温馨的气氛更好的可以给客户一个良好的感觉（利用背景音乐，免费的饮品水果）二：由于临近六一，为了更好的营造气氛由工作人员穿上灰太狼特定的服装和客人拍照三：保持车辆的干净，摆放角度，展架的整洁四：所有的工作人员必须统一着装都要以热情饱满的精神状态来面对这次活动五：利用各项抽奖活动来渲染气氛活动专区背景布 客户登记区昕锐舞台洽谈区水果展架明锐展架明锐入口活动流程 时间安排主要内容 5.20-5.3109：00-10：30物料准备 展场布置 （市场部负责）10：30-11：00现场的整理饮品点心礼品的准备（市场部负责）11: 00-11：30检查所有项目是否到位 确认意向客户人数（销售部协助市场部）11：30-14：00午餐 车辆展示.顾客接待与洽谈（销售部负责）14：00-14：30活动开始检查邀请客户入座（销售部负责）14：30-15：00在活动区观看明锐宣传片（销售部协助市场部）15：00-15：10宣传当天活动政策（销售部负责）15：10-16：00车辆竞拍（销售部负责）16：00-17：00客户接待 订单接收 进行踢毽子等小游戏（销售部负责）17：00-17：10宣读订单 活动结束（销售部负责）奖项明细 进店礼品：斯柯达钥匙扣不限进店试驾抽奖： 幸运奖：鼠标垫 三等奖：精美挂链 二等奖：车用香水 一等奖：车载MP3现场互动游戏： 踢毽子 运气球有奖问答： 精美挂链，车展香水 纪念礼品：斯柯达纪念水杯+交车纪念照片活动准备