风帆股份有限公司营销模式创新研究-工商管理专业论文.docxVIP

河北大学 学位论文独创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已 经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所使 用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说 明并表示了致谢 。 作者签名 : F_ /)J ì和1 )L_月半日 yt.T -. 日期:纽rj 4 学位论文使用授权声明 本人完全 了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即 : 学校有权保留并向国 家有关部 门或机构送交论文的复 印件和电子版，允许论文被 查阅和借阅。学校可以公布 论文的全部或部分内容 ，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 本学位论文属于 l、保密口，在 年一一二月一一_ R 解密后适用本授权声明。 2 、不保密J (请在以上相应方格 内打 .J ) 保护知识产权声明 本人为申请河北大学学位所提交的题目为(风帆股份有限公司营销模式创新研究) 的学位论文，是我个人在导师(孙健夫)指导并与导师合作下取得的研究成果，研究 工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完成 的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政 法规以及河北大学的相关规定 。 本人声明如下 :本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书 面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容 。如果违反 本声明，本人愿意承担相应法律责任 。 声明人: /久众 (tl 日期:缸生二年五月 巳日 作者签名 : 导师签名 : 名今叫 々尖 á?_ 久  日期: 24年J一月 re一日 日期:?-丛二年一 月J旦日 I I 摘 要 摘 要 随着中国汽车工业自 2009 年产销双双超过 1000 万辆大关以来，已经连续五年保持 世界第一的产销量排名。同时也带动了与之相关的汽车配套协作企业的发展。风帆股份 公司不论是在与汽车配套相关的领域还是汽车后市场领域都获得了非常大的发展和进 步。但是我们也看到，由于国内外经济环境的不确定性以及汽车行业、蓄电池行业存在 的诸多问题，造成了汽车起动用铅酸电池市场出现了严重的供过于求，竞争环境恶化， 企业增长乏力，营销体系与营销模式建设急需升级与变革创新。 本文通过对国内和国外的营销模式进行的各项比较研究和认真分析，在对企业营销 模式的概念、类型和营销模式创新的必要性进行深刻把握的基础上，切入风帆股份公司 的运行状况、现行营销模式的选择及依据、风帆股份营销模式的特征进行了较为深入的 分析研究。在对关系风帆发展的企业外部环境和内部环境详尽分析的基础上，多方面展 现了现有风帆营销模式的效果，既分析了公司现有市场竞争的优势，也剖析了现有营销 模式的不足。提出了营销模式创新实施的具体思路。本文的研究全部基于真实数据与材 料，这对风帆股份公司以及我国蓄电池行业的发展具有极大的参考、借鉴价值。 关键词 风帆蓄电池 营销模式 创新 客户价值 II II Abstract Abstract The production and sales volume of China automotive industry has positioned as the No. 1 of the world for 5 years after 2009 in which the volume has exceeded 10 million. Meanwhile, the relative OE industry for automotive has been developed. Fengfan Co., Ltd. has developed a large scale in the OE business and after sale market. However, the lead acid storage battery market is facing many problems, for example, the supply exceeds the demand seriously, compete situation is getting worse, and the enterprise can not develop vaporously, because of the changeable domestic and international economic environment, and the present problems in the automotive and storage