王树彤　采购世界野心.docVIP

王树彤　采购世界野心 　　如今的一切成绩与王树彤曾经的工作经历有着很大的关系。离开卓越网CEO位置后，王树彤有一段时间显得很茫然。没有任何的想法，似乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下 　　 　　2004年初的一天，王树彤的电脑屏上幕清晰显示，在敦煌网上生成的第一件订单是一个电脑包。王树彤的敦煌网迎来了网站上线后的第一单“6美金”的生意。虽然只有区区6美金，却已经让王树彤欣喜若狂。 　　“这是一个非常巨大的突破，远隔重洋的人，没有见过你，说着不同的语言，他能够把钱打过来跟你采购货品。我觉得这是一个创举，终于有人能够吃‘螃蟹’了，这是第一步。”敦煌网首席执行官王树彤告诉《中国新时代》。 　　从10万美金赚到100万美金，王树彤只用了一年的时间。当突破100万美金的销售业绩时，王树彤带领全体员工在公司楼下激动地宣布成绩，瞬间楼前成为一片欢乐的海洋。 　　 　　如今的一切成绩与王树彤曾经的工作经历有着非常大的关系。离开卓越网CEO位置后，王树彤有一段时间显得很茫然。没有任何的想法，似乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。 　　“离开了卓越之后，我才有其他想法。这是一种潜意识，不是说坐在家里就能想出来的。我喜欢多做一些事情，包括出去看一些东西。一直在脑子里某一个地方，或在心里的某一个地方，埋着一个小问号，下一个是什么？”王树彤对记者说。 　　那段时间，已经习惯了媒体聚光灯的王树彤开始选择远离公众视线。直到2008年10月，王树彤才回到公众的视野中。那是因为德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜，而“敦煌网”在其中名列第7。 　　6年过去了，IT江湖已是物事人非。世界金融危机愈演愈烈，纳斯达克的中国概念股全线暴跌，中国的出口形势越来越严峻。在这样的背景下，王树彤再次以创业者的身份重出江湖，无疑面临着更多的挑战与压力。 　　 　　寻找春天 　　 　　2000年，曾在微软、思科工作过的王树彤，出任卓越网的首席执行官，在她的带领下，卓越网业绩实现了爆炸性增长，不到一年的时间，王树彤就成为当时互联网业的风云人物。但2002年6月，正当卓越网发展得顺风顺水时，王树彤突然辞职，业内人士在惊讶之余纷纷表示惋惜。 　　2003年底，在北京飞往美国的航班上。一个角落舷窗边的王树彤望着窗外，构想着如何去和美国商人谈生意。正在尝试做钉子生意的王树彤通过朋友介绍，结识了一位美国采购商。 　　只是为了卖钉子，远赴千里之外去见客户的王树彤怎么都没想到，几年后的今天，她创办的事业只需要在网上花几分钟的时间就可以买到世界任何地方的物品。 　　“在美国那几个大洲飞来飞去的，我一个门外‘汉’，在IT公司成长起来的人，对于卖钉子这种事情差距非常大。我觉得人是这样的――当你遇到生存的压力时，你什么都可以干。现在回顾起来，觉得人的这种潜力和人的适应能力，其实是非同寻常的，就是把你扔到一个冰山里面，你也能挺好地活着。”过往的那些时光，让王树彤感慨万千。 　　 　　目前，敦煌网可以提供服装、消费类电子产品、饰品及家居用品等超过1000万种商品。从上线至今，已经成功交易超过200万次。对于海外中小买家，敦煌网这个平台为他们打通了通向“中国制造”的渠道。 　　创业第一年实现交易额100万美元；第二年1000万美元；第三年近2亿美元。这样的数据看上去很让人陶醉。一边是上千万的中小规模生产商，产品品种纷繁复杂；另一边是上千万的中小规模采购商，产品需求瞬息万变。连接这两端，渗入经济链条的神经末梢，并迅速实现几何倍数增长，这是王树彤颇为得意之处。 　　如今，手撰千万美金投资的王树彤已不再为找钱而四处奔波。“现在我三分之二的时间用在企业的运营管理及团队建设上。另外三分之一的时间会去走访我们的客户，特别在最近一段时间我们走的比较多，听一听企业在这个时间的需求。”王树彤显得很轻松。 　　对于外界传言敦煌网将第三次融资，王树彤回应：“其实我们还没有一个计划。”在王树彤看来，第三次融资还需要一些比较细致的计划。待规划清晰之后，才会决定在什么时间、以什么方式来启动设想。 　　受到金融危机的影响，很多投资人士都会捂紧口袋准备“冬眠”。而王树彤则认为，现在是一个投资的好时机，不是在市场动荡时企业就不需要发展了，有太多经过市场低迷之后，冒出来的一些非常优秀的企业的例子。 　　在王树彤看来，寒冬中的“春天”其实就在眼前。“其实从年初，我们就在制定怎么样去加速，如何在市场上推出新的产品及服务。我们真的没有预料到会有一个外力，只不过这个外力对于我们来说，其实是加速了我们的客户市场群，无论是买家和卖家，对于这种形势的接受，我觉得就是一种加速。” 　　王树彤的敦煌网定位于服务中小企业的B2B。“我们面临的全球中小企业市场人数众多，而他们的议价能力不高。对于中小企业的采