风帆汽车铅酸蓄电池促销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

河北大学 学位论文独创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已 经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书所使 用过的材料。与我-同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说 明并表示了致谢。 作者签名: 者以保 日期:旦旦年-12月二三日 学位论文使用授权声明 本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即:学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布 论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 本学位论文属于 l、保密口，在 年一一月一一日解密后适用本授权声明。 2 、不保密?{ 。 (请在以上相应方格内打..; ) 保护知识产权声明 本人为申请河北大学学位所提交的题目为(风叫丸车 品是毛航 是确)的 卑锦苟 t元 1 学位论文，是我个人在导师(♀也包坡)指导并与导师合作下取得的研究成果，研 究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完 成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行 政法规以及河北大学的相关规定。 本人声明如下:本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书 面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反 本声明，本人愿意承担相应法律责任。 声明人: 钱?工停 日期: ).经二年一豆一月 /0一日 作者签名 γ 魂儿华 导师签名: f_切成 日期: I 三年一 月 1(:: 日 日期: yolr 年 6 月 10 日 I I 摘 要 摘 要 11 年的“环保风暴”结束后，中国蓄电池行业呈现出了爆炸式的增长，以风帆为代 表的一线品牌都扩大了自己的生产产能，众多蓄电池厂家为了生存，相互之间的竞争已 不可避免。合理的促销策略可以帮助厂家在日益竞争激烈的市场中保持竞争优势，是企 业发展的必要条件。近年来由于企业间竞争造成蓄电池产品价格的持续下降，公司销售 利润的降低，已经严重影响了公司的整体营销战略，促销策略越来越多的成为蓄电池行 业内企业非常重视的问题。 本论文基于对促销策略相关理论的研究，以风帆股份有限公司为研究对象，针对风 帆公司近年来的促销现状，从风帆公司广告宣传、人员销售、销售促进、公共关系以及 网络促销五个方面采用营销管理学的理论知识，对其促销策略进行详细的研究，深入总 结出风帆公司在促销策略上存在的几个主要的不足：广告宣传投入的不合理、促销政策 的老化、人员销售影响力下降、公共宣传没有起到宣传企业形象的作用以及对网络促销 策略的缺乏，并针对性的提出了促销策略的改进措施。最后又从营销观念、人员保障、 信息保障、资源整合等几个方面做出了对整个促销策略的保障措施，从而为公司提高销 售量，提高市场的占有率，维护企业及产品的形象提供有力支持。 关键词 促销策略 销售促进 广告宣传 风帆公司 II II Abstract Abstract After “environmental protection storms” of 2011, there is an explosive growth in Chinas battery industry. Represented by Fengfan, all the first-line brand battery companies have expanded their capacity. In order to survive, the competition among these battery companies is inevitable. Reasonable promotion strategy, as a necessary condition to an enterprise’s development, can help them to maintain the competitive advantage in an increasingly competitive market. Recent years, the fierce competition between the battery companies has driven prices down, and accordingly caused the low selling profit, which has seriously influenced the whole marketing strategy, a