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爱慕品牌之路 　　 　　张荣明，1987年毕业于北京钢铁学院，毕业后被分配到首钢大学做老师，并从事科研开发工作；1988至1991年致力于高强度金属加工涂层刀片研制和推广；1991年研制成功了超弹性记忆合金文胸底托。因为有了对中国内衣市场的独立判断，他决意开发自主品牌，于1992年正式接管了一家陷入困境的国营服装厂。1993 年３月８日，“爱慕”产品在市场正式亮相。 　　 　　时间：2008年2月 　　地点：北京爱慕大厦 　　采访：本刊记者 　　 　　商业文化：远远的就看见你们爱慕大厦了，像酒店和写字楼。那你们的生产基地在哪儿？ 　　张荣明：我们有两个生产基地，一个在北京，一个在苏州，环境都很不错。苏州的生产基地可以称得上是花园式工厂，员工在那里工作生活都很舒适。工厂里有公寓楼、篮球场、活动中心、图书馆，还专门设置了一个拥有30台电脑供员工学习、休闲的网吧。这都是根据CSC9000T的要求，在整改之后实现的目标。 　　商业文化：算起来爱慕已经走过十五年了。最早在雅宝路，现在有了自己的基地和大厦。从接手一家国营服装厂开始，经过股份制改造、品牌建设、创新管理等一系列发展历程。在这十五年里，你认为最难的是哪个阶段？ 　　张荣明：从白手起家到完成一个亿的销售额，这个过程很漫长的，大概用了十年的时间。从1亿元到10亿，大概用了不到五年。保持目前的发展势头，到30年时做到100亿元是可能的。 　　商业文化：内衣是服装行业的一部分，但在国内，过去一直处于边缘地带，更没有什么品牌。在开拓内衣市场，打造现代内衣文化方面，爱慕应该一直是国内品牌的引领者。 　　张荣明：不敢这么说，但我们一直努力将文化底蕴融入产品之中。“创造美，传递爱”是我们企业文化最主要的内容和特点。文化元素与品牌的融合是爱慕产品设计的关键因素，人性化是爱慕产品研发的基本准则和要求。比如，以往国内的内衣版型主要来自欧洲和日本，都不太适合中国人的体形。为给中国女性提供更舒适的内衣，我们在1999年与北京服装学院合作，成立了爱慕人体工学研究所。 　　商业文化：以前有过这类研究机构吗？ 　　张荣明：没有，这是国内唯一一家研究人体与服装关系的机构。文胸主要来自西方，亚洲女性没有西方人那么丰满，所以中国女性所使用的文胸比较重视其功能性，比如聚拢、塑形的效果。这个研究用了5年的时间，计算测量了国内不同区域、不同年龄段的数千名女性，建成上百万个女性体形数据库。同时还采集了几十万个亚洲女性的人体数据模型，进行分析，得到数字依托。表面上看每个文胸都差不多，其实每个都有着细小差别，包括一个肩带的设计，可能就包含不同功能，如防滑脱功能，下垂功能，不同年龄段的女性也需要不同功能。可以说，在科学的基础上,爱慕的设计师成功研发出符合中国女性体形特征的高品质产品。 　　商业文化：听说爱慕内衣在设计之后还要经过反复试穿？ 　　张荣明：是的，我们公司有专门的试穿小组，还有一个由专业人士、终端卖场的导购和顾客代表组成的评审团。产品在试穿之后会有一个非常详细的表格，在对产品外观、穿着的舒适度、时尚程度等方面进行评价并听取专家团的意见后，落实修改方案。 　　 　　商业文化：目前爱慕有几款产品？ 　　张荣明：爱慕先后诞生了四个品牌，虽然都是一家公司的产品，但是风格就完全不一样。最早的产品是aimer（爱慕）；另一个是我们的高端产品La Clover，设计细节、面料以及制作工艺都是比较精细的，当然它的价位也略高，但依然很受青睐；imi’s(爱美丽)是为年轻女孩设计的品牌，突出青春感，很时尚；还有就是AIMER men(爱慕男士)，做工讲究，是品位、成功的象征。 　　商业文化：爱慕产品的品牌特色是什么？ 　　张荣明：每一个品牌都有自己独特的文化内涵。作为中国高级内衣品牌的代表，爱慕代表的是高雅、时尚、精致。文化和科技的含金量是爱慕能够击败众多竞争对手的关键。经过15年的发展历程，爱慕在制作工艺方面积累了很多切实有效的经验，严格的检验标准和管理制度能够很好地监控生产的各个环节。比如，爱慕的每一季新产品都由专业设计师按照严格的流程进行开发设计，紧密结合国际流行趋势，再融合中西方的文化内涵，最终从整体款式、色彩和细节上体现出属于爱慕的独特时尚。在面料方面，爱慕能够自主研发既符合时尚，又健康舒适的新型材料。 　　商业文化：爱慕产品一般需要有多少道工序？ 　　张荣明：文胸的制作都有几十道工序，最多可达八十道。 　　商业文化：很多消费者都困惑：一个文胸用料很少，爱慕产品却标价几百元甚至上千元。是不是跟复杂的工序有关？ 　　张荣明：有关系。文胸制作工艺复杂精密。中间连接的地方叫鸡心，这个地方要求缝纫工制作极其精细，差距不可大于一毫米，否则造成左右两边不对称，这件产品就成为了次品。因为如