金恺　始自摩托罗拉蜕变.docVIP

金恺　始自摩托罗拉蜕变 　　从摩托罗拉、诺基亚到目前的LG，金恺也从一个执行者蜕变为目前的行业推动者 　　 　　金恺在摩托罗拉工作的时间不长，但足以成为他步向辉煌的基石。 　　金恺进入摩托罗拉是在2001年秋天，恰逢中国加入WTO前夕、摩托罗拉在北京召开全球董事会。当时，董事会确定了摩托罗拉中国在华长期发展战略，计划把中国建设成世界级生产基地和世界级研发基地。除大力发展无线通信之外，摩托罗拉还将积极发展数字集群通信系统、半导体和宽带业务。 　　从这些魄力非凡的战略目标也可以看出当时摩托罗拉中国区的鼎盛。那时的摩托罗拉是外企扎根中国的典范，多次蝉联“中国优秀企业公民”和“最大外商投资企业”称号。紧随摩托罗拉之后进入中国的英特尔、诺基亚、微软和惠普等，都纷纷效法摩托罗拉的本地化策略。 　　 　　“摩托罗拉那时候是一个非常辉煌、如日中天的高科技公司，用四个字来形容即博大精深。”目前担任LG移动事业部副总裁的金恺回想起来，对自己的老东家仍然充满了溢美之词。 　　 　　站在巨人肩膀上 　　 　　金恺当时在摩托罗拉的职位是西区的销售总监，负责摩托罗拉手机产品在西部12个省的市场销售。在此之前，金凯从事的并非是通信产品的消费品行业，因此摩托罗拉的管理经验让他感受良多。 　　“我加入摩托罗拉团队之前，对通信行业没有太多经验，因此真正适应环境需要一段时间。而且当时我在成都，和总部的市场、财务、售后部门有大量的沟通工作，因此要和不同的部门协调，这是一个非常锻炼人的工作。”金凯坦言，摩托罗拉让他迅速积累了很多管理经验。 　　另一方面，金恺受益颇深的地方是当时在摩托罗拉的环境下，有机会接触到最前沿的市场调研报告，“就像到了一个最先进的实验室，迅速地真正了解到这个行业最前沿的东西，如同站在了一个巨人的肩膀上。”金凯表示，如果在一个比较小的企业，需要自己去摸索，发展就会很缓慢。 　　在摩托罗拉的近两年时间，金恺发现，大家对于作为一个摩托罗拉人的自豪感很强。“当时摩托罗拉正处于巅峰时期，吸引了很多优秀的人才。”――这也是金恺决定到摩托罗拉工作的主要原因，“就是希望和我差不多的人一起合作，和优秀的人成为同事，这种感觉是蛮不错的。” 　　2003年，迅速成长的金恺被诺基亚聘任为北方区总经理，于是选择离开了摩托罗拉。在采访中，金恺对记者表示，当时“在摩托罗拉感觉一切都被安排好了，大家只要按部就班工作就可以了。但我还是希望多一些挑战，把我在摩托罗拉所学到的东西应用到新的公司。很多机遇都是机缘巧合的，就像我现在LG一样，我一直希望不断有所提升，不希望重复自己。” 　　金恺的积极追求，让他的职业角色也不断发生着变化。“在摩托罗拉，我是执行者；而在诺基亚一半是执行者，一半是推动者；在LG我更多的是扮演推动者。” 　　 　　摩托罗拉更像一个激情选手 　　 　　如果你关注当前的网球比赛，有网坛天王之称的瑞士选手费德勒和西班牙激情选手纳达尔的比赛肯定是你最期待的场次，就像十年前的桑普拉斯和阿加西之间的精彩对决，一方代表着精准、高湛的技术，另一方则代表着激情和冒险。而诺基亚和摩托罗拉就是这样的竞争对手。 　　金恺分析，摩托罗拉更像是一个技术导向型的公司，并以个性、冒险的风格著称；而来自北欧的诺基亚是一家以稳健的做事流程，依靠团队取胜的企业。 　　“就像网球比赛，诺基亚更多的是精准，稳定的发挥，摩托罗拉更像是一个爆发性的、激情的选手。这是两者之间比较典型的差异。”金恺总结说，这也决定了两者的命运。 　　因为稳健，诺基亚几乎很少犯错，而喜欢冒险的摩托罗拉则经常犯下错误。 　　2002年，金恺在摩托罗拉期间，当时摩托罗拉的全球总裁迈克过早地预言了3G时代的到来，于是摩托罗拉在欧洲和美国市场花下重金拍卖3G牌照，并将公司内部很多资源都投入到3G的研发上面。“他太相信技术了，没有去理顺当时现有的产品，没有去了解消费者的偏好的习惯。因此2002年、2003年，摩托罗拉的产品线非常少。”金恺说， 　　2004年迈克离开摩托罗拉的时候，这家昔日的通信业霸主已经出于下风的位置，完全被诺基亚所超越。新总裁爱德华#8226;詹德的到来也不能改变摩托罗拉下滑的颓势，“他主要是做一些短期的措施，仅仅对短期的财务报表有所帮助，并没有加大在产品的研发投入上，仅推出一款V3。2007年、2008年，已经是有心杀敌无力回天了。” 　　摩托罗拉的犯错也把自己的市场份额拱手让给了后来居上的诺基亚。当时诺基亚的全球总裁是来自芬兰本土的彭培佳，金恺认为，彭培佳是全球通信市场上最伟大的CEO之一。“他的信念是技术的领先不是最关键的，而是在合适的时间、在合适的市场推出合适的产品，因为技术的东西不确定的因素太大。”金恺表示，就像目前流行的3G概念，消费者不会深入研究背后的