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超越经济周期经营哲学 　　企业的利润不只是经营者和高层的,而是全体员工共同努力和协作取得的结果。而因经营者的贪婪、傲慢、过度逐利,引发企业内部的不和谐,进而导致企业破产的例子不胜枚举。 　　美国安然公司、世界通讯公司以及最近雷曼兄弟等公司事件,正是经营者的贪婪成为企业破产最为根本的原因。 　　 　　回顾过去的世界经济,波动起伏一直反复出现。比如,第二次世界大战后的日本经济,在长达半个世纪中,都是在反复的波动之中寻求发展。在这些危机中,有很多企业被冲跨、吞噬,然而,也有一些企业获得了飞速发展。 　　那么,在变化莫测的形势中,企业经营者应该如何思考和经营呢? 　　 　　追求利润率最大化 　　 　　京瓷至今已创立50年,但从未出现过一次亏损。有人认为,这是京瓷的产品、事业恰逢其时,是幸运而已。但我不这么认为,靠幸运支持半个世纪并不可能。企业能持续成长,自然有其道理。 　　首先,在我看来,最重要的就是经营者要有慎重、坚持的态度。在激烈的市场竞争中,为了保护员工、维持企业的生存,经营者绝不能示弱,要有坚韧好胜的性格。为了企业的长期繁荣,经营者时刻要保持如履薄冰的心境。 　　京瓷在创业之初,有一位支持者从银行贷了1000万日元给我,而“我一定要尽早归还他的贷款”的念头,在那时就时时鼓励着我。京瓷创立的第一年,营收达到3000万日元,利润是300万日元。刚创业就实现了10%的利润率,这让我兴奋不已,然而对于技术员出身的我来说,根本不懂经营知识,甚至当时连税金的概念都没有。在支付了税金以后,利润已少了一半。而支付股东的分红和董事报酬之后,就只剩100万日元了――那么归还贷款就需要十年的时间! 　　由于受父亲的影响,我很忌讳向人借钱,当时就感到很惶恐。我向那位支持者请教:如果这样公司怎么能发展壮大,花十年时间还清贷款,而现有设备已经老化,不可能用到十年……公司的未来我完全不得而知。 　　而他却笑着对我说:你第一年就有10%的利润,这已经非常了不起了。凡是实业家都会从别的地方筹集资金,这不是坏事。但当时的我没有经营经验,只希望以还贷作为第一要务。 　　由于我谨慎小心的性格,脚踏实地的经营态度,平时又用心使销售额最大化和经费最小化,在此后利润率甚至有时超过了40%!同时,我将取得的利润作为企业内部的资金,使京瓷成为了无贷款企业。 　　以谨慎的态度经营企业,打造高收益的体制,这是京瓷克服多次经济变动顺利发展至今的原动力。 　　 　　打造企业的高收益体制 　　 　　高收益可以降低企业的盈亏平衡点,即使企业因萧条减少了销售额,也不至于陷入亏损。另外萧条时购买设备更便宜,并且此时打造高收益体制,很可能获得更大的飞跃。因此,我在公司内外部总是强调:没有10%的销售利润率,就算不上真正的经营。 　　一旦萧条出现,首先是客户的定单减少,没有活儿干。比如:过去卖100个,现在只能卖90个,利润肯定会减少。但是只要平时有10%以上的利润率,即使销售额下降10%,照样可以盈利。即使销售额下滑两成,企业仍然可以保持一定的利润。只有销售额下降30%、40%时才有可能出现赤字。如果企业利润率达到20%、30%,即使销售额降一半,企业仍然可以盈利。 　　1973年10月,第一次石油危机冲击全球。1974年1月,京瓷每月有27亿日元的订单,但同年7月,定单就降到了不足3亿日元。尽管打击巨大,但京瓷这一年仍未亏损。因为京瓷具有独创性的技术,仍批量制造当时谁也做不了的新型陶瓷产品。而且由于平时又贯彻了销售额最大化、经费最小化的经营原则,利润率超过了30%;而那时,一些日本大企业纷纷停产、解雇员工或让员工歇业待岗。 　　当时我充满自信地告诉员工:请大家不要担心,即使其他企业接连破产,我们京瓷仍然可以生存,哪怕两年三年销售额为零,员工们照样有饭吃,因为我们有足够的现金储备。我总在想:一旦遭遇萧条该怎么办?因此,我经营企业也就格外努力和注重安全性。 　　事实上,当时京瓷不仅有足够的资金,而且还全无贷款。从创业以来至今,京瓷随时可以使用的现金约有4700亿日元,股票等资产达到3700亿日元。有这8400亿日元的储备,不管遭遇怎样的大萧条,都不会很快地动摇我们的根基。 　　 　　不要被短期利益所动 　　 　　近年来,有人对我主张的这种经营方针提出质疑,他们更看重企业的净资产收益率,即ROE。受这种观点和投资家的影响,有不少企业经营者也开始认为:必须提高ROE。因此将辛苦积攒起来的内部留存,拿去并购企业、购买设备、购买股票,追求短期利润的最大化。 　　京瓷的高层在美国、欧洲总会听到这种意见:京瓷的ROE太低,应该去投资、并购企业,应该更勇于挑战,给股东更多的回报,这是我们投资家的要求。这对于美国社会来说,是再正常不过的想法。但我总会对京