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浅谈恩平电力增供扩销策略及实践 近年来，国内外经济形势复杂多变，宏观经济下行 压力较大，电量增长趋势不明朗。本文根据南方电同公司 “保安全、保增长、保稳定”的决策部署和广东电网公司办 公会议精神，分析恩平电力增供扩销的潜力、采取的措施， 成效明显。即实现了增供扩销的目标，同时也促进提高了管 理和服务水平。 关键词：增供扩销；措施；成效；恩平电力 TM73 A 1009—0118 （2012） 10—0257—02 一、增供扩销潜力分析 （一）陶瓷用电负荷潜力大 从恩平地区用电行业结构来看，工业用电负荷占绝大部 分比重，约为77%,其中以陶瓷生产加工用电的比重为主， 约占60%，在正常情况下，全市陶瓷行业负荷为20. 5万kW， 近两年，受外围经济的影响以及国家对房地产行业的管控， 部分陶瓷生产线减产，平均开工率减少约35%o如开工率每 提高一个百分点，年用电量将增加约1700万kWh。由此可见， 陶瓷行业用电负荷是恩平市需重点关注的最大潜在市场。 （二）配电网“卡脖子”现象有待改善 目前，恩平地区仍存在部分配网结构不能满足客户用电 需求的情况，主要表现在：一方面电网规划跟不上地方经济 发展步伐，另一方面配电线路比较残旧，线径、配变容量过 小，不能满足客户的用电报装和日益增长的负荷需求。如果 加快电网规划和建设步伐，特别是解决配网“卡脖子”问 题，有利促进增供扩销。 （三） 业扩报装速度潜力可挖 业扩报装各环节办理速度是否迅快，关系到新增负荷是 否尽早投运，直接影响到售电量。以恩平市2011年陶瓷企 业新增装见容量12. 5万kVA （陶瓷企业负荷率约70%,全年 新增负荷约8.75万kW，每天按24小时）测算，提前一天投 运，仅陶瓷企业将增加210万kWh电量，提前投运的天数越 多，售电量增长越大。 （四） 市场占有率可进一步提升 为提高市场占有率，可从以下三个方面进行挖掘。一方 面是将恩平全市大大小小共100多座水电站进行电站上网和 用网电分开结算；一方面是将那吉镇由水电站直供电的沙河 村委会200多住户用电通过网改，取消水电站供电改由大电 网直供电，供电企业抄表到户；三是加大对沙湖蒲桥、横陝 虾山工业园区陶瓷企业柴油汤炉、抄炉以及其他非电能设备 进行电能合同能源改造，这些均是增供扩销的重要举措，有 效提高市场占有率。 -、增供扩销主要措施及成效 (一)增供扩销主要措施 1、实施营销创新服务促增供扩销 加强与政府沟通，为特色陶瓷园区做好电网规划 及建设 沙湖蒲桥、横陂虾山工业园区是恩平市重点发展的 区，供电部门与政府部门通过沟通，启动信息联动机制，定 期召开碰头会，及时掌握园区的招商情况及进度，为园区提 前做好电网规划和建设。如： 为满足沙湖蒲桥工业园区陶瓷企业三期共约30万kVA 用电报装，恩平供电局分别分期从附近变电站新建12回10kV 专线至园区，以及位于园区负荷中心新建两座装机容量分别 为15万kVA和18. 9万kVA的llOkV马坦站和llOkV建陶站； 为满足横陕虾山工业园区约8万kVA用电报装，已于2010 年中旬建成装见容量为12万kVA的llOkV虾山变电站。目 前两园区负荷率已达70%左右，成功的电网规划和建设为恩 平市增供扩销打下坚实的基础。 提高办电速度，缩短接电时间 自2009年以来，恩平供电局成立了以第一把手为组长 的“恩平供电局增供扩销专项工作领导小组和工作小组”， 制定了《恩平供电局优化报装流程，缩短办电时间实施方 案》，将“工程竣工查验、签订合同、装表环节”串联流程 并联操作，环节合三为一缩短客户接电时间；以“客户为中 心”，对扩大内需项目和重点用电项目的客户提前启动报装 流程，对潜在用电客户提供直接上门服务，以最快的速度满 足客户用电需求。如：实现了恩平市百强陶瓷有限公司比原 计划提前6天供电，比原计划多增加售电量60万kWh;为市 重点项目广东道氏技术股份有限公司提前10多天完成增容 流程，使客户尽早用上电；完成恩平市会德丰陶瓷有限公司 比原计划提前30天投产，实现售电量增加160万kWh。 及时宣传东西两翼优惠电价政策，促企业早用电、 多要电 恩平市自2009年11月份开始，执行东西两翼电价，电 价平均下调7. 8分钱，在获悉恩平被纳入东西两翼电价以后， 恩平供电局联合市招商办通过电视、报纸等媒体加大宣传， 供电局并组织相关人员对园区大用户进行一对一用电宣传， 为企业提供东西两翼电价前后的用电成本核算，让企业真真 切切的感受到受到的优惠，鼓励企业加快、加大生产。经过 及时、全面的宣传，成功影响了 8家大型陶瓷厂提前办理用 电报装，合计容量约8.6万kVA。 开展绿色合同能源行动，力助增供扩销 深化节能服务“绿色行动”宣传活动，积极探索合同能 源管理运营方式，充分发挥供电企业专