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销售的个人月度工作总结 尊敬的公司领导、各位同仁： 大家好！ 今天在台上向各位作XX年的工作总结和XX年的工作计 划，第一次向各位做述职报告，十分激动！ 总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得 的千般感受，XX年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这 一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹 中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了 新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工 作伙伴。08年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历 练的另一个开始。 踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的 人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以 何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些 工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣 扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临 过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做 好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾XX 工作的种种经历，让我百感交集。 刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是 发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走 访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。 我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到 公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成 功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一 部分有价值的合 ，但是，也不像自己想像的那样一帆风 顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工 作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便 出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合 作着之间一定要体现“合作与共赢”，合 选用公司的产 品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利 用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思 想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学 想。接下来的工作重点是转向了终端客户 学校，对于学 校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜 访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体 系，把服务与产品的优势灌输给对方。 XX年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于 XX年来说是非常关键的一年，是考验XX年奋斗成果的一年， XX年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。 （一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实 现，主要的分析为： 1、天津XXX视听设备工程有限公司：主要服务于政府 机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机， 偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于 松下的音频设备不太认可。XX年初定销售量为，低流明教育 机n台，工程机n台. 2、 天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位， 主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，XX年用 明基，巴可，科视较多，XX年初定销售量为，工程机n台。 3、 天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关 单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流 明工程机偶尔会出。XX年初定销售量为，教育机n台，工程 机n台。 4、 天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低 流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机 +教育机n台。 5、 天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关 单位，需要加大力度跟进，XX年初定销售量，教育机+工程 机n台。 6、 天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客 户，XX年初定销售量，教育机+工程机n台。 7、 天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企 事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，XX 年初定销售量为，教育机n台。 8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户， 是工程商，机关单位也服务，XX年初定的销售量为，教育机 n台，工程机n台。 9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于 网络投影需求量会大一些，H年初定销售量为，教育机n 10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几 个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的 投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出 量在教育机和无线扩音上，XX年初定销售量为，教育机n 11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校， 他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡， 很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子 很容易进入，XX年初定的销售量为n台。 12、其他渠道商暂定销售量为n台。 主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实 现。主要分析如下： 1、天津XX大学XX学院：XX年共采购投影机16台，主 要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这 个行业做的