市场推广策划.ppt

第二部分 工作任务 任务14 制定一份销售人员销售政策 1．任务目的 通过亲手制定一份销售人员的销售政策，学习销售政策的的内容与要求，了解制定销售政策是如保激励销售人员提高销售量，如何对销售人员进行奖惩管理，熟悉销售政策制定的方法与程序。 2．任务背景 调查某医疗器械企业营销部门的销售情况，为其企业制定一份销售人员销售政策以起到激励销售人员、提高产品销量的目的。 3．任务要求 通过对真实市场的了解，对在市场上已在执行的销售政策的学习，结合本情境学习的内容，以人为本，制定一份切实可行的销售政策。 4．实训组织方法和步骤 将学生分组，以小组为单位开展调查，收集信息，汇总后学生进行分析研究和讨论，制定出方案。 5.任务时间 任务完成时间1课时 6.要点提示 总则 考核依据 考核方法 风险保证金 薪酬发放 费用报销 其他 第二部分 工作任务 任务15 设计一份医疗器械产品销售渠道策划书 1．任务目的 通过设计一份医疗器械产品的销售渠道策划书，结合所学的知识，熟悉掌握渠道策划的结构、内容、要求及步骤，在实践中加以运用。 2．任务背景 在医疗器械营销策划中，设计渠道策划书是一个重要环节，对整个营销策划来讲是一个重要组成部分，需要认真加以实践练习。 3．任务要求 认真分析医疗器械销售市场的环境，对销售的产品所对应的消费市场 、竟争对手加以分析，设计适合该产品的渠道通路。 4．实训组织方法和步骤 根据所学渠道相关知识，为医疗器械公司设计渠道方式。个人完成设计，同学之间互相介绍设计方案并对另一方的方案进行点评。 5.任务时间 任务完成时间1课时 6.要点提示 背景分析 影响分销渠道的因素 消费市场分析 竞争对手分析 市场环境分析 制定分销渠道方案 第二部分 工作任务 任务16 制定一份医疗器械产品促销方案 1．任务目的 通过制定一份医疗器械产品促销方案，结合学习项目中所学到的知识，熟悉掌握医疗器械产品促销方案制定的一般方法。 2．任务背景 制定一份医疗器械产品促销方案是医疗器械产品营销策划学习中的必备知识，与渠道设计相互配合形成系统。 3．任务要求 在调查了解市场上的医疗器械产品促俏方法的基础上，结合所学习的知识，认真进行市场分析，针对消费对象的特点，制定有效的促销方案，以期达到预算的促销目标。 4．实训组织方法和步骤 小组讨论设计促销方案，课堂演示，教师点评。 5.任务时间 任务完成时间1课时 6.要点提示 产品介绍 促销目标 市场分析 SWOT分析 促销方案 预算方案 方案控制及监督方法 第三部分 能力拓展训练 任务：给方便面厂商做促销方案 1．任务目的 通过对不同行业不同产品促销方案的制定，结合学习项目中所学到的知识，训练产品促销方法的的运用。 2．任务背景 统一企业集团投入中国大陆市场已经成功地跨越十几年。 统一企业集团在境内各地已经建立近50余家优质企业，2 008年是是奥运会的赞助商之一。统一公司推出的方便面产品众多。如：好劲道、统一100、来一桶、巧面馆、小当家、冠军榜等。统一100方便面是统一集团销量较好的产品， 2005年末统一的市场占有率是13% ，康师傅是39%。位列全国第四，统一公司于2006年与华龙日清合资18亿元组建今麦郎饮品(北京)有限公司。进一步扩大了市场份额，有望冲击中国方便面市场的霸主地位。目前投资总额达 26亿美元，居同行业投资之楚翘， 公司准备运作一次大型的促销活动，本次促销产品是统一公司于2007年致力于建立方便面行业的美味新标准，采用独创的真火烹香工艺，用爆、炒 、炖、煮等烹饪方法，使新鲜食材在真火加热下发生美拉德反应，充分释放自然风味，然后配以模拟“搓、揉、捏、挤、拉、甩、扯、托、弹”工艺的手打面，Q劲十足。由此推出了带有强烈地方特色的方便面产品。此次统一公司的口号是“火出真美味”，其代表产品为“老坛酸菜牛肉味面”、“红椒牛肉面”。 统一公司此次推出的新口味方便面是针对地区特色的产品其中“老坛酸菜牛肉味面”及“红椒牛肉面”口味偏辣很适合长沙地区市场。但是长沙地区盛行吃米线、米粉等地方美食，这显然不利于“统一100方便面”的销售。本次促销活动主要是针对长沙地区市场，目的是想在短时间内扩大统一100方便面在长沙地区的市场占有率及美誉度，达到宣传新产品，巩固品牌美誉度的效果。 3．任务要求 根据任务背景，结合所学习的知识，认真进行市场分析，针对消费对象的特点，制定有效的促销方案，分多个阶段实施。 4．实训组织方法和步骤 个人完成设计，同学之间互相介绍设计方案并对另一方的方案进行点评。 5.任务时间 任务完成时间2课时 6.要点提示 可选择商业繁华地区的大型超市作为促销点来设计促销方案。促销分为五个阶段如下： 第一阶段:免费SP SP目标 （1）让目标消费群体在