北京太阳下的公社形象传播企划策划案.docxVIP

方 丹 苑 I I 期 形象传播企划案 提案方：北京东方恒美广告有限公司 我们卖的是什么 一种精神 地产品牌传播 一种时尚 一种生活方式 一种意识形态 一种身份识别及认同 我们面临的问题 不仅靠地缘性客户消化产品；要把目标直指 我们的目标 CBD区域，扩大项目的市场范围。 我们面临的问题 优势： ? 成熟生活区，生活氛围浓郁； ? 自然及文化环境条件优越； 区位价值分析 ? 龙潭湖将被改造成大型运动休闲公园。 劣势： 北京曾经的高档生活区域，但现已显落后趋势； 传统的地域印象形成较大的负面影响。 我们面临的问题 我们的竞争对手：不仅是周边项目，而且包括CBD周边的项目。 我们的竞争优势：生活环境成熟； 自然人文环境优越； 竞争环境分析 产品有特色：临湖、社区成熟、环境安静。 我们的竞争劣势：国际化氛围偏弱； 项目一期形象比较平庸； 户型为市场主流户型，但是差异化特征弱；价格没有明显的竞争力。 客户群定位 第一客户群 工作在东部区域的客户。 他们是谁 —— 第二客户群 本区域居住，旨在改善居住条件的地缘性客户。 第三客户群 投资型客户。 客户群定位 认同北京南城的文化。 消费偏理性，注重实际，不被虚幻的概念左右。 强调纯生活感，注重环境，和生活质量的提升， 他们的价值特征 ——不追求浮躁的奢华。 不甘心做城市动物，强调高品位的休闲生活。 有自己的生活哲学和审美情趣，注重文化氛围和