北京万城华府推广策略.docxVIP

万 城 华 府 【 推广策略案 】 目录 Contents  PART 1 2007年策略总结 PART 2 2008年推广策略 PART 1 2007年策略总结 一、策略综述 2007年4月，万城华府正式进入市场传播。 作为万柳最后一个房地产开发项目，从形象整合到客群捕捉，基本以万柳地区作为战略母体。脱胎了“昆玉地王，告竣万柳，秉政京 西”的年度品牌形象，从而卓立于京城豪宅之列；市场对J区官邸90%、大地别墅70%的吸纳率中，万柳区域客户也据了将近半数的 分额。 其间：?历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段； ?经历了一次策略分层和一次策略断层 【核心竞争力组织结构模型】 关键语：低密度居住形态与万柳收官共同衍生的居住价值 “城市别墅”生活形态 土地价值 品牌气质 产品价值 融 融 1、万柳收官 1、客群阶层格调 1、低密度居住 2、环境优美 2、京西地缘文脉 2、莱特建筑 3、交通便利 3、建筑气质 3、户型空间 4、教育完善 4、景观规划 5、地脉人文 5、风水 6、城市配套 二、策略分层 二、策略分层 定义：指本案在品牌推广中，土地价值脱离有机的竞争力结构 而独立成为本年度的品牌战略 客观原因： 1、作为万柳最后一块开发用地，在2007年可传播卖点中呈显性，由此引发出昆玉地王以及昆玉河、高尔夫、皇家园林等大情景诉求； 2、由于产品支持（现场、样板间、项目配套、产品