产业经济学刘玉国5市场绩效.pptxVIP

企业排挤竞争对手的策略（不合理） 掠夺性的定价行为 价格压榨 通过价格差别影响最终产品市场的竞争状态，从而影响市场结构的价格操作，就称为价格压榨。 排他性交易、相互购入和搭配销售（IE浏览器） 牛牛文库文档分享什么是掠夺定价掠夺性定价（predatory pricing）是指为了将对手驱逐出市场或威慑潜在进入者，厂商降低价格（通常低于边际成本），对手退出市场以后再提高价格。汉莎航空的掠夺性定价 牛牛文库文档分享 牛牛文库文档分享假定：——信息获取成本非常之低，接近0，因此被掠夺方可以获得资本市场和 消费者支持，从而渡过掠夺期；——自由进入而且没有进入成本，导致垄断利润无法取得 结论：——被掠夺方可以获得资本市场的资金支持和消费者支持，从而渡过掠 夺期，致使掠夺失败；——掠夺方掠夺期损失大于被掠夺方损失，导致掠夺无法成功；——垄断利润的获得有很大不确定性，进而掠夺损失的补偿无法保证在位者如果宁愿亏损也要把进入者赶出去，这种行为在很多看来根本不可信，因为进入者如果确知在位者采取这样的行动会在市场中坚持，最后结果也可能是进入者获胜。所以，有些学者不相信存在着掠夺性定价。 牛牛文库文档分享芝加哥学派的观点假设：进入者没有财务约束（鼓钱袋理论）模型：设有两个阶段，形成二阶段博弈。第一阶段，双方都以低于成本价进行竞争，会形成亏损L。如果不采取低于成本定价，则双方可以获利πD（它是合谋下垄断利润的一半）；第二阶段：如果进入者不能抵抗亏损退出市场，在位者获得全部垄断利润πM；如果进入者继续留在市场之中，在位者不会继续选择低价，因为进入者认为在位者坚持亏损是不可信的，同时进入者可以在亏损难以维持的条件下向银行贷款，银行在看到在位者的动机，认为在位者不会再迫使进入者退出对进入者有利。 牛牛文库文档分享所以在位者认识到：进入者可以看到在位者具有理性，同时自己又有坚持下去的能力，因此，在位者也不要选择迫使进入者退出，而是采取相安无事的策略。这意味着第一阶段的低价迫使对手出局是没有意义的。最后，以在位者容忍进入者进入为结束。结论：现实中不存在掠夺性定价，如果有降价的现象，那只是降低集中度的竞争效应，会增进福利。 牛牛文库文档分享反对芝加哥学派的观点芝加哥大学观点过于依赖理性和充分信息假设。 如果假定更接近现实的不完全信息，那么低于短期最优水平的定价将会成为理性战略；掠夺收益不仅来自掠夺市场，一个市场的掠夺通过遏制进入和威慑对手可以在其他相关地理或产品市场获利。 牛牛文库文档分享结论：1）实际上可以观察到掠夺行为；2）对在位企业来说，掠夺是合理的，抵抗掠夺也是合理的；3）通过掠夺成功的把竞争者赶出市场的概率是银行拒绝的概率ρ 。 牛牛文库文档分享掠夺定价的其他解释1、低成本信号：这一信号表明市场无利润，从而阻止进入者。收购与掠夺定价组合，迫使掠夺对象出现亏损，降低了收购费用。2、强硬名声：采用富有攻击性的定价战略，目的是为了阻止进入行为。3、为了市场成长：在成长速度很快的市场上，一开始就占据较大的市场份额才能确保长期成功，为此需要建立初始巨量用户，以低价甚至赠送的方式来扩大用户。如，软件市场扩张速度很快，成功的企业都采取这种方法，而这又带来“滚雪球效应”。（也许这恰好是市场成长的原因） 牛牛文库文档分享在下列情况下,掠夺性定价有可能是成功的战略:(1)被掠夺者存在财务约束,(2)制定低价格发出低成本信号或表明掠夺者的“强硬态度”,(3)一开始就获得长期生存所必要的最低市场份额时,在上述所有情况下,掠夺者会制定低价格一逼迫进入者退出市场. 牛牛文库文档分享非价格的掠夺案例：微软出售MS-DOS操作系统，强制性地要求计算机厂商必须在出售计算机时无论是否安装都要付费，使安装MS-DOS的机会成本为零来扩大市场份额。方法1：搭售，使进入市场更加容易，并获得一定的收入；方法2：赠送和试用，培养客户，并建立客户的学习曲线，使客户转移成本增加；方法3：强制安装；方法4：训练客户和为客户提供服务以及折扣等。 牛牛文库文档分享中国企业的市场行为分析经济交易的契约化逐步成为企业市场行为的基础企业市场行为中的竞争意识仍受到一定影响企业的价格行为逐步趋向于正常合理，非价格竞争行为则日益普遍 牛牛文库文档分享市场结构市场行为市场绩效：评价的主要因素成本：是否为最低成本？价格：是否与成本和正常利润相一致？利润：平均利润与超额利润广告：销售成本是否浪费了资源？产品：产品的种类和质量是否令人满意？技术进步：在同样的质量上成本下降了，或在同样的成本（价格）上质量提高了。图9-1 市场、结构与绩效 牛牛文库文档分享市场绩效 市场绩效是指在一定的市场结构下，由一定的市场行为所形成的价格、产量、成本、利润、产品质量和品种以及在技术进步等方面的最终经济成果。 牛牛文库文档分享市场结构集中度、产品