武汉纳帕溪谷豪宅项目剩余产品价格策略及销售策略报告营销推广方案.docxVIP

纳帕溪谷剩余产品价格策略及3月份销售策略报告 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报?告Copyright的任何Centaline部分Group,都不可2010被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 报告说明 基于二月份一期样板房精装赠送活动效果、现有价格策略及市场竞案营销策略的研究，通过中原项目组人员对近期来电来访客户的深入分析与探讨，结合2012年房地产市场的预判，项目组针对剩余产品价格策略及三月份销售策略方向等关键问题作出应有的研判与建议。 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 2 Catalog——思维导图 别墅市场分 1 别墅市场分 析 析  剩余产品价格策略剩余产品价格策略 一期合院样板房价 格策略 二期合院非样板房 价格策略 二期合院样板房价 格策略 沿湖独栋价格策略  3 二期合院（非样板二期合院（非样板房）产品增配计划房）产品增配计划 执行方案 执行方案 价格调整 增配计划具体建议 增配计划操作步骤 前期成交客户应对策略 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 3 Part 1 别墅市场分析 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 4 宏观市场：各地楼市“微调”终被叫停，住建部重申调控绝不松动 安徽芜湖“救市”4天被叫停 2月9日，安徽省芜湖市在政府信息公开网站刊登了《关于进一步加强住房保障、改善居民住房条件的若干意见通知》，新政策被认为是地方政府在暗渡陈仓，为楼市调控松绑。才过4天，芜湖市政府网12日发布通告，宣布暂停此前公布的《芜湖市人民政府印发关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见的通知》 上海楼市“微调”6天后被叫停 上海市住房保障和房屋管理局2月28日晚间发布公告，明确了哪些人群可以购买第二套住房；这相当于撤销了2月22日关于允许常住人口在上海购买第二套住房的决定。 房管局2月22日表示，外地户籍居民持上海长期居住证满三年即可购买第二套住房；这等于可以享受本地户籍居民同等购房资质。  不过，房管局2月28日发布的公告没有提到持长期居住证满三年的外地户籍居民，暗示这些人群将不能享受上述待遇。 住建部重申房地产调控政策绝不会松动 地方政府绝不能为局部利益动摇中央政府房地产调控的大局。两会召开前夕一位负责房地产市场监管的司长表示，与中央政府调控要求不符的地方政府“微调”，已经被一一“叫 停”。他强调，露头就打，绝不允许地方政府在房地产调控上唱反调。 新华社2月29日发表时评，称尽管一些地方政府试图绕开调控政策，但中国的房地产调控不允许任何变相的松动。 新华社称，中国近年来出台实施的一系列房地产调控政策措施虽然取得初步成效，但当前房地产市场调控仍处于关键时期。调控力度一旦放松，不仅可能在短期内引发房地产市场价格的迅速反弹，而且政府的公信力也将受损。 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 5 2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方 ? 2012.2 月 1 － 29 日，我市商品住房销售登记备案面积为68.79万㎡，环比增加28.36%,同比增加37%； ? 套数为7222 套，环比增加 39.99% ，同比增加55.88%； ? 平均价格为6326.96元 / ㎡，环比下降 0.4% ， 同 比 下 降 3.51%。 ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 6 成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货 多数刚需项目均价直降1000元/㎡ ? Copyright Centaline Group, 2010  Code of this report | 7 1月汤逊湖片区概况：片区别墅分为高价值与低价值两种竞争体系两类，监控片区高端项目整个1月份成交量较12月有所下降 楼盘名称 别墅成交量 在售产品面积类型 销售/成交均价 武汉长岛 0 520-630㎡ 1000万/套起 保利十二 （仅成交1商铺）280-360㎡ 二线临湖19000元/㎡ 0 橡树庄园 片区高端别墅项非临湖目14000元/㎡ 纳帕溪谷 1 独栋600.20㎡ 26000元/㎡ 阳光100 0 （成交高层21套）90-120 ㎡ 14500元/㎡