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武汉汀香水榭广告推广执行策略纲要 目录 策略思路（页-页） 策略概述（页-页） 策略第一阶段（页-页） 策略第二阶段（页-页） 策略第三阶段（页-页） 策略思路 老汉口有一个好地方 不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！ 老汉口的好地方——汀香水榭 在这里不仅仅是房子、住宅，更是一种 新生活！ 老汉口的好地方汀香水榭是这样的 在这里不仅仅是房子、住宅，更是 一种生活方式！ 策略概述 鉴于本案和竞案“万科四季花城”比较，除价格以外，其它优势并 不明显，所面对“竞案”的品牌、规模，优势将会对本案形成巨大压力。 虽然本案市场定位不一样，但竞案的多项优势明显突出，难保客户不对本案产生“便宜无好货”的观念，也就是说，不关乎于我们怎么定位，而关键在于客户看到的是什么——客户会不会将本案列在竞案的同一平台上作竞争比较。 不同平台有不同的衡量标准，如果客户将本案列在较柢平台上 和更低层次竞品作比较，那我们的比较优势将失去价值——仅 是看重价格，客户将有无数选择，凭什么说本案是最具销售力的？客户 又凭什么选择本案？ 策略概述 性价比是关键 但更关键的是客户的衡量标准——把你定在哪一个平台上 看，才决定你的性价比！ 高水准的楼盘较低的价格才是具有竞争优势！ 而低价格确被定义为低水准的楼盘，只有在夹缝中生存了！ 我为什么要选择你呢？ “汀香水榭”、请给我爱你的理由！…………老百姓如是说。 策略概述 “汀香水榭”建设的不仅仅是房子，更是一种生活——老汉口、新 生活。喊出这个口号，引发客户共鸣，引导客户将本案定位在较高 平台的认知，以保证比较优势能产生价值。否则，比较优势将失去销 售力。 因此，“老汉口，新生活”将是贯穿我们整个推广的核心主题。 第一阶段（铺市造势期） 老汉口有一个好地方——汀香水榭，不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！ 第一阶段（铺市造势期） 策略目的 在楼盘销售前期，公众对楼盘的认知，因无法亲自考证，可以说基 本上来源于感性的感觉，而非理性的感受。这种感觉的好坏，又依赖于 自身对楼盘品牌和发展商的认知印象，或者是舆论亦或是潮流的引导。 我们的策略就在于借力通过舆论和时尚潮流的引导，引发目标客户和公众的关注追随，保证对本案的高平台认知，营造口碑，从而在正式销售期达到“花开万众拥越来的效果局面”。 第一阶段（铺市造势期） 采用方式 公关活动 交通车广告 活动主题广告 第一阶段（铺市造势期） 公关活动 前期的公关活动，联合相关单位，有利于正式公开推出时期的各项 工作。 吸引公众，聚集人潮。 品牌捆绑营销，利于本案增值，扩大各方面影响力。 通过相关单位可低成本邀请政经要人或影艺名人莅临，为本案增彩。提高客户购买信心（别小觑了他们对老 百姓的影响力）。 总之，公关活动是巧妙地销售，达到一分钱两分货的效应。 第一阶段（铺市造势期） 活动Ι 见证汉口“昨天、今天和明天” “老汉口 新生活”影像展览暨摄影大赛活动。 具体内容： 向社会公开征集各种记载反映汉口（武汉）时代变化的摄影照片，在特定的商业广场作艺术展览，对具有代表性的作品，在适当媒体予以刊登，并予以奖励，对凡是参加活动的人士均邀请参加本案相关的现场 SP 活动。 相关单位： 武汉市志委、区政府、摄影协会、大型商业广场、报社、柯达冲印机构等。 应用物件：现场展台、广告看板、活动纪念品、其它。 第一阶段（铺市造势期） 活动П 见证汉口“昨天、今天和明天” 老汉口 新生活征文活动 具体内容： 向社会征集能够表现老汉口人，新生活的散文、随笔、札记、杂文、 小小说等； 以“老汉口 新生活”为切入点，展开对汀香水榭居住方式、居住价值、居住格调等方面的炒作，造足气势。 相关单位： 报社及其它媒介 备注：可与活动一同时或联合进行。 第一阶段（铺市造势期） 活动主题广告 报纸和杂志刊登活动征集广告 交通车广告 配合公关活动将本案品牌和“老汉口、新生活”主题拴在一起，扩大知 晓率，抢占制高点。 具体内容： 主题形象画面 主题语 第一阶段执行计划表 日 1 2 3 15 60 期 项目 工 作 人 员 到位 落 实 联 办 单位 杂 志 活 动 广 告 刊出 报 纸 活 动 广 告 刊出 征 集 活 动 开始 应 用 物 件 落实 商 业 广 场 展 出 （ 周 末 节 日 展 出） 公 交 车 广 告 投 放 软 性 新 闻 评 论 （ 房 地 产 专 版 和 副 牌 刊 出） 第二阶段（引导销售期） 老汉口的好地方汀香水榭在这里，不仅仅是房子、住宅，更是一种新生活！ 第二阶段（引导销售期） 策略目的 紧随公关活动尾期，加深本案主题关联印象，在市场上对公众和客户进 行引导，争取大量客户前往现场或电话咨询。 采用方式 候车亭广告、报纸广告、杂志广告、现场包装、宣传品、接待中心、交 通车广告等。 第二阶段（引导销