武汉江夏世纪庭苑营销策划提案.docxVIP

世纪庭苑 营销策划提案 德盛行物业顾问有限公司 序： 携手缔造时代巅峰 2008年，江夏迎来了一个楼盘档次升级换代的新时代，通过初步的分析和研究，我们深刻认识到本案蕴藏着的巨大市场空间！ 基于对项目的认识，我们有信心、有能力将项目打造成为江夏片区的时代名盘！ —— 2 —— 德盛行物业顾问有限公司 第一篇 市场篇—势 势 ——— 因势利导，读市场 ——— 知己知彼，析产品略 ——— 谋定后动，做营销法 ——— 高屋建瓴，求整合 —— 3 —— 德盛行物业顾问有限公司 —— 光谷大发展，江夏也看涨 —— 4 —— 德盛行物业顾问有限公司 城市角度看纸纺：1+8城市圈的副中心地带带 江夏区位于湖北省东南部，长江中游东南岸，面积2014.5平方千米，区域地理位置优越，地域广阔，地处武汉市南大门，武汉市三环线内，素有“楚天首县”之誉，其东接鄂州，南通咸宁，西临长江，北连武汉东湖高新技术开发区，正在崛起的“南光谷”和江夏区连为一体。另外区域内拥有日益壮大的大学城，政府重点发展的环保产业基地和富士康等大型工业园，聚集了强大的价值潜能。 —— 5 —— 德盛行物业顾问有限公司 光谷片区 光谷南进 使南光谷谷进进入入江江夏夏腹腹地地 纸纺片区 ? 南光谷的发展扩张，必定将带动纸纺迅速发展。 ? 大学城的规划前景，将为片区带来新的发展机会，潜力无限 —— 6 —— 德盛行物业顾问有限公司 交通角度看纸纺：前景规划与市区越来越亲密 ●规划中的地铁二号线由关山一路延伸至汤逊湖大学科技园区，这就使其贯穿区域五大园区，又与武汉主城区连为一体。 ●二号线的开通将会直接缩短区域间及各城市与武汉间的距离。 —— 7 —— 德盛行物业顾问有限公司 年内文化大道的开通,由纸坊到达武昌车程仅需15分钟。 —— 8 —— 德盛行物业顾问有限公司 市场角度看江夏:价量齐涨 竞争项目一览表 楼盘名称 鑫磊花园 奥兰廷 青龙山居 嘉和?盛世名门 富丽豪廷 理想时代 世纪花园  占地面（万 平米） 1 0.8129 0.44 1.05 6.9 0.9 2.4  总建（万平 容积率 绿化率 米） 3 3.0 31% 1.23 1.5 30% 1.6 3.6 30% 3.1 3.0 30% 1.2 4.79 30% 2.1 2.3 43.1% 6 2.5 38%  产品类型 多层住宅 多层 多层 高层 高层住宅 高层住宅 多层、高层住宅  销售均（元/ 平米） 2200 2850 2000 未开盘 4100 未开盘 3100 —— 9 —— 德盛行物业顾问有限公司 核心竞争项目之一 富丽豪庭 项目技术指标 项目位置：武汉市江夏区世纪大道与江夏大道交汇处物业类别：住宅、商业 建筑类别：高层 建筑面积：74000平方米 开盘时间：2007.11.25 项目均价： 4100元/㎡ 开 发 商：武汉市富丽园房地产开发有限公司 核心竞争点： ▲ 项目在区域的标志性较强； ▲ 开发商在片区内有一定的品牌优势. —— 10 —— 德盛行物业顾问有限公司 核心竞争项目之二 理想时代 项目技术指标 项目位置：江夏大道旁电信大楼对面 物业类别：住宅 建筑类别：高层 建筑面积：2.1万㎡ 开盘时间：预计2008年5月入市 开 发 商：武汉市江夏区房地产综合开发总公司 核心竞争点： ▲ 地段优势,临近江夏大道,靠近政务一条街及世纪广场 ▲ 文化氛围浓厚,靠近江夏一中 —— 11 —— 德盛行物业顾问有限公司 核心竞争项目之三 嘉和?盛世名门 项目技术指标 项目位置：江夏区纸坊镇纸坊大道与三潭路交汇处物业类别：商住两用 建筑类别：高层、小高层、多层 建筑面积：3.1万㎡ 开盘时间：预计2008年5、6月份入市 开 发 商：武汉嘉和置业有限公司 核心竞争点： ▲ 项目直临城市主干道纸纺大道，交通便捷、配套成熟； ▲ 项目规划具有多业态特征，在产品市场上具有竞争优势。 —— 12 —— 德盛行物业顾问有限公司 核心竞争项目之四 世纪花园 项目技术指标 项目位置：世纪大道与古驿道交汇处 物业类别：住宅 建筑类别：高层、多层 建筑面积：6万㎡ 开盘时间：2008年1月 项目均价：3100元/㎡ 开 发 商：武汉市江夏区宏远房地产开发有限公司 核心竞争点： ▲ 交通便利性，生活配套成熟 —— 13 —— 德盛行物业顾问有限公司 区域在（预）售楼盘特点分析——营销推广广 从江夏现有的项目营销推广来看，推广力度主要放在江夏纸纺、鲁巷等区 域。 从推广策略上，主要集中在项目品牌的宣传上，形式上主要有大型户外及楚报、晚报的报版。 另外，在光谷具有目标客群相对较为集中的特点，以窄告为特点的派单、项目外展等形式的使用也比较常见。 总体来说，除富丽豪庭外，其他楼盘总体广告投入较少。 —— 14 —— 德盛行物业顾问有