武汉金地·西岸故事推广方案.docxVIP

金地.西岸故事 推广方案 西岸故事解决的不是“卖不卖的掉”的问题， 而是怎样“卖得好、卖的贵”的问题！即然湖不不为为所所用用，，如何实现溢价，就是一个核心问题。 品牌+产品 可以实现溢价 “品牌+产品” 无论是万科的金域华府、万科城还是华润的中央公园，无不用这样的开发发思思路路引引领领着着区区域域，，乃至整个武汉市场的潮流，成为市场的领导者。 因此，“强势的品牌+优秀的产品”是开启我们项目梦想想之之门门的的钥钥匙匙。。 而，金地当之无愧是南湖第一的品牌价值。 但，似乎这还不足以达到我们的预期。 品牌+产品+文化 可不可以实现溢价？ “品牌+产品+文化可不可以实现溢价” 强势的品牌+优秀的产品+独特的文化主张究竟是什么？？ 为什么它有如此巨大的吸引力呢？ 因为，他将带给客户一种全新的生活方式和心理体验，将成为产品的终极价值使客户是为购买一种精神而来。 比如：保利的十二橡树（品牌+产品+贵族精神）、华润的凤凰城（品牌++产产品品++艺艺术术形形态态）） 万科城（品牌+产品+礼仪文化） 那么标杆性项目往往可以为区域注入灵魂，所以金地西岸故事需要再一次次为为南南湖湖植植入入一一种种文文化化精神，让人们重新想象实现溢价空间。 那么如何实现溢价价值？ 城市中心最适宜居住的区域，随着城市交通轨道的的进进一一步步完完善善，，将会越发的稀缺 为相对刚性需求的客户提供具有高尚感、身份感、、功功能能感感的的高高品品质质社社区区 在相对的空间里，最优化的争取空间打造更为为优优化化的的舒舒适适度度 金地在南湖是当之无愧的第一品牌开发商 会所、商业街、泳池、丰富的社区功能配套套注注重重客客户户的的高高端端心心理理体体验验 产品的核心价值提炼： 为繁忙的都市精英提供一个可以“随心生活”的高高品品质质社社区区！！ “随心生活” 是基于城市资源上一种生活方式的引引领领 也是极为高的一个心理标准， 一个会生活的中产者的幸福天平永不平衡， 生活，总比工作重要。 城市的更新带来5分钟的车程， 一典曲子还没听完就到家了。 距离的意义，就是省下更多的思考你想要的生活， 来享受生活，把别人漠视的生活感受重拾， 重新要求自己，重新对精致要求苛刻， 比比如如，， 一一条条林林荫荫大大道道的的时时间间，， 一个海派风情可可以以享享受受午午后后阳阳光光的的咖咖啡啡馆馆，， 一一个个可可以以早早上上66点点晨晨泳泳的的会会所所 ………… 你会发现，在城市繁忙的背后，他们总希望可以更多的去享受生活要求更高的生活品质。 所以说“随心生活”是本项目致力营造的高品质氛围内核，让我们的目标客户群能在这里享受随心的生活。那么如何让“随心生活”形象化？ “随心生活” 给你的第一感觉就是迎面扑来的自由之感其实西岸本身就是最为自由之地的代表。 美国西岸是自由的鼻祖 （West Coast、Western Seaboard或Pacific Seaboard） 指的是美国西部最西部，19世纪的淘金潮让美国西部成为冒险者的乐园，，也间接造就了美国经济的腾飞，营造出进取、率性、自由的美式文化，这与当时讲究精致与华丽的“贵族血统”的欧洲文化截然不同。美国西岸，恰恰也从此成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。 美国西岸公路的自由自在 美国西岸的公路美得醉人，那些美国电影里，公路与原野总是那般动人，觉得那一定是PS的效果。那么大的夕阳与地平线欲走还留，桥、棕榈树、海岸上行走的人与奔跑的狗，所有的一切都是金蜜色，那种壮美的自由之感无边无尽。 美国西岸城市的自由阳光 列举之一加州，到了加州就会明白，为何有一首叫做《加州阳光》的歌儿。加州的阳光绝对是蜜糖，首先，它是有颜色的，那种金蜜色，从早到晚，将所有的景致全裹挟在这样的蜜色之中；其次，它是黏稠的，阳光的质感太强了，你可以感觉到那些阳光是有重量的。当地人也被赋予一种友善、开放、随意、热爱自由的性格。 当这一幅幅美国西岸的画面展现在我们眼前的时候，随心生活的自由之感也随着更加清晰。所以， 我们说，西岸本身就是一个让人充满自由向往的地方，， 在这里，人们情不自禁的想要投入到这浓烈的自由气息息之之中中，，生活如此阳光、如此浪漫、如此自由。 那么这种美国西岸的自由背景如何和客群做一个完完美美的的对对接接？？ 事业阶段 他们已经渡过事业起步期， 较长时间处于事业上升期， 已属功成名就但未达巅峰， 他们此刻的物质基础已足以让他们追求于生活的舒适感感，，讲究生活品位，注重精神需求。 【价值观】 已无需为衣食住行而发愁，此刻的他们开始探索生命的意义，去寻找找生生活活的的下下一一个个目目标，就如同，身边的一个朋友，也是一个企业的中层管理者，我会问问他他在在物物质质较较为为丰丰实的时候你的下一个人生目标是什么？他说一定要回到本我的真实状状态态，，希希望望想想明明白白自