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价值中心论 泰合百花公园商业街推广策略思考 关于商业的推广 商业的运营与住宅的运营不同，商业是经营性的、住宅是私家性的，住宅我们能够控制，商业前期的变化度较大，如主力店的进驻？等等，其运营受市场的制约性比较大，因而执行的难度较大。 借鉴我们所操作商业项目推广的经验 比如 万达商业广场 华南MALL 新亚洲电子商城 远洋城MALL …… 它们为什么会成功？ 商业项目成功销售的前提条件： 价值认同 万达商业广场以高出同区域4倍的价格仍然取得了销售上的成功，最根本的原因是其价值得到市场的广泛认同。 我们项目的价值是否得到市场的认同？ 目前没有办法检验，但可以比较分析得出结 论。 分析区域其他社区商铺的销售情况：销售价格和消化速度 通过金色港湾、人信·奥林花园、包括泰合百花公园一期商铺的销售情况分析。市场对区域商铺的价值认同在逐步提升，但销售价格一旦提升到某一程度，消化速度明显减缓。因此，如果项目要在销售价格上得以突破，存在一定的难度。 推广的核心难点：解决价值认同问题 如何解决价值认同问题？ 首先建立商业街价值标准 商业首先要解决认同感，价值标准没有，认同感的前提就没有；因此，商业街首先需要建立商业价值的标准； 其次引导商业街价值心理 商业街同样要想商品一样，有自己包装、个性、特点，成为市场关注的亮点，形成大众共识的认同感； 最终眼见为实商业街价值信赖 商业街的关键是信赖感，信赖感是商业街销售的基础，信赖感的前提是眼见为实商业品牌影响力； 第一部分：建立价值标准体系 从商业步行街说起 步行街是城市的一种生存态度 商业步行街是城市商业的窗口，往往位于城市最繁华的地段，是一个属 于城市的生活空间。 北京的大栅栏、上海的南京路、重庆的解放碑，还是广州的上下九、深圳的东门步行街……一提起商业步行街，人 们津津乐道其商品之琳琅满目，也惊羡其无限的商业价值、惊叹其增值的速度。 步行街是财富的象征，在武汉，步行街同样让城市骄傲。 江汉路步行街以商业繁盛闻名华夏。商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，是武汉购物天堂。投资者、经营者日进斗金。步行街一时间成为聚敛财富的大磁场。 当步行街延伸至沌口经济开发区…… 城市化的标志 商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段。可以说，已经 成为真正意义上的“城市”。当沌口 经济开发区转瞬从一片荒地发展成为新城。赢得了整个武汉市的惊叹！ 步行街，是财富的象征步行街，为城市贡献繁荣步行街, 是城市化的标志 步行街, 是一个城市生活的空间步行街, 是高质量城市生活的体现 步行街, 一个感交时尚的场所 步行街 本身足够让项目骄傲 但是 ,它的价值形象应更加具体和丰富 …………………？？步行街 泰合商业街形象分析 一、功能形象分析 600米集购物、餐饮、休闲娱乐、健身于一体的街区型商业场所。 多种业态组合，改变了社区单调商业业态的状况。 大型、开放的社区商业街。 它不仅限于住宅社区商业为居民提供美容、洗衣、用餐、日常消费的必要服务。它有一定的规模、有相当的品位、有巨大的影响、有足够的人群。 二、价格形象分析 没有明确的资料，但相对于沌口其他商业项目而言，租赁价格应该具备一定的竞争优势。 三、规划设计形象 风格现代的商业建筑（上海新天地），但不同的商 业形态和不同档次的商品在同一个建筑单体中，会模糊项目的风格，从而难以定位其主力消费群体。 泰合商业街所在区域分析 自然环境优美，三角湖、后官湖、南太子湖形成合抱之势，水质优良、污染程度低； 交通状况好，南靠长江，西交京珠高速公路，北倚后官湖，318国道、沪蓉高速公路纵贯全境； 区域商业项目缺乏，以街区商业为主。 房地产业发展迅速，区域蕴涵巨大的高消费力，成为核心消费带。 三 角 湖 一 泰合商业街 小 汉 学 中 庆 ３ 街 １ 新江汉 ８ 本案 新 三 国 大学 江 角 道 开发区商圈 湖 大 路 武 汉 体 育 中 １３万平方米 心 湘隆购物广场  N 中 环 线 汉 阳 客 运 中 心 泰合百花公园商业街价值定位的思考 我们需要找到一个最能打动市场， 激发消费行为的价值切入点！ 问题是：我们怎么去找？哪里去找？ 前提 定位必须能让消费者、经营者和投资者产生认同 必须是区域内独特的、其他商业形态不具备的。 我们为谁建立价值形象？ 根据调查，区域内70%的购房者来自沌口和周边地区，这说明沌口地区区域辐射性不强，从各方面看都是一个较为独立的新城。可以判断，除投资者外，经营者和消费者从很大一个程度上都来自经济开发区。 项目价值形象建立在推广时都是大众传播，由于本项目目标客户的明确性和针对性，可减少广告传播费用，利用窄众传播。 业 街 、 园 商 式 ） 公 放 式 花 开 闲 百 、 休 投资者 街 、 合 行 态