武汉沌口酒店式公寓项目营销沟通案.docxVIP

谨呈：武汉精华科贸有限公司 沌口酒店 公寓项目营销 通案 报告思路 ?第一部分、市场部分 ?1、宏观市场分析 ?2、武汉市场分析 ?3、区域市场分析 ?4、重点竞争项目扫描 ?第二部分、项目定位 ?1、本体研判 ?2、客户定位 ?3、形象定位 ?4、价格定位 ?第三部分、项目营销策略 ?1、全年营销目标 ?2、展示包装策略 ?3、线上推广策略 ?4、营销活动策略 ?5、线下执行策略 ?6、营销推广铺排 ?7、媒体投放预算 ?附件、公司介绍 第一部分、市场部分 宏观政策 国务院不断重申，调控方向不动摇，限购政策不变，默许地方政策微调 4月13号： 召开 的国务院常务会议强调，要坚持调控方向不动摇，调控力度不 放松，巩固和扩大房地产市场调控成效，严格控制投机投资性 购房需求，努力增加市场供应，稳定市场预期，把房价控制在 一个合理水平。 5月22号： 在中部 省市会议上，国务院重申楼市限购政策不变，30余城市微调过关 全国多地微调楼市政策 33个案例仅有5例被叫停 全国已有33个 地方政府尝试了微调，内容分别涉及限购、 土地出让、普通住宅标准、税费优惠以及购房补贴等 ，其中除了涉及放宽限购的5个城市外，其他28个城市的微调 均获得了某种程度的默许。 宏观市场 中国一线城市北上广深，仅仅深圳在5月前2周的销售低于4月前2周的数据，其他城市均有 15%以上的增幅 宏观市场 中国二线城市除了成都的销售面积环比略微下降，其余城市环比4月第二周均有较大提升， 长沙更是爆发性增长49% 武汉市五月份武汉主城区楼市量跌价升，虽然武汉市场 成交面积较金三银四有所下滑，但是同比去年 仍有大幅增加 武汉市13个月主城区楼市走势 9000 7699 7773 7795 7804 7802 7774 7786 7776 7745 7754 8000 7454 7513 7612 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 5412 7137 6026 6244 6957 6425 6230 6647 3655 4598 7333 7279 6680 0  销售套数 销售价格 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 武汉市五月份主要楼盘开盘成交率有所回升，武汉市场 刚需盘受消费者追捧，星悦城356套房源开盘 即售罄 项目名称 区域 开盘时间 均价（/㎡） 推出套数 销售套数 销售率 中民长青里 硚口 5月26日 8 200 288 97 33.68% 融侨锦江 硚口 5月26日 10 500 156 45 28.85% 鼎盛华城 后湖 5月25日 8 000 68 12 17.65% 金桥普林斯顿 沌口 5月26日 5 700 142 60 42.25% 爱家皇家公馆 武昌 5月26日 Loft 15000 93 22 23.66% 平层 9800 000 100 46 46.00% 保利中央公馆 南湖 5月26日 8 顺民34789 光谷 5月26日 6 500 220 22 10.00% 阳光100大湖第 江夏 5月26日 7 300 144 50 34.72% 星悦城 后湖 5月26日 7 200 356 356 100.00% 丰尚时代广场 东西湖 5月27日 6 400 220 156 70.91% 中建汤逊湖壹号 江夏 5月26日 联排13500双 179 82 45.81% 拼165 00 合计： 1966 948 48.22% 武汉市场 武汉市商业地产近期推售火爆，从街铺到综合 体商业到酒店式公寓到写字楼是应有尽有 2012年4月份武汉中心城区商业地产项目一片武汉市场 飘红，汉阳人信汇成交12816.46平方米，独 拔头筹 沌口区域 发展  武汉新区定位：辐射武汉乃至华中区域的现代制造业基地 生产性服务中心 市级文化旅游中心 和风貌独特的现代化商住新城。 各组团定位： 汉江组团—文化旅游中心；主要针对汉阳老城区用地进行整合，重点突出其风景旅游特色，完善其文化旅游、 居住功能，以两江开发带动文化旅游设施的建设和滨江地区景观的形成，建设成武汉市文化旅游中心，挖掘新区文化底蕴。 沌口组团—现代制造业基地；形成产业相对聚集、功能互补的工业片区。打造高起点、高水准的现代制造业基地，形成以汽车工业为主体，医药、电子、精细化工等多 ， 汉经济发展新的增长和动力源。 四新组团—生产性服务中心；主要培育新的城市功能 ， 、 、 。 梅子路、四新大道为轴，建设以武汉新区行政管理中心、企业总部基地、国际会议中心、国际博览中心等为依托的“十字型”发展轴，形成辐射华中地区的生产性服务中心 沌口区域 发展  沌口大型企业众多，其中汽车及电子电器业成为区域支柱产业, 域经济长期看好，