无锡上海中心城开国际商务综合体整合营销推广报告策源.docxVIP

上海中心?城开国际 整合营销推广报告 ——策源机构·2009-12—— 策源为什么是“上海中心”的 最佳合作伙伴 集团资源体系 ——客户资源 客户资源 集团资源体系  江浙投资客户  成功操作投资 类项目客户  跨行渠道资源 1、浙商会——中国第一商帮 上海浙商会会长：郭广昌 以上海浙商会为核心渗透整个浙 商的圈层资源客户 上海市浙江商会现拥有会员800多家 2、无锡、杭州、苏州城市公司客户资源 湖玺庄园 暨阳湖一号 太湖锦园 近10000组 辐射江浙区域 高端项目 积累及成交客户资源 水墨三十度 嘉里桦枫居 连成国际 3、成功操作的投资客户资源 商业投资 市中心办公投资 产业办公及商业 小面积产权办公 多种类型投资产品成功操作，客户数据总量达2000组 4、集团内部跨行渠道客户资源 集团内部高成长、高利润 的相关企业的高层管理 人员 5、集团关联传媒资源 以福布斯为龙头的高端受众传媒资源客户 策源商业入库商家（不断更新中） 策源无锡公司 策源秉承无锡本地5年高端项目操作经验及公司专业体系化的 机构智慧，为贵公司的开发、营销提供最大的保证 1、无锡高端客户资源(部分) ?无锡首个千万级别墅湖玺庄园:积累高端客户名单2000组 （且积累竞争对手宝界山庄客户名单2000组） ?长三角高端别墅暨阳湖一号（600万以上）: 积累高端客户名单1000组 ?爱家金河湾别墅（250万以上）: 积累无锡高端客户名单500组 ?太湖锦园高端小高层（150万以上）: 积累无锡高端客户名单700组（仅仅还只是公寓客户） 2、强大的媒体资源帄台 1、报纸广电： 与《无锡日报》、《江南晚报》、《现代快报》、《扬子晚报》、无锡广电集团等一 系列主流媒体阵营长期合作，保持良好的媒体关系。 2、网络帄台： 《无锡楼市》、搜房网、house365、房地产市场网、益房网、《第一房产》、各房展会等 专业地产媒体和推广渠道，并合作组织专题热点讨论、媒体炒作、媒体座谈会等活动，有 效解决项目在专业媒体上的覆盖面和影响力。 3、小众媒体资源帄台： 《风尚BOSS》杂志；《MAP城市指南》、《锡商》、《浙商》、《灵性空间》等小众杂志； 与针对性的小众媒体渠道均有良好合作，并有效解决客户渠道资源。 3、强大的第三方资源帄台 四年多推广执行经验，能有效整合无锡主流媒体阵营、专业地产媒体和针对性的小众 通路渠道，有效地提供整合媒体推广方案，使推广更为精准有效。 合作资源包含上海苏州等城市的一线活动公司、公关公司资源，更能有效整合本地布 展、活动、巡展等公司资源，从大型的高规格PR活动。 ——如胡润百富榜、顶级奢侈品展，到小型的客户维 系沙龙、社区活动等，都能为客户提供不同类型的活动策划和执行，反应快 速，执行力强。 4、部分圈层资源列表 星级酒店 ４Ｓ车行、车 银行、移动、 高端商会、企 高端俱乐部 高端商户 主 电信VIP大客户 业家协会等 太湖饭店 雷克萨斯、宝马 工商银行 无锡政府接待办 红酒协会 Mini Cooper 梁溪饭店、湖滨饭店、 建行、招行、中行、 凯宾斯基和其他酒店 其他高端品牌4S店 农行、中信等各大 无锡青商会 高尔夫俱乐部 等 银行等 其他高档消费场所约 移动大客户 无锡温州商会 山水游艇俱乐部 47个 无锡商业大厦 电信大客户 马来西亚华商会 其他高端俱乐部、 协会等 媒体资源操作案例之一 操作案例：太湖锦园 重大活动：城中展示馆开放、产品推荐暨VIP认筹会、 “太湖锦园杯”无锡最美丽家园摄影活动、 高端客户红酒会、雷克萨斯车友会。 参与单位包括： 推广媒体：江南晚报、无锡日报 合作网络：搜房、365地产家居网、无锡房地产市场网 作用：专业话语权、提升项目价值?项目支持、板块炒作?客户品牌延伸 客户积累量显著提升 创下淡市下开盘热销50套的成绩 媒体资源操作案例之二 操作案例：爱家金河湾 重大活动：新区MINI车展 参与单位包括： 推广媒体：江南晚报、无锡日报 合作网络：搜房、365地产家居网、无锡房地产市场网 作用：嫁接品牌形象，提升项目价值 ?项目卖点提升 ?增强客户认可度 客户积累量显著提升 淡市下开盘一个月产品去化近7成 目录 第一部分 市场定位篇 第二部分 营销推广篇 第三部分 企划创意篇 市场定位篇逻辑思考 项目属性界定 甲方目标梳理 核心问题界定及分解  市场环境研判 写字楼市场研判 酒店公寓市场研判 商业市场研判 解决途径 发展战略 项目定位 相关运营建议 目标客户定位 商业业态定位 项目属性界定 甲方目标梳理 核心问题界定及分解 解决途径 发展战略  市场环境研判 写字楼市场研判 酒店公寓市场研判 商业市场研判 项目定位 相关运营建议 目标客户定位 商业业态定位 A 项目规划 地块位置