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第二章 销售风险识别分析;; ; ; ; ; 　　;三、销售风险识别方法 （一） 组织图分析 组织图分析适用于各类企业的风险识别，是企业感知风险的最一般而又必要的方法之一。与其他方法比较，它的一个重要特点是能够揭示企业关键人物对企业销售的影响。通过组织图分析能反映以下事实： （１）企业活动的性质和规模。如一个企业集团是由哪些子公司组成，它们各经营什么性质的业务等。 （２）企业内各部门之间的内在联系和相互依赖程度。当销售风险发生时，会在企业内部各部门之间产生互相影响。 （３）销售组织结构。这是销售风险发生的制度因素。目前不少企业因营销组织混乱造成了较多销售风险，是销售风险识别的关键环节。 （４）企业关键人物。如有权参与制定和实施企业销售决策的人。 ;; ;;利润表;; ; 表2－1 首要风险指标和扩大触发器; ;;;; ;;;;;; ;;;（六） 销售风险因素预先分析 销售风险因素预先分析是指在一项销售活动开始之前，分析整个系统所存在的风险因素及其类型，估计可能发生的后果的一种方法。 这一方法适用于新产品开发和开发新客户。销售风险因素预先分析的主要过程如下： 第一，分析系统出现事故