国美电器中秋·十一营销方案.docxVIP

国美电器中秋〃十一营销方案 品牌管理中心 中秋〃十一营销方案的操作要求 抢先 清晰 有效 ① 抢先：提前启动十一黄金周，将中秋和十一全线贯通。 ② 清晰：活动主题及内容清晰，具备一定的穿透力和记忆。 ③ 有效：卖场活动执行有效简单，同时活动方式和内容必须在卖场可行性强。 十一战役的媒体安排及政策支持 1、在媒体投放中，平面媒体和户外、社区等媒体投放量尽可能做到6：4的策略，加大户 外媒体的策略性投放，在十·一前的平面媒体广告允许单一媒体当天的投放总量最多控制 在6个整版以内，并允许有两个的跨版，但跨版应该选择单面并位于版中心页。 2、总部提供的媒体支持： ?9月19日央视及主要卫视，投放电视广告《以旧换新》（加国庆促销字幕版） ?9月19日启动新浪、搜狐、百度、腾讯、中关村在线的国庆网络投放 3、十一期间，分部允许使用现金卡。 4、生活电器及配件方面，各门店必须有5个以上的区域做堆头销售，并作为门店营销的最主要道具来实施。 中秋·十一的活动核心策略 本次“十一”，我们如何跳出重围？ ?时间策略 ?话题策略 ?促销策略 ?产品策略 ?媒体策略 中秋·十一核心策略 消费背景：中秋紧接着国庆，消费高峰有可能提前 九月 十月 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 关键词：长假｜国庆｜中秋 休息日 工作日 时间策略： 从9.21日开始启动整体营销 越早越好，提前锁定消费者目光 中秋·十一核心策略 消费背景：旅游成为今年十一的关键词 九月 十月 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 关键词：长假｜国庆｜中秋 休息日 工作日 话题策略： 给旅游人群创造购物便利性，凸显国美的人性化，同时也吸引眼球 中秋·十一核心策略 消费者需求：84%的受访者的购物需求为单一产品，99%的消费者喜欢直接降价。 促销策略： 单品特价依然是消费者关注热点 中秋·十一核心策略 消费者需求：47%的受访者因为提高生活品质而购买新家电 产品策略： 以旧换新、高品质家电成为产品重点。 中秋·十一核心策略 消费者需求：55%的消费者更愿意从网络和促销手册上接受促销信息 媒体策略： 网络、DM单、户外成为媒介的新趋势和重点。 中秋·十一的活动主题及内容 中秋·十一整体主题 9.21日（夜市启动）抢先开闸，贯穿中秋和十一 中秋·十一营销周期 中秋预热 整体启动阶段 十一预热 十一活动 9.15-9.21 活动： 财富增值：50抵200元 报纸广告： 分部 生活大创意系列 免费试用系列 低价新时代系列 厂商联合报广 小区渗透： 中秋DM单发放  9.21-9.24 9.25-9.30 10.1-10.8 活动： 活动： 活动： ? 无需购物抽迪拜游 ? 无需购物抽迪拜游 ? 无需购物抽迪拜游 ? 财富增值 ? 财富增值 ? 财富增值 ? 出游票据抵现 ? 出游票据抵现 ? 出游票据抵现 ? 单品特价 ? 单品特价 ? 单品特价 ? 免费试用 ? 免费试用 ? 厂家签售 报纸广告： ? 天天夜市 ? 免费试用 ? 分部 报纸广告： 报纸广告： ? 夜市报广 ? 分部 ? 分部 ? 中秋整版报广 ? 低价新时代系列 ? 促销升级报广（分 ? 厂商联合报广 部自行安排） ? 夜市报广 ? 国庆整版报广 小区渗透： 国庆DM单发放 中秋·十一营销组合 无需购物抽大奖 旅游票据抵现 火车票 豪华迪拜游 飞机票 全国100名 千万特价引爆十一 轮船票当钞票 低价新时代 全品类放价 商品免费试用 财富增值 单电相机、沁园纯水机 50当200花 免费试用 分部自行设定 电器生活大创意 中秋·十一总部统一活动（一） 无需购物 即可抽奖获得豪华迪拜游 ?活动时间：2010.9.21-2010.10.8 ?活动方式：消费者凭DM单中的抽奖券或到门店领取免费抽奖券，填写个人详细信 息，至国美门店，无需购物，即可参加抽奖 ?奖项设臵：豪华迪拜游，全国  100名 ?抽奖时间：2010.10.9-2010.10.11（各 地自行抽奖，需公证处公证） ?公布时间：2010.10.17（周五）公布在 门店海报及当地报广中 ?兑奖时间：2010.10.18-10.24日 ?兑奖说明：消费者凭借身份证，到国美 指定门店兑奖，国美也将以电话通知及短 信通知方式告知中奖者  各地中奖名额分配由总部统一安排。 中秋·十一总部统一活动（二） 火车票、飞机票、轮船票来国美均可当钞票 ?活动时间：2010.9.21-2010.10.8 ?活动方式：消费者凭2010.9.22- 2010.10.7本人的出游票据及身份 证，即可在国美门店享受购买抵